河南瑞创：大力夯实发展之基

　　河南瑞创正以令人惊异的速度挺进农机行业纵深领域。

　　1月11日，河南瑞创通用机械公司在开封隆重召开2011年经销商大会。运行仅一年，河南瑞创的这次会议已有100多位经销商参加。“瑞创发展速度之快、发展质量之好让我深感意外。”参加会议的中国农业机械工业协会副秘书长侯庆忠评价道。

　　当年投产当年收益

　　刚刚过去的2010年，是河南瑞创的开局之年，公司从筹建开始，就受到国内外同行的高度关注。面对严峻的局面，公司采取“发展、诚信、合作、共赢”技术路线，赢得了供应商、经销商的信任，增强了供应商、经销商和河南瑞创合作的决心；300多家供应商进入河南瑞创供应商体系，为产能的迅速拉动做出了巨大贡献。同时，还建设营销网络120家，为全面完成2010年销售任务和2011年销售任务的完成奠定了坚实基础。

　　河南瑞创总经理李爱平告诉记者，2010年公司以“质量为基础、创新为手段、收益为中心、发展为目标”，克服重重困难，实现了“当年投产，产销超千台；当年投产，当年收益”的既定目标，全面完成董事会下达的2010年各项指标。在去年10月28日，河南瑞创第1000台拖拉机下线。

　　在产品方面，河南瑞创拖拉机已完成50、80两大系列13个品种产品开发与销售，收获机械已完成3kg自走式小麦机系列及三行、四行玉米机等产品开发与销售，2011年拖拉机正在开发30、40、145三大系列8个品种并对已开发的3kg自走式小麦机、3行自走式玉米机、4行自走式玉米机三个系列产品的进行系统商品改进，从质量、性能、可靠性上达到国内领先水品。

　　对于目前瑞创实施的生产发展模式，有业内人士不太认可并提出异议，认为奇瑞汽车“这么大的牌子不该采取这种生产模式”。对这方面的疑问，李爱平回应称，目前所采取的这种生产发展模式是整个发展战略的第一个步骤，对于刚起步的瑞创来说是必要的和必须的，今年的战略发展重点：一是加大研发力度，从全国招聘科技人员，着眼于长期的深度研发；二是采取集成创新的方式，借鉴同类产品的优点，开发具有自身差异化的产品；三是对产品加大可靠性、适应性等方面的研究，对于不成熟的产品不轻易投放市场。李爱平还告诉记者，目前瑞创的一个重要手段是利用社会的研发资源，如与大学、研究所等单位合作。记者了解到，目前瑞创拖拉机研究所增设了新产品开发科，从国、内外招聘拖拉机研发专家，并借助奇瑞汽车研发能力，开发大马力拖拉机进口替代产品。

　　多管齐下夯实企业基石

　　河南瑞创新工厂正在抓紧建设之中。李爱平透露，将确保2011年2月底调试车间投入使用，2011年8月份总装车间投入使用。

　　“2011年是河南瑞创公司实施“三步走”战略第一步的第二年，也是夯实管理基础的重要一年。”李爱平说。今年，首先要做好质量管理工作。今年的目标是：开展ISO9000质量体系认证工作，年底通过ISO9000质量体系认证；加强质量过程控制，建立“班组日常装机质量评审制度”、“Adite评审”、“8D项目攻关组”；整机下线一次交验合格率大于50%；采购产品进货检验一次送检合格率95%以上；三包期内故障率低于40%；质量责任索赔率100%；市场严重、批量质量事故为零，客户满意度大于80%。此外，按照“谁出问题谁负责”建立质量责任追溯和索赔机制，对供应商进行责任追溯和质量索赔。

　　同时，为加强营销管理，公司将完善激励机制，建立市场业务人员绩效考核体系，建设一支适应河南瑞创发展的高效的营销管理团队和作业团队；强化市场研究、竞争研究和政策研究，加强渠道建设和渠道培育，2011年新开发销售渠道80家，销量过百台渠道达到50家，初步搭建起河南瑞创营销网络体系，为2012年大好网络基础；加快服务站建设，以用户为导向，创建快速反应的服务体系，为用户提供快捷服务，打造瑞创服务品牌；推进“呼叫中心”建设，通过用户回访，了解市场质量信息，监督服务质量，监控服务真实性，有效控制服务费用。

　　作为国内汽车出口第**品牌的奇瑞汽车下属子公司，创业伊始的河南瑞创也把海外营销提上了重要日程。据悉，公司将在2011年成立海外销售机构，建立海外业务流程，从行业内招聘熟悉海外拖拉机销售渠道的专业人员，建立海外业务销售渠道，实现2011年海外销售的突破。

　　对于目前的产品规划，河南瑞创副总工程师张立功介绍，拖拉机将开发80、50、30、40和145等五个系列拖拉机，国内外两个产品平台；以80系列产品作为拖拉机切入点，利用两年时间，全面完成大、中型拖拉机五个系列国内平台产品开发。从2012年开始，逐步推进五大系列国际平台产品开发和200马力以上替代进口的具有国际先进水平的大马力产品开发，同时引入电控提升器、前驱动电液控制、同步器换挡、HST无级变速器等国际前端技术。在收获机械方面，2012—2015年期间将开发具有国际先进水品的4—6kg自走式小麦机，自走式玉米收割机拓展到5行和6行，同时引入喂入层厚监控、混合物层厚监示器、谷物流量测定装置、HST无级变速器、电液控制等先进技术。

　　“河南瑞创将秉承‘科技、发展、创新’理念，招聘国内、外优秀人才、整合国内、外技术、制造、管理、市场资源，以‘高质量、低成本、全球化’为目标，以‘起步高标准、作业精细化、产品零缺陷’为作业路线，积极开拓国内、国外两个市场，推动开封市机械产业的发展，为客户创造更多的价值，为社会做出更大贡献。”李爱平如此向合作伙伴描述企业发展愿景。