“玉米收获专家”是如何炼成的

－－勇猛机械总经理王勇自述企业成长路径

　　在 1月12日由农民日报社主办的中国品牌农资大会上，勇猛机械有限公司（北京亨运通）被评为“2012中国用户**喜爱的农机品牌”之一。而在去年11月22日，勇猛机械在一次行业评选中，一举荣获“用户**喜爱的收获机械十佳品牌”、“农机企业产品创新十佳品牌”和“农机行业**具成长价值品牌”等三项大奖。此外，勇猛机械总经理王勇也在去年荣获中国商业联合会、中国国际经济合作学会颁发的“中国优秀民营企业家”奖。

　　一系列荣誉的背后，必有其不一般的故事。被誉为“玉米收获专家”的“勇猛”玉米收获机是如何炼成的？前不久，王勇在接受记者采访时，把公司发展历程和对于企业管理的一些体会娓娓道来，向读者还原这家收获机械企业的发展故事。

水到渠成

进入农机行业，王勇主要是受到父亲王世秀的影响。已年过七旬的王世秀曾做过北京齿轮厂的厂长，是一位典型的机械制造实战派人士。可能因为父亲的影响，王勇对机械制造一直有一种情结，加上当时改革开放带来的巨大变化，对王勇触动很大，王勇决心一定要在这个行业做出一番事业。

在王勇的记忆里，1989年是一个比较重要的年份：从德国引进的桑塔纳已经慢慢国产化并且正式投产，我国的红旗轿车也从“政治车”转变成了“商品车”，恢复生产。汽车行业的逐渐兴起必然会刺激对零部件的需求。于是，1989年王勇开了—家汽车零部件工厂主要做汽车变速箱、分动器和主减速器。这期间，无论是技术、管理，还是人才，王勇都得到了父亲很大的帮助和扶持。第一年公司就盈利了，第二年更是盈利100多万。公司厂房从0.2公顷的小院扩展到4公顷，年产量1万多台。公司也积累了大量的技术经验和研究成果。

彼时王勇意识到，中国是农业大国，农业机械化势在必行。上世纪90年代中后期，国内联合收割机市场逐渐发展起来，于是公司开始研发、生产收割机变速器，摆环箱以及其它配件，由于产品质量好，产品成为市场的抢手货，企业规模也不断提升。“作为刚起步的企业，我当时的想法是不能把战线拉得过长过宽，必须找到一个细分市场，并在这个细分领域做到**好。”王勇说。随着国内玉米机市场的启动，公司开始为多家玉米收获机械制造商生产变速箱、割台齿轮箱和割台传动系等关键零部件，并成为国内收获机械行业中比较重要的配件生产厂家。

掌握了关键零部件的生产技术之后，勇猛机械就逐渐过渡到整机生产，对王勇来说，这个路径是必然但又有点儿突然。2000年，有企业找公司合作生产自走式玉米机，这与王勇一拍即合――王勇早就有生产整机的念头，因为公司已经掌握了玉米收获机的核心技术，离整机生产只有一步之遥；同时，王勇认为，在小麦机之后，玉米收获机市场必将是热点，虽然这个市场还没真正启动，但它潜力巨大。不过，后来由于对方临时变卦，这个合作**终没能实现。但彼时王勇和他的团队已经准备好了，不可能就这么放弃，他和父亲果断决定独立上马整机项目。2000年，公司针对东北市场自主研发了第**台“勇猛”自走式玉米联合收获机，通过了国家检测，还获得了国家科技进步三等奖。之所以针对东北市场，是因为东北受农垦种植方式影响，玉米种植行距比较规范，适合机械化操作。但当时公司没有立即大规模生产，因为王勇觉得，把一个好的产品投到不成熟的市场，结果可能不乐观。

聚焦战略

　　2006年，国内玉米收获机市场开始启动，在此之前的一段时间，王勇及其研发团队一直在研究产品、研究技术，不断改进提高，以至近年来被不少用户誉为“**赚钱的玉米机”，2012年产销量达到2400多台，成为国内四行以上玉米收获机领域第一名。另外，业务上王勇多年来一直强调做专、做精，公司集中所有的研发、销售和售后人员，一心一意做好玉米收获机，深耕细分市场，丰富产品线。目前，“勇猛”玉米机共有几十个品种，跨度从三行到小七行，针对性更强，地区适应性也更强。公司针对不同地区、不同种植模式，投放相适应的产品，比如东北地区主要是4YZ—5型和4YZ—3型这两款产品，黄淮海地区有4YZ—3W无剥皮和4YZ—3带剥皮玉米机，西北地区主要是4YZ—7行小行距玉米机。

　　王勇认为，“勇猛”玉米收获机能取得目前这样的成绩因素有很多，但主要是创新、质量、服务，还有品牌效应。研发创新能力是机械制造企业**重要的竞争力之一。勇猛机械坚持实施“科技创新驱动型”发展战略，建立了自己的技术中心，有专业的人才做研发，以技术进步推动产品升级换代，这十年间公司共获得了20多项国家专利，2012年公司又对40多项技术进行了改进升级，哪怕一个割台上的注油孔，都是公司研发人员改进的对象。王勇一直强调所有生产环节必须严格把关，确保每一个零部件和每一台整车的品质，力争送到用户手中的玉米机是质量**好、收得**快、挣钱**多的机器。公司的产品不但要符合国家相关标准，还要高于其标准。比如剥皮率，国家标准是85％，勇猛机械基本上能做到100％，即使个别差的也在90％以上。

　　另外，勇猛机械始终把用户需求放在首位，特别是满足用户的服务需求。比如，售前公司有产品推介会，售后还有产品的使用培训会。每年9月玉米收获的时候，公司所有员工都要去玉米收获的一线，驻扎到村里，活动在田间地头，第**时间为用户排除困难。同时，公司联合供应商、经销商共同服务用户。一方面，公司选择产品质量**好的零部件供应商，以保证零部件质量；另—方面，公司根据市场情况加大力度向配件供应商提供配件，同时要求经营主机的经销商也要经营相应配件，解决用户的后顾之忧。

　　“归根结底，不论技术创新，还是质量、服务提高，都是为了树立品牌。”王勇说。他认为，国内玉米收获机械行业越来越成熟，已经从产品层次竞争发展到了品牌竞争。只有质量、服务到位，才能树立品牌；有了好品牌，销路自然也就更开阔。为了强化品牌，从去年开始，王勇把企业名称从“北京亨运通”升级为“勇猛机械”，跟“勇猛”产品品牌保持一致。王勇坚定决心，要把“勇猛”打造成中国自走式玉米收获机械的第**品牌。

乘势发展

　　这几年，“勇猛”玉米收获机一直保持产销量全国前三，2012年成为了全国第二，已经占到国内30%以上的市场份额。王勇认为，玉米收获机市场潜力巨大，刚性需求强劲，加上农业部不断加大玉米收获机械化推进力度，整个行业面临很好的发展机遇，玉米机械化收获正加速发展，公司将继续专注于生产玉米收获机械。

　　对于公司下一步的规划和展望，王勇称，由于北京工厂的生产能力已经远远赶不上市场的需求，为了解决供需矛盾，也为了公司自身的长远发展，勇猛机械投资4.5亿元在天津宝坻建了占地300多亩的新生产基地，一期工程有总装、涂装、焊接三个车间，还有研发中心和展示中心，马上就可以投产运行。王勇表示，公司将继续专注于玉米收获机的研发和制造，上设备、上工艺、抓质量，预计到2015年实现产销玉米收获机产品1万台，销售收入突破30亿元。王勇希望能够以企业的专业化优势推动玉米收获机行业的整体发展，为国家农业机械化的发展做出更大的贡献!

　　（文/朱礼好　　原文刊于《农机质量与监督》2013年第2期）