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升级大战风云又起,全喂入水稻联合收获机跨入7公斤时代!

农机通 柳琪 2021年09月24日

  拖拉机今年遭遇了滑铁卢,进入4月份之后很多小厂已经停止了生产,但相对来看全喂入水稻联合收获机能保持去年同年水平已算难能可贵。据行业协会数据分析,上半年规模及以上企业实际销量约25000台,同比基本持平,需求的稳定得益于稻米价格的稳定和水稻种植面积的增加,如果不是东北地区补贴资金短缺的话,相信今年上半年的数据会更靓丽,除了销量与去年同期基本持平之外,另一个值得特别关注的是7公斤机型的入市和销量的增加,笔者认为国内水稻联合收获机行业5公斤已成绝唱,6公斤时代即将谢幕,群雄逐鹿7号机,行业竞争格局极有可能改变。

  一、升战大战风云又起,群雄逐鹿7号机

  记得10年前一家著名的日资企业某位专家判断国内全喂入水稻联合收获机最大喂入量是6公斤,超过6公斤对于国内用户就没有多大意义了,也就是说6公斤喂入量是水稻联合收获机的天花板,但事实真的如此吗?

  从实际的销售数据看,2020年6公斤就替代5公斤机型成为主流机型,并且6公斤的销量当年同比增长了130%,其中沃得4LZ-6.0EKQ、4LZ-6.0EFQ、4LZ-6.0EAQ三款6公斤机型销量就达到25000台,雷沃重工、中联重科、浙江柳林等共它品牌也有主打的6公斤机型。

  很明显沃得农装在6公斤机型上又一次占据了领先地位,一年25000台的销量,在行业内的占比已经接近40%,其它品牌想在6公斤机型上超过沃得势必难如登天,最明智地选择就是推出比沃得6公斤机型喂入量更大,效率更高的机型,企业是这样想的,也是这样做的。

  早在2018年星光农机就推出了纵轴流的4LZ-7.0Z,但该机型配套95KW的发动机,虽然推出的早但在行业内并没有引起多大反响,2019年中联重科推出了PL70(4LZT-7.0Z),该机型配备92KW发动机,以上两款机型虽然上市较早,但是由于两家市场占有率低,行业影响力有限所以并没有引起行业竞争对手的足够重视和有针对性的行动。

  时间进入2021年,雷沃重工被潍柴股份重组之后,新成立潍柴雷沃秉承了潍柴股份“不争第一就是混”的狼性文化,制定了2021年200亿、2025年500亿,2030年1000亿的雄心勃勃的战略目标,有专家认为新生的潍柴雷沃是国内乃至全球范围内农机行业最不确定的因素,极有可能会充当“鲇鱼”角色。

  从2021年上半年的行业竞争情况看,潍柴雷沃当仁不让的扛起了农机行业“鲇鱼”大旗,一改昔日雷沃重工的萎靡,重新焕发了生机并嫁接了潍柴动力的杀气和霸气,以潍柴雷沃为风暴点,农机行业开始形成了一个巨大的竞争的漩涡,相信这个漩涡将不断地吸收周边的能量,不断地扩大,将席卷整个农机行业且形成巨大的台风效应。

  具体到水稻联合收获机行业,2021年上半年雷沃实现了5000台的销量,市场占有率明显上升,在产品上布局上在RG50超越版、RG60跨区版、RG60荣耀版产品组合的基础上,推出了7公斤喂入量的RG70领航版,后期雷沃可能还要推出RG70荣耀版本,其中RG70领航版发动机125马力,是目前功率最大的机型。

  说到7公斤机型,当然必须说说沃得,早在5公斤热销的时候,或许是出于未雨绸缪的考虑,沃得就已经推出了7公斤喂入量的锐龙旗舰版4LZ-7.0EM(Q),该机型配备125马力发动机,沃得最高端的85变速箱,45cc液压无级变速(HST),每小时最多能收16.5亩,具有很强的竞争实力。

  从潍柴雷沃内部了解到的信息看,为了从沃得手中争夺市场份额,雷沃采取的是“以大打小”的策略,也就是雷沃产品重心会放在7公斤机型上,其实中联重科、星光农机等其他的品牌也不约而同地采取这种策略。

  面对竞争对手的步步紧逼,沃得也一定会在7公斤机型上发力,所以笔者判断国内全喂入水稻联合收获机将全面进入7公斤时代,7公斤将成为主销机型,谁在7公斤上占有优势,谁就是行业的一哥。

  二、速度和效率是竞争的核心要素,跨区作业是主战场

  当下的国内农业种植业,第一产业从业者最看重的仍是作物的产量,延伸到服务环节,种植户对农机产品的基础诉求仍是速度和效率。

  最终客户的诉求就是购机者和机手的诉求,也就是机手最看重的也是联合收获机的速度和效率。

  事实上速度和效率是国内联合收获机行业竞争的最底层的密码!

  在近二十年的时间里,能在市场占有领先优势的品牌,无一例外不是胜在机器的速度和效率上,这是因为从事跨区服务的机手都是出来挣钱的,马力大,效率高的机器,在同样的时间里才能挣到更多的钱,而国产水稻机品牌,恰恰在这一点上走在了久保田和洋马等日系品牌的前面。

  投其所好!笔者发现2021年市场竞争中,沃得、雷沃、久保田、中联等头部品牌的核心竞争手段也是机器的速度和效率,具体表现在产品喂入量的升级上:

  久保田苏州工厂在2021年终于两款5公斤机型,型号分别是CX100和CX108,其中CX100、CX108还有个带空调的PLUS版本CX100Q、CX108Q,对于久保田来讲,这已经算是非常大胆的冒进了,但在国产品牌看来显得有些保守,因为国产品牌更加激进。

  最具典型代表得是潍柴雷沃。雷沃的水稻联合收获机也曾经是行业一哥,但好景不长就被久保田取代了,之后由于产品、技术落后等原因,雷沃的水稻机一直被沃得和久保田碾压着打,2021年潍柴雷沃开始在水稻机上发力,推出了RG60跨区版和RG60荣耀版,采取“以大打小”的策略,在速度和效率上对标沃得锐龙5公斤、6公斤经典版和跨区版,在年中时,又推出了7公斤喂入量的RG70荣耀版和RG70领航版,对标的是沃得锐龙尊享版4LZ-6.0EK(Q)和锐龙旗舰版4LZ-7.0EM(Q)。

  可以预见,国内水稻联合收获机产品升级大战方兴未艾,主销产品已经进入了7公斤竞争时代,竞争主要是在沃得和雷沃之间进行,另外中联和星光也有7公斤产品储备,但久保田和洋马在产品上又一次严重的落后。

  所以在今后很长一段时间里,速度和效率仍然是水稻联合收获机竞争的主旋律,拥有更大喂入量和最大作业效率,在单位时间里让机手挣到更多钱的品牌将得到用户的拥护,顺应这种趋势的企业仍可能胜出,而违背这一规律的企业就会很被动,甚至有退出市场竞争的可能性。

  三、关注7号机,提供购机建议

  从前文可以看出来,国内全喂入水稻联合收获机将全面进入7公斤时代,7公斤将成为主销机型,且沃得、雷沃、中联、星光、柳林等都推出了7公斤主打机。

  特别推荐沃得锐龙旗舰版4LZ-7.0EM(Q)、潍柴雷沃RG70荣耀版和RG70领航版、中联谷王PL70(4LZT-7.0Z)、星光农机4LZ-7.0ZJ。

  关于水稻联合收获机的选择,笔者给用户提供以下的建议:

  一是选择行业排名靠前的品牌。最好是行业排名前3的品牌,如果一个品牌在排行榜中长期名列前茅,就说明其产品、价格、服务等地到了用户的普遍认可。

  二是选择成熟稳定的产品。国产品牌由于每年都会推出新产品,所以想选择成熟的产品并不容易,但是只要知道所谓的新产品就是升级换代或迭代的产品就可以了,只要上一代是市场认可的产品,迭代之后的产品一般情况下可以放心购买。

  三是选择有服务能力的经销商或服务口碑好的品牌。联合收获机是强服务依赖性的农机产品,用户购买联合收获机,其中服务就内嵌在产品里,也就是服务本身就是产品的一部分,对于参加跨区作业的水稻联合收获机的机手,在跨区期间,如果没有厂家的流动服务和当地经销商的服务,一年就不要指望挣钱了。

  很多联合收获机产品质量很有优势,但是厂家不愿意在服务上投入太多,所以近几年就衰落了,所以选择水稻联合收获机的时候,一定要打听一下厂商的服务口碑,对于只卖产品不想搞服务的最好敬而远之。

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