许宁宁：东盟农机市场前景广阔

　　编者按：东南亚是我国农机出口的传统市场, 在东盟10国中,8个国家是农业国,工业基础薄弱,农机生产能力极为有限,我国农机产品，包括农用运输车、手扶拖拉机、柴油机、农副产品加工机械等小型农机具在东盟的需求巨大。

　　随着是中国--东盟自由贸易区建立，为我国农机产品开拓东盟市场提供了更为广阔的机遇。在2008（第二届）中国新农村装备国际博览会即将开幕的时候，《中国农机》杂志（中国农机工业协会会刊）记者特别走访了中国——东盟商务理事会常务副秘书长许宁宁，希望能帮助企业在开拓东盟市场方面有所帮助。

　　《中国农机》：中国-东盟商务理事会(CABC)是中国与东盟五大对话合作机制之一，为中国与东盟代表商界的合作对话机制。请向我国农机行业详细介绍一下中国-东盟商务理事会的具体情况？贵理事会在中国-东盟之间合作中发挥怎样的作用？

　　许宁宁：中国—东盟商务理事会（CABC）于2001年11月在印尼雅加达成立，时任我国国务院总理朱镕基出席成立仪式。

　　CABC是中国与东盟五大对话合作机制之一，是中国与东盟代表商界的合作对话机制，由中国贸促会、东盟工商会以及东盟各国全国性工商会领导人和本国国内知名企业家、专家组成。CABC的目标是促进中国、东盟之间的企业对话与合作，促进中国与东盟之间的贸易与投资联系，促进各自国家的经济发展和中国—东盟自由贸易区建设。

　　CABC中方秘书处主要职能包括五个方面：一是向理事会成员和成员国提供贸易与投资的信息服务，为中国和东盟的政府部门、行业协会、企业提供有关商务咨询；二是主办或承办有关促进中国与东南亚商务合作的会议，包括论坛、专题研讨会、经贸洽谈会等，促进互办展览会，并提供一切必要的帮助；三是促进双方企业家代表团的互访、人员培训以及各种其他形式的人员交流，提供有关面向东南亚的人才培训服务；四是扩大中方理事单位在东南亚的知名度，益于中方理事单位有效发展与东南亚企业的商务关系；五是为双方企业提供有关法律法规政策的咨询服务，提供调解、仲裁的法律服务。为促进中国与东盟企业经贸合作的新发展，中国-东盟商务理事会正发挥着积极作用。

　　《中国农机》：近几年来，中国和东盟间双边贸易额猛增，市场前景广阔，潜力巨大。其中，农机产品的贸易状况如何？

　　许宁宁：中国与大多数东盟国家都是传统农业占较大比重的国家，农业机械化正步入新一轮上升发展阶段，中国与东盟国家的农机贸易发展迅速。

　　由于东盟多数国家是农业国，工业基础薄弱，农机生产能力有限，同时对农机需求巨大，东盟许多国家农机产品仍主要靠进口。

　　目前，每年中国出口到东盟国家的农业机械已占全国农机出口的1/6，贸易额呈现快速增长的趋势。例如，今年上半年，我国对越南农机出口为4.64亿美元，同比增长142.8%；对印度尼西亚出口为2.2亿美元，比去年同期增长38.4%；对泰国出口为 1.03亿美元，同比增长47.1%，这表明中国与东盟农机贸易形势好，发展前景广阔。

　　《中国农机》：中国和东盟拥有18亿总人口，在农业经济的合作中有着广阔的发展前景，但是在中国与东盟的经贸合作中，农业机械所占份额还不大，存在的主要问题有哪些？中国农机企业如何面对挑战？

　　许宁宁：中国与东盟贸易中，以机电产品为主，其中，第一大类贸易产品是电子产品，中国和东盟已成为世界电子产品生产的主要基地。双方贸易中农机所占份额还不大，从另一方面也说明双方农机贸易的潜力还较大。

　　应该看到，中国农业机械出口东盟国家具有诸多优势：农机产品品种多，覆盖面广，价格低，操作简单，适用于东盟国家的农业生产。对此，我企业要抓住中国-东盟自贸区降税的有利时机，积极扩大出口，努力争取在东盟国家市场占有更多的市场空间。实际上，近些年进入东盟市场的中国农业机械越来越多。

　　《中国农机》：据了解，东盟是世界上主要农产品产地和消费市场，中国和东盟正在抓紧农业方面的区域化合作，到2010年逐步建成中国与东盟自由贸易区，以打造人口**多的农业自由贸易市场。那么，面对未来中国农机企业如何利用这个契机全面更好地进入东盟市场？

　　许宁宁：首先，要利用好中国-东盟自贸区《货物贸易协议》中关于双方农机贸易降税的条款；其次，东南亚国家多丘陵农业种植地带，农业属传统的精耕细作型，对于小型农业机械需求非常旺盛；再次，中国农机产品相对来说性价比高，要重视质量，完善售后服务，开发适销对路的产品；第四，进入前，可委托专业商务咨询机构，做好东盟市场调查，制定适合东南亚国家的市场开发战略；第五，要加大品牌宣传。

　　《中国农机》：我国农机产品物美价廉，但是在技术方面仍有差距。请介绍一下目前东盟市场农机产品的现状，未来的发展趋势是什么？我国农机企业如何在保持目前优势的情况下，开拓更高端的市场？

　　许宁宁：东盟10个国家中，泰国、马来西亚、越南等国家的农业水平发展速度快，农业机械的更新换代期已经到来；柬埔寨、老挝、缅甸三个农业国的制造业在国内生产总值中的比例仅占10%，因此急需发展农业机械制造业，也迫切需要引进先进技术设备改造原有的农机部门。

　　中国的农技开发东盟市场，应将出口和投资相结合。东盟可成为总国农机走出去的目标市场。

　　在东盟国家投资，有利于我开发其市场，有利于我农机零配件的出口。值得一提的是，东盟正与日本、韩国、印度等国建自由贸易区，在东盟国家投资，有利于我企业利用其自贸区优惠条件，开发东盟之外一些国家的市场。

　　《中国农机》：东盟国家大多是以农业为主的农业国，耕地资源丰富，人均可耕面积大。与此同时，东盟国家制造业还十分落后，农业机械制造就是其中的薄弱环节，长期以来，东盟国家所用的农机产品都要依赖进口，正因为如此，市场竞争又非常激烈。请问，在这种情况下，我国农机制造业应如何体现国际竞争力？把握好哪些方面的问题？

　　许宁宁：现在市场上与中国产品具有相近性能的日韩农机产品，价格却高出中国产品两三倍。相比之下，中国产品性价比高，在东南亚颇受青睐，拥有市场竞争优势。

　　但是，由于有些企业存在产品售后技术服务跟不上、零配件供应不及时、技术培训跟不上甚至假冒伪劣等诸多的问题，影响了我国农机产品在部分东盟国家的形象，削弱了我国产品的竞争力。要在东盟国家市场站稳脚跟，必须切实解决这些问题。

　　《中国农机》：中国-东盟农业机械技术与设备博览会的举办，对我国农机出口东盟有何作用？哪些农业机械在博览会上受到更多东盟国家企业的关注？

　　中国—东盟农业机械技术与设备博览会的举办，将填补针对东盟国家大型专业农机展会的空白，在增进双方了解和合作方面具有积极意义，为我国农机产品“走出去”开拓东盟市场，进而开拓国际市场搭建一个快捷、高效的平台。