强强联手 东风井关要精耕国内市场

　　2012年12月28日，东风井关农业机械(湖北)有限公司首届商务年会在湖北省襄阳市隆重举行，来自全国各地的近百家经销商和供应商代表参加了会议。至此，东风井关在中国农机市场的布局正式拉开大幕。

　　东方井关成立于2012年2月，是东风汽车与日本井关株式会社在襄阳合资组建，承载了东风汽车工业反哺农业的战略思想，也是井关农机继成立常州井关独资公司后，在中国市场的又一动作。该公司集科研、设计、制造、销售和服务为一体，致力于为中国农作物生产提供一体化的解决方案，结合东方汽车的资源优势和日本井关农机的高新技术，为农作物种植提供从耕种土地、种植栽培、田间管理、收获、农产品加工运输的全程机械及车辆产品，使农业生产达到全程机械化无缝作业。

　　强强联手实现1+1>2

　　东风汽车公司位列世界500强企业142位，制造业位居国内第三位，东风中重型卡车产销量位居世界第一位，品牌世界知名，国内更是家喻户晓。其先进的呼叫中心、远程专家诊断平台、配件服务中心和遍布全国的销售服务网络为东风井关打开国内市场提供了强有力的支撑平台。

　　日本井关农机株式会社成立于1926年，是日本四大农机企业之一，也是日本****的专业农机公司，专利审查率在日本全行业范围内连续8年保持第一，在农林水产业领域获得的专利项目从2002年开始就远超其他公司。产品涵盖耕整机械、栽培管理机械、收获机械和干燥调制机械，产品种类超过400余种，远销世界各国。

　　借助东风汽车的强大资源、品牌优势和井关农机的先进产品技术支持，东风井关在成立后短短一年时间内，实现了产销插秧机等农机具6000余台，销售收入近8000万元的跨越式发展；完成省级推广产品36款，部级推广产品24款；具备年产2万台插秧机等先进农机具的生产能力，目前正在进行收割机生产线全面布置工作，取得了阶段性的发展成果。两大品牌的携手合作，为东风井关未来的发展奠定了坚实基础，双方管理优势的叠加，更为公司发展提供了强有力的保障。2013年，该公司还将继续加大对拖拉机、田间管理机、农副产品加工机械和运输机械的推广，收割机产品也将全面推向市场。

　　提升技术研发能力推进地产化

　　一年来，东风井关不断提升技术研发能力，提高产品适应性及稳定性。手扶式插秧机和乘坐式插秧机可以满足不同地区、不同农艺的生产要求，市场试用效果好，深受农户及农机手的欢迎。全喂入联合收割机HC758不仅轻松实现稻麦兼收，还可以实现油菜机械化收获，损失率低，得到用户认可。

　　为降低生产成本，提高产品性价比，东风井关与东风公司以及行业内优质供应商合作，对产品零部件逐步实现本地化生产，将生产汽车的先进制造技术导入农机生产流程。在选择供应商时，对其设备情况及生产能力进行严格审查，以保证产品的质量。截至目前，该公司生产的各类插秧机产品地产化率已经达到80%，接下来，产品国产化进程还将进一步加快。

　　在技术提升及零部件国产化过程中，公司狠抓质量管理，严格按照日本井关公司技术要求，在日方专家的支持下，建立了一整套质量管理体系，规范了零部件的出入库检查、产品生产过程检查及成品出入库检查等一系列流程，在各个环节保证了产品的质量。

　　抓住黄金机遇期加快市场推广

　　“以湖北省为中心，向全国辐射，争取让有水田的地方就有东风井关的机器，2015年，要做成国内农机行业前五名”。东风井关副总经理徐卓虎如是说。除了水田机械，烟草移植机、蔬菜移栽机、田间管理机械也是东风井关在中国市场将要力推的产品。为推广水稻插秧机，东风井关与经销商合作，在湖北监利县建立了集中育秧示范田，有效解决了插秧机与秧田不相适应的问题，推进了农机农艺的融合，受到当地农民的欢迎。

　　东风井关总经理平田修说，中国政府对农机行业的发展制定出台了很多利好政策，他认为，中国的农机发展正处在黄金机遇期，公司要紧紧抓住这个机会，乘着东风，破浪前行。中国的农艺与日本有很多相似之处，所以日本的农机也很适合中国，公司愿意将合适的机器引进到中国来，为中国农机事业的发展做出更大的贡献。

　　来源：农机质量与监督