迪尔灌溉业务登陆中国

　　在前不久结束的约翰迪尔经销商会议上，一张陌生的面孔吸引了在场经销商和媒体的眼球，这就是约翰迪尔（北京）灌溉技术公司（以下简称迪尔灌溉）。其销售的产品包括水泵、过滤器、控制器阀门和管路滴灌管等，并提供工程项目勘测、规划、设计及关键设备安装指导等一系列服务。

　　该公司在美国总部有一个更加通俗而响亮的名字——约翰迪尔水技术公司（John Deere Water Technologies）。约翰迪尔（北京）灌溉技术有限公司总经理周荣认为这个名字其实更加贴近迪尔灌溉的本意。因为除了节水灌溉以外，迪尔灌溉系统还能够提供精准灌溉、精准施肥等一系列与“水”有关的业务。

　　“除了具备节水灌溉功能以外，迪尔灌溉施肥配套系统将氮、磷、钾等肥料通过灌溉用水输送到植物根区，从而提高施肥的精准度，避免浪费和化肥污染”，周荣在经销商会上说，“在灌溉的同时进行施肥，这样不但节省肥料，还能大幅度提高作物产量。”

　　约翰迪尔水技术公司成立于2006年，该公司于2008年先后收购了美国的T系统国际公司（T-Systems International）和以色列的普拉斯托灌溉系统及现代农业工程公司（Plastro Irrigation Systems Ltd.），目前已经成为全球第三大农业灌溉公司。2009年，约翰迪尔水公司进军中国，注册成立了约翰迪尔（北京）灌溉技术有限公司。

　　据介绍，其于2008年收购的普拉斯托公司由于进入中国较早，在中国市场上已经具备一定的知名度，并在新疆、甘肃、宁夏、内蒙古、北京等地更是已经初步具备比较完整的销售网络。这对于迪尔灌溉进一步扩展在华业务提供了稳定的基础。

　　周荣认为，近几年国内经营灌溉设备的企业发展迅速，但多数实力较弱，在技术和经营上均不够成熟，同他们相比，迪尔灌溉具有明显的竞争优势，而灌溉市场的利好政策也加强了迪尔灌溉对中国市场的信心。迪尔灌溉将对灌溉设备经销商提供一系列的上岗培训，并提供价格、技术、重要客户公关方面的相关支持。

　　约翰迪尔的拖拉机和收获机械早在改革开放之初就已进军中国市场，属于**早进入中国市场的农机跨国企业之一。如今再次面对中国全力推广其灌溉技术，再次展现了这个国际农机巨头在市场经营方面的灵敏嗅觉。

　　由于本届经销商会议上的多数经销商此前并未涉足过灌溉设备销售，而与多数农机产品在出厂时已是成品不同，灌溉设备需要根据当地地形、土壤等不同的实地情况进行前期规划设计和现场组装，并需经销商具备灌溉管路设备保养维修等相关知识。这就对经营灌溉设备的经销商提出了更高的要求，也无形中提高了经销商的经营成本和市场门槛。