吉林四平东风联合收割机的改制之路

　　素有“中国收获机摇篮”之称的吉林省四平市东风联合收割机集团有限责任公司，是一家有60多年历史的老牌国有农机企业。2004年底，主营房地产业务的海银集团全盘接手这个曾经的收割机巨人，并将其更名为“吉林东风机械装备有限公司”(以下简称吉林东风)。自此，吉林东风重新整装待发，踏上了一段幸福而甜蜜的新征程。

　　注资改制效果明显

　　走进吉林东风硕大的厂区，即可以看到玉米收获机生产线、全喂入水稻收获机生产线、中国一拖合作组装的“东方红”90马力拖拉机组装线等几条生产线有机结合，整齐而忙碌。2009年，吉林东风销售额达到8700万元，创造了改制后的**佳成绩。其营销总监杨笛告诉记者，“能出现这样产销两旺的局面，一是得益于国家的各种扶植政策，二是归功于公司内部自2004年底开始实施的改制。”

　　2004年底，海银收购四平东风后，即为吉林东风注入了5000万元资金，进行了改制，并聘请曾经在四平东风工作10多年的吕锋回来出任吉林东风的总经理。面对收购行为所遇到的质疑，王成久有自己的理解：“农机行业的大环境正在向好，中国的收获机械行业还有很大的发展空间。”事实证明了王成久的判断。2004开始，国家逐步加大对“三农”的投入，农机市场日益火爆起来。

　　改制使吉林东风的整个人员变动的过程很清晰，岗位权责明确将所有的管理岗位清空，对老员工实施买断制，并重新进行岗位竞聘。这么一来，原来100多名干部一下精简到53个。“就是要破除官本位的思想，在职位上，就要担负起一个职位的责任，这样公司才能健康持续发展，产品无论是质量还是售后服务才能上去。”吕锋说。

　　“收割机上量，突破外销”，这是吉林东风改制之初确定的战略：一是从生产大型联合收割机为主，调整为生产大中型玉米收获机、全喂入水稻收获机以及与中国一拖合作组装90马力拖拉机为主，使利润率相对较高的大中型收获机占到产品比重的70%以上；二是国内、国际市场一起抓，目前吉林东风在全国已经建立起50余家经销商，2009年产品远销泰国、古巴、几内亚等国。正是这些调整，带动了整个公司的发展。

　　打造老百姓认可的好品牌

　　王成久接手吉林东风伊始，便要求抓品牌、抓质量、抓管理。这让许多人都看到了希望。收购完成后，吉林东风本着‘专业有道、唯精****’的经营理念，继承‘东风’收割机这一品牌，在完善‘东风’系列和SE514等两大系列联合收割机基础上，不断开发研制新产品，以满足广大用户的需求。经过一段时间的探索和实践后，吉林东风着力优化产品结构，将这几年经营的重点放在玉米收获机、水稻收割机、90马力拖拉机的组装上。

　　经过四年的发展，吉林东风已形成了“以东风品牌为后盾，以海银集团经营为依托，**大限度地利用“东风”的品牌优势，借鉴国内外农机企业的成功经验，实施和发展经营战略，做强做大企业”的发展战略。吉林东风已成为全国具代表性的著名农机品牌。

　　吉林东风把诚信和产品质量作为企业发展的宗旨，采取各种措施，在原来的机型上下功夫，提高科技含量；不惜重金引进人才，强化培训；改进管理，使其规范化、标准化，把质量意识灌输到产品生产的各个环节上，通过良好的信誉、优质的服务来赢得消费者对品牌的忠诚度。杨笛告诉记者：“我们严格执行国家消费者权益保护法，坚决遵照国家‘三包’法的规定。凡购吉林东风生产的玉米收获机、水稻收割机、拖拉机的，除了正常的维修服务外还另外追加服务一年。我们还要继续在全国建立市场销售网点及售后服务维修站。”

　　为确保收获机在作业过程中的效率，吉林东风在东北、新疆等地实施跟踪服务，使产品销售量在全国得到更大的拓展，作为SE514的改进机型E518型4行收割机配备160多马力发动机比老E514作业效率更高，在收获机行业中名列前茅。新机型E518在新疆一年可以作业1.2万亩，充分反应了老百姓的认可。