江苏沃得2014年度农机商务年会隆重召开

诚实文化专心用　有口皆碑美名传

沃得在云南召开2014商务洽谈会

来源：中国农机化导报 作者：宇寰

　　12月7日，在沃得集团成立25年之际，江苏沃得农业机械有限公司(以下简称沃得农机)在云南省西双版纳傣族自治州召开了以“沃野千里得誉天下”为主题的2014商务洽谈会。中国农业机械化协会常务副会长马世青，农业部农机化技术开发推广总站副站长郭建辉，本报社长兼总编辑李耀辉、副社长陆海曙，中国农业机械工业协会执行副会长范景龙、副秘书长刘伟华，中国农业机械流通协会副秘书长饶继铭，云南省农业厅农业机械化管理处处长可斌等领导出席会议，来自全国各地的沃得农机经销商、供应商、外协以及服务站的工作人员近600人参加了本次会议。

　　“沃野千里”篇

　　沃得集团董事局主席、总裁王伟耀在会上作《夯实基础服务客户诚信合作发展共赢》的主题演讲，他说：“2013年沃得农机做了两件事，一是狠抓内部管理和团队建设，突出严格执行；二是以客户为导向严抓产品质量、技术改进和新产品开发，强调稳中求快。目前，沃得农机的履带机业务已经成为行业内当之无愧的国内领**者，沃得拖拉机、轮式机、玉米机等产品也已经具备了很强的竞争力，产品组合越来越完善，沃得农机近几年持续在新产品方面的投入已经到了开花结果的时候了，产品线和产品配置已经具备了整体发力、实现全面领先的能力。”

　　谈到管理，王伟耀重点强调了沃得集团在25年来一直践行着的“诚、实文化”，它代表着“三诚”和“三实”，分别是“对客户真诚、对同事坦诚、对企业忠诚”和“基础要夯实、工作要踏实、做人要老实”。他说：“多年来，‘诚、实文化’流淌在沃得集团的血脉里，这种文化使得沃得集团不断发展壮大，文化是一个企业的灵魂，沃得会一直贯彻执行下去。”

　　对于如何做好产品、如何不断提高加工能力，有着长期企业运营成功经验的王伟耀认为，要以顾客为中心，以市场为出发点。他说：“多年来，沃得农机专心致力于产品的加工手段和加工工艺的提升，专心致力于跟进和提升用户的使用体验，专心致力于提升产品的自制率和质量的有效保障……一切都是以产品为核心，一切都是为了能提供一款真正作业优秀、具备核心竞争力的产品，单纯以营销为导向的企业难有根基，踏实做好产品才能长久发展。”

　　如今的农机市场发生了巨大的变化，用户的需求变化越来越快，要求也越来越高，这就对农机制造企业的反应速度和嗅觉灵敏度提出了更高的要求。对此，王伟耀表示，本着“一切为客户着想”的原则，对于用户使用体验中遇到的问题，沃得农机有能力在**短时间内提出解决方案。据他介绍，由于沃得农机具有强大的加工体系，同时还拥有专业的技术和生产团队，因此解决问题尤为迅速。对于用户提出的产品改进建议，公司各个部门会迅速行动，在很短时间内就会做好方案，从而在**短时间内解决问题。“我认为**朴素的才是**真实的。近年来，沃得农机全力打造‘用户完全满意工程’，全国**家推出《致用户的公开信》，切切实实解决用户遇到的问题，踏踏实实做产品，认认真真践承诺！”

　　“得誉天下”篇

　　在即将过去的一年里，沃得农机和他众多的合作伙伴一起取得了辉煌的业绩，他们伴随着沃得农机一路走来，为公司的发展做出了突出的贡献。本次洽谈会上，沃得集团副总裁邵国平宣读了2013年度沃得农机的优秀经销商、优秀供应商、优秀服务站、优秀片区经理及销售员名单，与会领导分别为其颁发了奖项，以表彰他们的辛勤付出和杰出表现。

　　自2009年开始牵手沃得农机的宿迁市瑞丰农业机械销售有限公司是获评的9个优秀经销商单位之一，在瑞丰总经理蔡瑞眼中，沃得农机不仅是一家非常出色的农机生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是经销商的强力后盾。“因为沃得农机产品质量的稳定性和可靠性可以给我们足够的信心和勇气。质量是企业的生命，是企业蓬勃发展的根本。作为经销商，我们没有过多的考虑盈利，我们考虑更多的是提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，沃得农机的产品是能让我们经销商做着放心，让客户用着安心的优质产品。”他表示，不管是在品质、交货期方面，还是在售后服务方面，沃得农机都是十分可靠并且令用户放心和满意的选择。基于这种情况，他希望在来年能够更加深度挖掘市场潜力，积极开发县市级定点经销商，把沃得品牌继续做大做强。

　　安徽南陵腾飞农机服务站站长蒋华作为获奖的4个优秀服务站的代表分享了他的服务经验和做法，并对明年的工作规划了重点。据他介绍，他所属的服务站成立于2011年下半年，自成立以来，一直本着“立足农民、服务农民”的宗旨，为用户提供售前培训、割中服务、割后保养三大服务。值得一提的是，该服务站今年取得了可喜的销售业绩，总销量110台，其中包括拖拉机50台、履带机60台。对此，他总结了三方面原因：“一是沃得品牌在全国具有较高的品牌影响力，这也是我选择并坚持销售沃得农机产品的重要原因；二是沃得产品的质量和性能每年都在提高，这是大家有目共睹的；三是秉承沃得农机优质服务理念和《致用户的公开信》里的承诺，我站把用户当朋友、当成老大哥，全心全意为用户做好售后服务。我算是**年轻的经销商，虽然俗话说‘嘴上无毛办事不牢’，但是年轻也代表着有活力、有思想、有冲劲，要建立用户的信任，关键是要靠优质的售后服务。”

　　常柴股份有限公司、盐城市荣南机械制造有限公司等8家单位获得了优秀供应商奖。对于本次获奖，常柴股份有限公司总经理何建光深感荣幸和自豪。他说：“沃得集团是中国民营企业500强之一，在20多年的发展历程中，演绎了精彩的企业发展传奇，在国内联合收割机行业中以骄人的产销业绩直接亮剑高端品牌市场，依托强大的技术优势和灵活的市场运作，一跃成为国产水稻联合收割机生产企业的标杆，成为可以与国外品牌抗衡的闪亮的民族品牌。作为沃得农机多年来的亲密合作伙伴，我们对未来的发展前景充满了希望和信心。精品行天下，同心赢未来，常柴将全力协同沃得农机开展产品推广与市场开拓，共同谱写更加辉煌的明天！”

江苏沃得2014年度农机商务年会隆重召开

中国农机推广网 张建

　　2013年12月7日，2014年度沃得农机商务年会在美丽的云南隆重召开。沃得集团创建于1988年，至今已走过25个年头。沃得农机作为沃得集团重要的组成部分，致力于收获机制造20年。2013年,国内很多全喂入收割机厂商出现产销下滑现象,而沃得的“龙”系列全喂入履带式联合收割机凭借质量可靠和服务快捷,逆市大卖19000台，成为全喂入履带收割机当之无愧的领**者。

会场全景

　　沃得集团总裁王伟耀、沃得集团副总裁邵国平、沃得农机常务副总经理王为民、沃得农机副总经理胡必友以及沃得农机生产、研发、销售、服务部门的负责人出席会议并讲话。中国农业机械化协会常务副会长马世青、中国农机工业协会副理事长范景龙、副秘书长刘伟华、农机流通协会副秘书长饶继铭应邀参加会议并为优秀供应商、服务人员颁奖。来自全国各地的近500名经销商、供应商及服务人员代表参加了此次会议。农机化导报、《农机质量与监督》杂志、中国农机推广网对本次会议进行了报道。

沃得集团总裁王伟耀致辞

诚实文化

　　沃得集团总裁王伟耀在讲话中谈到：“沃得集团自1988年成立以来，经过25年的发展，成为中国民营企业500强。目前集团下属8家子公司，资产总额超200亿元，占地面积400万平方米、年销售额超150亿元。25年中，沃得集团打造了一支具有国际化视野、全球化理念的专业团队。“基础要夯实、工作要踏实、做人要老实”的诚实文化流淌在每一个沃得人的血液里，讲真话、办实事、诚信、协作、务实是每个沃得人的品格，在诚实文化的影响下沃得人把对客户真诚、对同事坦诚、对企业忠诚的理念运用到了工作当中并使沃得集团不断成长。2013年，沃得农机在内部管理和产品质量上苦练内功，以用户需求为导向，赢得市场。”

颁奖仪式

严把产品质量关

　　沃得农机常务副总经理王为民在总结报告中指出：“竞争在市场，决胜在工厂。沃得拥有国内**流的加工能力和加工设备，整机零部件自制率在70%以上，为产品整体质量的把控和追溯打下良好的基础。2014年沃得将通过引进先进设备；建立了供应商管理体系；引入第三方质量检测；多部门故障汇总分析等措施进一步提升产品质量，不盲目追求市场销量和短期效益，产品不成熟绝不推向市场。”

进一步整合销售渠道

　　2013年，沃得农机销售各类农业机械28500多台，其中全喂入履带式收割机19000余台同比增长20%，50马力以上大中型拖拉机7000余台，同比增长40%，全国设有销售网点400多个。2014年沃得将进一步整合销售渠道，提升市场占有率。沃得农机销售副总经理朱林军在报告中提到：“用户认知力、产品吸引力、品牌拉动力和渠道推动力是影响市场发展的主要因素，沃得集团希望能与代理商互助共赢，希望与代理商换位思考，找到认同沃得价值观、符合沃得“诚实”文化的优质代理商。”

服务升级

　　2013年沃得农机向所有用户发出了《致沃得用户的公开信》，承诺在收割季节，接到用户电话立即动身，用户不满意不得离场。10小时未到达现场或24小时未排除故障的，补偿用户误工费。沃得农机副总经理胡必友在有关服务方面的报告中指出：“2014年，沃得农机将在发动机三包服务、平均故障解决时间、跨区作业服务组织和基层农机服务站建设4个方面下功夫，提升用户满意度和忠诚度。”

　　沃野千里得誉天下，2014年沃得农机在“诚实”文化的引领下，以用户需求为导向，在产品生产、研发、销售、服务等环节狠下功夫，为用户增收，粮食增产服务。