乐星农装 给力中国市场

　　2007年10月，在郑州召开的全国农机订货交易会上，一台造型新颖的拖拉机吸引了参会者，在当时的中国农机行业，透明的钢化玻璃门、驾驶室内精准的设置以及人性化的操作给人带来的更多的是眼球，而不是实际的交易。当时农机购置补贴政策才实施三年多，对广大用户来说，先要用农机赚到钱，才有可能去考虑舒适和美观。而这台带有“LS”标志的拖拉机，也仅仅是向观众展示而已，在中国并没有形成批量销售。应该说，这是韩国LS集团在中国农机市场的第一次试水。

杨鸿博/摄影

　　2007年12月，LS集团在山东青岛成立了独资公司——乐星农业装备(青岛)有限公司(以下简称“LS农装”)，2010年10月28日，该公司厂区正式竣工，也标志着这家在韩国主打50到100马力的拖拉机生产企业正式进入中国市场，开始了在中国农机市场的角逐。

　　目前，中国的拖拉机市场格局基本确定，第一集团军由中国一拖、福田雷沃重工以及约翰迪尔为代表，第二集团军则由常州东风、常发集团等多家企业把持，韩国LS集团为什么选在这个时候进入中国？特别是在国内各个企业都开始在120马力以上拖拉机发力时，这家在韩国以生产50到100马力拖拉机的企业凭什么来分得一杯羹？近日，记者走进这家在青岛城阳区的韩国独资企业——乐星农业装备(青岛)有限公司，一探究竟。

　　我们瞄准的是中国的高端客户

　　“我们的产品运用了与中国同类产品不同的个性化技术，其可靠的性能、卓越的操控性以及超强的经济性和独特的领先技术将为用户带来全新的体验和更高的效益，如果前几年进入中国市场，可能用户较少，这几年随着中国实施农机购置补贴政策，农民收入增加，越来越多的用户开始考虑美观及舒适，这也是我们选择这个时候进入中国市场的原因。”LS农装总经理崔泰镐先生开门见山地回答了记者的疑问。他说，目前，LS农装在中国市场已销售300多台。事实也证明，产品受到了用户的青睐，“我们瞄准的就是中国国内的高端市场。”

　　据崔泰镐总经理介绍，2003年，韩国LG集团从事业集中性和专业化的全球性竞争力角度考虑，将集团裂变为LG集团、LS集团和GS集团三个独立经营的集团。而LS集团旗下的LS Mtron有一个板块就是LS拖拉机事业部。这个**早被称为LG拖拉机事业部的机构从1977年就开始制造农业机械并组建了研发中心，经过30多年的发展，如今，其主打产品50至100马力段的拖拉机已在韩国及欧美市场得到高度认可，每年在韩国的产量达到1.2万台，其中62%的产品出口到欧美。

　　为了在世界上**大的农机市场占有一席之地，2007年12月，LS拖拉机事业部中国法人乐星农业装备(青岛)有限公司注册成立，2008年3月，中国产LS拖拉机问世，2009年10月，LS农装生产基地奠基，2010年10月，工厂竣工。

　　优质产品是我们的卖点

　　崔泰镐表示，LS拖拉机在业内一直是技术创新和运用的领军人物，在同类产品中，LS拖拉机除了美观和舒适度外，运行速度也是**快的，一直制约国内农机企业的液压件是从韩国进口，以保证产品的性能。在提供的产品说明中，记者发现，与国内企业的产品相比，表面上看到的变化是驾驶室内有冷暖风系统、CD播放器，能让操作者有驾驶汽车的感觉，驾驶室车门是半开设计，这样既有利于通风，又方便与外部人员对话。而据崔泰镐介绍，只有在操作中才能感受到的优越性则表现在，在拖拉机前进或后退方面使用的是梭式换挡手柄以及按钮式操纵面板，铝质陶瓷金属离合器，能够延长离合器的使用寿命。特别值得一提的是，感应式水平控制装置器能自动调整农具，使其保持水平状态，而这一特点，在2010年的廊坊国际农机展上，也受到了参观者的追捧。当时，一位来自河北的农民告诉记者，自己家里已有一台LS拖拉机，还想再买一台，**主要的原因就是因为这一特点，当然，舒适性也是他考虑的，因为他的拖拉机一年中差不多有半年时间是在跨区作业。

　　“我们在韩国生产的产品62%出口欧美，足以证明产品品质的优越性。现在我们进入中国市场，也是因为看到中国的高端用户不断增长，相信我们将在中国市场实现产品和服务的个性化，为用户提供高品质、高性能的高端产品。”

　　销售目标首先瞄准东北地区

　　崔泰镐先生介绍，工厂投产后，LS农装将首先以东北地区为主要的销售市场。“我们的重点是要做好售后服务，公司的理念是公司不是卖产品，而是卖服务，我们希望已成为我们的用户能够永远是我们的用户，同时，通过已有的用户来带动潜在的用户。”据了解，目前已经销售的300多台LS拖拉机，其售后服务都由LS农装公司的技术人员在做，产品售后服务讲师都在韩国进行过培训，目前的用户主要是农户和大农场。崔泰镐表示，公司在全国已有100多家经销商，2011年，农机专业合作社将会是主要的销售方向。作为在山东落户的农机企业，目前，LS农装并没有实现在山东的销售，其主要原因是山东、河北以及河南等省拖拉机价格较低，同时双轮驱动拖拉机需求大，而LS农装的双轮驱动拖拉机正在研发中，“一旦新产品研发成功，我们将把市场范围扩大至华北区域以及长江流域。”崔泰镐对产品在长江流域销售充满了信心，“长江流域特别是水田用的拖拉机，我们在2008年、2009年已经演示过，产品性能一点儿没问题。这也主要得益于长江流域拖拉机的使用环境与韩国很相似。”

　　对于国内拖拉机生产企业纷纷在120马力以上拖拉机上发力，崔泰镐说，公司目前还不生产100马力以上的，但也在不断关注市场的动态，如果需要，随时会拿出产品，因为公司已有技术储备。“我们以后肯定会在大马力上投入。但我们也不能光看中国市场，目前，母公司在农业装备上有规划，将在韩国国内和国外收购两家农机企业，收购成功后，LS集团在农业装备方面将在世界排名前五名，农业装备将成为母公司重点发展的板块。我们也相信，通过努力，公司将跃居中国拖拉机行业前5名。”