从瓶颈到突破：骏玛道拖拉机助力周传康引领新机市场

　　博兴县是产粮大县，粮食年产量已连续3年突破10亿斤，目前全县主要农作物综合机械化率已达到95.94%。在博兴县农业机械化的快速发展进程中，农机经销商的角色不可或缺，他们积极引入各类先进的农机设备，以提升当地农业生产效率。周传康作为博兴县农机经销商中的代表人物之一，以其深厚的行业经验和敏锐的市场洞察力，推动了多款现代农业机械的引进与推广，极大地满足了当地农民对高效、可靠的农业设备的需求。

　　提起从事农机行业的经历，周传康表示：“我从2007年就开始进入农机行业了，不过那时候主要卖二手农机，后来干了几年之后就遇到了瓶颈了，感觉继续做下去也没啥前途。经过一段时间的思考之后，我决定还是要做新机业务，这样可以为客户引进更可靠的农机设备，帮助他们提升作业效率和收入。”

　　2017年，周传康从老家来到博兴县，成立了一家农机经销公司，正式步入新机销售领域。虽然最初干了有10年的二手农机，但是那时候接触的二手拖拉机品牌非常有限，一线品牌已经很难拿到代理名额，周传康只能将目标瞄向更具性价比的二三线拖拉机品牌。让他没想到的是，当初迫于无奈的选择，反而成就了他新机业务的快速发展。

　　“国内的拖拉机产业太成熟了，一个潍坊地区就能催生出来上百家拖拉机厂。选对好的品牌，并不比那些头部企业差。例如我从2018年就开始代理的骏玛道拖拉机，质量可靠，效率也不差，而且性价比还高，对于一些个人农机手来说，回本快才是他们更好的选择。”对于拖拉机产品，周传康认为一些好的二线品牌反而要比头部品牌更具吸引力。

　　而在周传康销售过的拖拉机品牌中，骏玛道无疑是他最认可的品牌，为此他现在已经成为了该品牌的独家代理。“我最开始去骏玛道工厂参观的时候，一眼就认定了这个品牌。他们的生产设备和工艺都非常先进，也舍得在研发上面投入。那时候他们的喷漆就已经是电镀了，而且电瓶都是24伏，冬天启动也非常快，还有底盘散热之类的设计，从这些小细节都能看出来骏玛道是实实在在的想要做好产品的，而且每年他们的拖拉机产品都有几十项的升级，足以说明他们对用户的重视。正是看到了这些细节，我觉得骏玛道拖拉机一定能够得到市场的快速认可。”

　　通过近几年博兴县周边的拖拉机销售情况完全可以佐证周传康的看法。据悉，从2018年尝试性的卖出了4台骏玛道拖拉机之后，这个品牌的口碑便在博兴县开始迅速传播开来。到了2019年，周传康直接卖出了60余台；而到了2020年销量更是直接突破100台。即使在这两年市场大环境不好的情况下，周传康每年依然能卖出七八十台骏玛道拖拉机，相比其他经销商门可罗雀的景象，他非常知足。

　　“我虽然预想到了骏玛道拖拉机能够获得我们当地客户的认可，但是真没想到销量能够增长这么快。来我这里购买骏玛道拖拉机的基本都是老用户，新用户大部分也是老用户介绍来的，可见骏玛道拖拉机在我们这的口碑有多好！”周传康兴奋的表示。

　　当然，骏玛道拖拉机在博兴县能够取得如此好的销量，除了产品本身的诸多优势之外，周传康为客户尽心尽力的服务同样功不可没。为了帮助客户找活，他还专门成立了一家农机农民专业合作社，带领骏玛道的用户一起承接农场项目，让他们获得了更高的收益。

　　提起对农机行业未来的发展，周传康信心满满：“虽然说这两年市场确实不如前几年，但是只要代理的产品质量过硬，性价比够高，诚心诚意的做好服务，在差的市场环境也能做到不错的销量。”