聚核铸强 内涵增长――回望中国一拖的2012之旅

　　2012年9月10，中国一拖集团公司迎来了4位特殊的客人。26年前曾到公司采访过的加拿大广播公司记者雷平江带领摄制组及翻译一行4人，从加拿大经香港辗转来到洛阳，再次来到一拖采访。

　　亲眼目睹一拖26年来的巨变，雷平江感觉好似一个传奇。1986年时一拖刚刚开始适应市场经济，当时的称呼还是第一拖拉机制造厂；在产品上小四轮正红火，履带拖拉机还是全厂的龙头产品，产品多元化的序幕正待拉开；管理上，正处于“大包干”、“承包”制风风火火。转眼26年过去了，一拖已经中国农机工业的领头羊，产品技术已经和世界主流技术同步、掌握了中国**先进的动力换档技术，并致力于不断提高工艺和质量水平，在国内有1060多家营销网点和1670多家售后服务网点时，并在积极地实施国际化战略布局。雷平江竖起了大拇指，慨叹道：“看到中国一拖发展这么快、这么好，真的很高兴。”

　　通过与企业掌门人赵剡水的访谈，雷平江清晰地总结了一拖实现快速发展的三大要素：对技术领先的不懈追求，强大的制造能力和优秀的员工队伍。临别之际他对赵剡水说：“很高兴看到一拖已经成为迈向国际化的现代企业。这次采访收获很大，如果有机会我还会再来，希望一拖会更好！”

　　诚然，雷平江来到的2012年，确实是中国一拖值得书写的一年。

　　转型升级见成效

　　在2012年9月底的全国农交会上，一拖展出的高速乘坐式水稻插秧机插秧机让人眼前一亮，也让人疑惑：一拖还干这个？

　　不错。这确实是一拖的“作品”。早在2012年4月21日，一拖(黑龙江)东方红工业园有限公司研发生产的260台2ZG-6型四轮高速乘坐式水稻插秧机下线后，首批90台就被运往黑龙江农垦总局建三江分局垦区。有媒体评述称，这是号称国内农机化水平**高的黑龙江农垦首次使用国产高速插秧机，还一举改写了黑龙江省插秧机依靠从国外进口的历史。

　　一拖(黑龙江)东方红工业园于2011年落户齐齐哈尔，初始组装生产大马力拖拉机，后观察到东北地区急需高性能水稻插秧机，从2010年12月开始组织专家和工程科技人员开展插秧机技术研发，仅半年时间就完成整机研发。一拖集团副总经理兼一拖(黑龙江)东方红工业园董事长王克俊称，首批插秧机产品乃根据东北地区气候特点、土质情况和田块面积而进行了全新设计，具有高速、密植、地隙高等特点，配备进口原装发动机、液压无级变速驱动器、液压助力转向装置，6行高速操作是普通插秧机速度的近3倍；可根据田地情况随时对插植部进行调整，保证插秧深度一致；整台设备仅有760公斤，性能指标突出，而其价格则要比国外同类产品低20%以上。

　　一拖齐齐哈尔子公司的快速发展，实是一拖转型升级、结构调整的一个缩影。2012年，一拖继续增加投入规模，加快科技研发步伐，前11个月累计投资3.21亿元，约占销售收入的3.1%。此外，还投入3.59亿元巨资促进工艺装备水平升级，工艺技术改造项目合计9项，技改项目298项，大大促进了品质和产能提升。

　　同时，公司紧紧围绕用户反应的热点问题，大力实施品质提升工作，完成重大改进项目9批次计188项，为实现企业持续稳步发展奠定了品质基础。11月26日，河南省政府授予第一拖拉机股份有限公司“省长质量奖”荣誉称号，并获得专项奖金100万元。一拖也成为全省荣获此荣誉的仅有的10家单位之一。

　　硬件上发力，营销上推进。2012年，一拖通过加强空白、薄弱市场开发力度，采取渠道下沉、强化终端、积极促销等举措，把握用户需求，精心产品策划，实现产品差异化，新产品推广效果显著。2012年东方红大中拖拉机在行业整体销量下滑的形势下，逆势增长1.70%，达到8.3万多台，市场占有率也提高2.26个百分点。

　　在营销上，一拖还大力推出国内领先的金融创新举措。2012年东方红商贷出票13.1亿元，有效缓解了经销商的资金压力。一拖市场部部长叶焰称，公司还在系统地加强品牌管理，整体提高“东方红”品牌和产品形象，调整终端形象建设思路，加快推进旗舰品牌店、品牌店、形象店的建设步伐。

　　资本市场再发力

　　2012年8月8日，一拖股份A股股票在上海证券交易所挂牌并成功上市交易，成为农机行业****拥有A+H双资本平台的企业，标志着中国第一个在香港上市的农业概念股正式登陆内地资本市场，为一拖股份实现跨越式发展奠定了坚实基础。上市首日，一拖股份股价即大涨63.89%，到年底股价上涨幅度超2成，为黯淡无比的资本市场增添了一抹亮色。

　　一拖股份由中国一拖集团有限公司****发起设立，于1997年6月23日在香港公开发行H股。截至目前，公司总股本为8.459亿股，其中内资股4.4391亿股，H股4.0199亿股。赵剡水在接受记者采访时称，募集到的资金将投放于大功率农用柴油机项目、新疆农装建设项目、新型轮式拖拉机核心能力提升项目、燃油喷射系统产品升级扩能改造项目。

　　利用资本市场借力企业发展，是现代企业全面提升核心竞争力、加快发展的重要手段之一。业内观察人士认为，借助资本市场平台，将对一拖进一步深化改革、加快结构转型和产品升级换代、加大国际化经营步伐等产生重大而深远的影响，也意味着中国一拖向成为全球卓越农业装备供应商的目标又迈出了重要的一步。

　　不过，上市有时是把双刃剑。上市后，对于企业及管理者来说有着持续赢利的压力，这种压力有时还是难以名状的――作为企业，有时需要在某一方面大力投入但并不见得立马效，影响短期财务报表指标，尽管从长远看增强了企业的健康发展的肌体和可持续发展能力，但外界并一定知悉或理解，大多股民只关心企业的短期业绩，而上级考核的指标也往往在当下。特别是在受市场波动的年份，对企业管理层的煎熬更甚。不过让赵剡水颇为自豪的是，今年，一拖通过在管理上拧毛巾，通过在产业链纵向一体化方面下功夫，大力提高企业的信息化管理水平，企业赢利未减反增。

　　在12月27日厦门召开的一拖商务年会上，一拖集团公司总经理闫麟角表示，公司将持续深入贯彻“聚核铸强”的战略思想，扎实推进“六大卓越工程”，聚集核心资源、聚力核心业务、聚焦核心市场，紧密围绕大中型拖拉机、农用动力机械、核心零部件等核心业务，并以国家级企业研发中心等为主体的技术研发平台，不断深化产品品质提升，把业务做专、做细、做优，“通过聚核实现强筋健体，通过专业彰显竞争优势，通过卓越赢得竞争先机”。

　　一拖下一步的赢利点在哪？据了解，公司综合本土及国际市场的需求分析、行业技术发展方向等因素，制定了发展规划。在国内市场方面，公司将依托新疆农装基地，针对新疆地区目前的耕地面积占比低、农机具老化程度高以及拖拉机产品消费结构正由中小轮拖向大中轮拖升级等情况，公司制定了以具有竞争力性价比的轮拖产品进入市场，在较短时间内销售上规模，迅速占领新疆市场的业务发展计划。

　　此外，随着大型农业机械行业和工程机械的近年来的高速增长，对大功率柴油机的需求持续上升。针对我国柴油机节能、减排的技术发展趋势，一拖制定了绿色环保系列柴油机项目，包括大功率农用柴油机项目和燃油喷射系统产品升级扩能改造项目。

　　据一拖股份公司副总朱卫东透露，2013年，一拖将重点研发推广东方红LF2204\LF1504、LA3004\LA2004以及LZ2404等系列动力换挡拖拉机和6S9L系列柴油机等产品，继续保持在国内大中马力拖拉机和农用柴油机的领先优势。

　　稳步推进国际化

　　国际市场是国内企业未来重要的目标市场，一拖亦不例外，目前公司已有产品出口至非洲、南美等国家和地区，但整体规模仍然较小。东南亚地区集中了众多的发展中国家，由于该地区农作物和农艺条件基本上与我国南方相似，是我国中马力拖拉机的主要出口市场，东欧、非洲的埃及、南非、尼日利亚等国，对大轮拖有着迫切的需求。一拖制定了大中轮拖核心能力提升项目，在满足国内市场对大中轮拖日益增长的需求同时，完善国际网络的布局，迅速扩大出口业务。一拖新疆农装基地将有利于公司拓展中亚五国的业务，在欧洲，一拖将以法国子公司为据点，更好地发力国外拖拉机中端市场并向高端市场渗透。

　　长期以来，国内的农机企业都是把卖产品当作国际化。而真正的国际化是在全球范围内整合资源，在国外投资建厂并本土化，这对于国内实体企业来说是难上加难的事。到去年年底，眼见着法国子公司的技术成果开始逐渐“变现”，赵剡水的一颗心才逐渐落定。

　　2011年记者在采访一拖前董事长刘大功时他认为，一拖在战略、业务构架，人力资源或资本运作等方面，比较突出的短板是产品研发。当一拖研发较国内农机企业领先一步或者半步的时候，只是在现有产品上改进，而不是产品技术平台的提升。如果在当前产品技术平台做一些局部的改进，这个门槛很低，国外同行企业不会跟你走，因为人家把你甩得比较远一些、产品差距比较大，而国内的企业则跟得很紧，甚至在同一个产品平台上某些方面的改进比你做得还早。如果大家都处于同一个产品的技术平台，大路化的产品都能提供，还是同质化的竞争阶段，同质化的竞争就是红海不是蓝海，说到底一拖和国内企业在满足国内三农发展的要求方面能力还存在欠缺。

　　而在农机行业发展的大背景下，长远来看，政策的推进与限制及其带来的行业集中度提升、产能变化，必定会引发拖拉机行业的新一轮动荡，而龙头企业**重要的是走上一条技术提升与产品升级的道路，而非继续争夺行业地位。特别是民营企业进来以后，尽管其没有一拖的规模，但因其机制灵活，成本可能会比一拖更有优势。

　　因此，出于对未来发展的远虑，一拖管理者提早布局，以真正做到技术领先、继续维持在国内拖拉机领域的领先优势。

　　并购之初，对于赵剡水的高管团队来说，实际上对于未来并不是清晰可见。外国的文化、法律制度等各个方面，首次出海的一拖还是生手。记者曾了解到，当初与一拖与国内另一农机龙头企业福田雷沃重工争抢McCormick时，雷沃的想法是想把对方的生产线弄回国内，但**终输给了答应仍在法国生产、稳定员工队伍的一拖。

　　显然，对于一拖来说，法国公司**有价值的是其技术和掌握其技术的人。之所以要并购，当然也是看中其先进的技术平台能反哺提升国内拖拉机的档次水平。国内拖拉机行业机械换挡技术比较成熟了，但国外的动力换档技术却非常成熟，领先国内很多。这种情况下，不仅一拖，其他企业如五征也在与奥地利的企业合作开发的大马力拖拉机技术，五征雷诺曼1804拖拉机就是双方合作开发的成果。但是我们明白，要真正掌握核心技术谈何容易，即便买来，你还在消化，人家可能又提升了――永远还是落后人家。而把外方公司和人一块买来却不一样。

　　赵剡水派了公司分管技术的副总郭志强去法国负责。需要**快、**好地吸收外方的技术成果，郭志强无疑是**理想的人选。而郭去后也没有辜负众望，去那边后子公司按预期规划稳步推进。在去年9月25日的2012中国国际农业机械展览会上，一拖举办了新研制的东方红LZ2404拖拉机批量上市暨动力换挡技术展示会，农业部农机化司司长宗锦耀、中国农机工业协会会长陈志、一拖董事长赵剡水等共同为东方红LZ2404拖拉机揭幕。作为一拖吸收、集成应用法国子公司先进技术的重要成果，东方红动力换挡拖拉机是中国一拖研制的具有当今世界农机领先技术的产品，历经2年时间，完成了量产和商品化准备，在国内主流农机生产企业中，率先实现了批量投产。目前，中国一拖已形成LZ、LA、LF三大系列动力换挡拖拉机产品，成功搭建起中国新一代大轮拖技术平台，中国动力换挡拖拉机领域长期被国外巨头垄断的局面将有望扭转。令业内人士关注与期待的是，2013年，一拖东方红动力换挡拖拉机将批量上市。