沃得农机召开2010年商务洽谈会暨供应商会议

宇寰 2009年12月10日

　　12月8日，江苏沃得农业机械有限公司（下称“沃得农机”）在陕西省西安市召开2010年商务洽谈会暨供应商会议，来自全国各地的200多家供应商和300多家经销商近800人参加了会议。会上，围绕着“同一个沃得同一个梦想”（One World One Dream）的主题，沃得农机总经理卞大坚等企业领导介绍了企业今年和明年的销售策略和产品改进等情况，并就企业与经销商和供应商的合作共赢作了精彩演说。

　　冷静反思，逆境前行。会上，沃得农机总结了2009年企业的发展概况，尤其对工作中的失误之处作出明确认定，卞大坚对经销商和供销商们说：“为了更好地发展，作为合作伙伴，更应该检讨自身存在的不足。”承认自己的缺点，是需要理智和勇气的，沃得农机在此展示了进取的态度和一个领军企业的胸怀。

　　在对沃得农机形势**为严峻的2009年，沃得农机的总销量为13650台，比去年增长64%，种类覆盖履带机、轮式机、半喂入和拖拉机，特别是拖拉机业务成功进入市场，不到一年时间即实现销售2100余台，轮式全喂入收割机重装上阵， 2009年实现销售1800余台；2010年的销售目标是19500台。

　　沃得农机营销副总经理孙武洛还介绍了2009年研发的沃得履带机的新产品——飞龙系列，该系列是专为应对超级稻增产的农艺趋势而研制，装备无级变速配置，并可选配液压转向，据悉将在明年面向湖南、江西、湖北、福建等华南地区面向市场投放。此外，沃得农机还对履带机的捷龙系列的油箱、轮系、粮仓、操纵台、拔禾轮、割台和割刀驱动装置等部位进行了多项改进，使适用性和稳定性得到很大提高。改进后的捷龙系列总长缩短0.6米，总重减轻300千克，今年已有300台实际投放到市场，其中约有100台参与了实际的收割，情况反应良好。

　　强调合作共赢，期望野蛮成长。谈到“诚信、共赢”的经营理念，卞大坚表示，在企业发展过程中，不仅仅要自己发展起来，还需要通过自己的发展带动别人共同发展，因为只有共同发展才能持续长久。2009年沃得农机在硬件投入方面和基础管理、产品改进、营销改进等方面都有积极进展，但与此同时，农机制造业的同行们也在不断提高，卞大坚说：“‘关注同行，只意味着关注过去；关注用户，才是关注未来。’有未来才会有‘持续长久’。”

　　企业发展光靠投机是不行的，****支撑企业持续长久发展的是产品质量。卞大坚据此为企业未来的发展提出了更高的要求，那就是“提升产品、服务的品质和经济性，追求用户完全满意”。他表示，为达到这个目标，在错综变化的世界里，重要的是要“永远需要保持的是一种积极的心态，因为面对变化，劣势未必不可以变成优势”。

　　此外，卞大坚还提出了另一种成长观点，他说：“生长本身就应该是野蛮的。我们过去成长得慢，是不是因为我们还不够野蛮？我想应该如此。”他表示，为了实现共同的梦想——建设沃得品牌、实现和谐发展，在未来的工作中，无论经销渠道或者供应渠道，只要是影响共同事业发展的，都需要及时做一些调整和改善，必须要对共同的合作承担责任。他说，“不承担责任的品牌大不了，同样，不承担责任的伙伴长不了！我期望我们的成长能够更野蛮一些！”

　　江苏沃得集团有限公司副总裁邵国平在本次会议上致辞，中国农机化导报副社长陆海曙、安徽省农业机械管理局局长项安琪、陕西省农业机械管理局副局长惠立峰、江西省农业机械管理局副局长郭晓巩、江苏省农业机械鉴定站副站长卢建强等领导为沃得农机2009年度优秀经销商、卓越合作伙伴暨优秀供应商、优秀片区经理和优秀销售员颁奖，本次会议还特别为经销商设立了特殊贡献奖、新产品推广奖和轮式机总量奖。

　　在本次会议上获新产品推广奖的优秀经销商——吉林白城山拖农机有限公司，今年是第一年经销沃得奥龙拖拉机，截止现在已销售沃得奥龙拖拉机230余台，销售沃得收割机110余台，总计销售沃得各类产品340余台。其总经理孙铁敏说：“沃得拖拉机融合了国内外先进技术，设计非常合理，离合器采用法国法雷奥离合器，不打滑，变速箱质量更是一等。在白城地区使用过沃得拖拉机的用户普遍反映比较好，变速箱一个也没有拆过，用户满意度很高，为我们提供了很好的产品。而且沃得人谦虚干实事，尊重我们经销商。拖拉机刚到的时候，我给沃得农机提了不少产品建议，像悬挂太小、地板没有全密封容易甩泥、轮胎与底板间距太小、变速箱油太稀等，沃得农机的工作人员都一一给我做了答复，并在很短的时间内做了改进。”

　　获得2009年度沃得农机卓越合作伙伴暨优秀供应商——湖北神马齿轮制造有限公司的销售部部长周利萍说：“我们与沃得农机是合作伙伴，是利益和命运的共同体。沃得农机架起了供货商和顾客的桥梁，强大高效的供应链则帮助沃得更好成长。我们只有携手共进，才能共创美好未来！”