国产钵施然，勇摘农机工业皇冠明珠！

　　一、引子《挑起我们的金扁担》

　　曾经镐锄镰犁，如今钢筋铁甲！农业机械，国之重器，托起中国“饭碗”，粮安天下，昔日靠天吃饭，今天跨越四季，智慧农业科技“扁担”挑起小康生活，国泰民安，挑起金扁担，迈向振兴路！

　　2020年全国两会期间，国家领导人在向经济界委员讲述陕北老百姓敢于“将来干活挑着金扁担”的梦想时说道，“我想这个目标也在实现中，金扁担我把它理解为农业现代化”。

　　农业现代化的进程中，农业机械这根“金扁担”功不可没，农业农村部的数据显示，2021年中国综合机械化率为72.03%，机耕率、机播率、机收率分别为86.42%、60.22%和4.66%，其中小麦、水稻、玉米三大粮食作物机械化率为97.29%、85.59%、90%，过去10年，农国农作物综合机械化率提高了15个百分点。

　　整体看，我国农业机械装备提档升级，小麦、水稻、玉米、土豆等主粮作物机械化水平快速提升，经济类作物、果蔬茶、畜牧养殖等作物和产业的机械化率也是得到长足发展，近期央视首部以农业机械现代化为主题的大型纪录片《挑起我们的金扁担》对中国的农机化发展做出专题报道，引起了行业内外巨大的反响。

　　其中《经作先锋篇》报道了新疆巴楚县的棉农用现代化农机设备种植收获棉花，纪录片中出现了一台驰骋在如雪浪般棉田里的3行大红色的棉花打包采摘机，这就是拥有完全自主知识产权的国产钵施然公司的4MZ-3B(7319)型自走式圆捆打包采棉机。

　　二、棉花采摘机，农机工业皇冠上的明珠

　　采棉机被美国农业工程协会评为20世纪农业工程领域人类最伟大的5大发明之一，一台采棉机其集成了行走、采摘、梳脱、清选、收集、打包等复杂的功能。

　　在全球范围内7000多个农机品类里，采棉机都算得上是最具技术密集性、资本密集性、制造密集性和管理密集性的农机产品，进入该领域的门槛非常高，有专家称采棉机为农业工业皇冠上最耀眼的明珠。

　　一台大型采棉机不但要机电液一体化，而且要作业过程中全程监控和动态调整，是一个移动中的信息中心，其关键的采棉头制造技术、采棉头动态检测系统、自动对行控制技术、采棉机自动化控制系统、自动称重系统、自动打包系统等都是技术壁垒。

　　所以采棉机行业的进入门槛非常高，不是想玩就玩得了的，事实上采棉机就是超级玩家的猎场。

　　全球范围内看，从1850年美国研制出了第一台采棉机，之后美国、前苏联、印度、中国等国家的企业在不同时期都有过研发采棉机的冲动和尝试，尤其是前苏联美苏争霸期间有多个农机企业参与采棉机的研制，但最终都没有成功。

　　目前看全球范围内处于垄断地位的仍只有约翰迪尔和凯斯纽荷兰两家公司，苏联的采棉机企业早已经消失在历史的长河中了，笔者认为采棉机行业和产品本身的确是有很高的门槛，在采棉机行业要进入已经是需要极大的勇气了，但要坚持下且能和约翰迪尔、凯斯纽荷兰共舞就需要更大的能量了。

　　站在全球的视角，敢于对美国约翰迪尔采棉机发起正面挑战的只有几个中国采棉机企业，笔者称其为国产采棉机天团，其中销量最多，市场占有率最高的品牌是新疆钵施然公司。

　　三、国产采棉机天团崛起，钵施然勇挑重担

　　前文说过，美国、前苏联、印度、中国等国家的企业在不同时期都有过研发采棉机的冲动和尝试，其中前苏联以及现在的俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯等国家的企业已经退出了采棉机的竞争。

　　在全球范围内看，目前采棉机形成了以美国约翰迪尔、凯斯纽荷兰为代表的北美阵营和以钵施然、铁建重工、天鹅股份等为代表的中国采棉机军团，如果北美派是第一极的话，国产采棉机军团则是全球第二极。

　　研发和生产属于中国人自己的采棉机一直是国家农业管理部门和生产农机企业的迫切愿望，之前有过多途径的尝试，但国产采棉真正的起步应该是2002年中国农机院与贵航联合开发的4MZ-5型水平摘锭自走式采棉机，之后2010年又联合推出了4MZ-3，虽然贵航后来退出了采棉机市场，但是贵航撒下的星星之光，现在已成燎原之势。

　　从2022年新疆农机展以及国家农机购置补贴系统统计数据看，2021/2022年度在新疆地区实现销售的有8家采棉机企业，其中国产的有天鹅股份、钵施然、星光农机、现代农装、铁建重工、常州东风、沃得农机等。

　　其中新疆钵施然公司销量和市场占有率都遥遥领先于约翰迪尔及国产其他品牌。补贴系统数据显示，2018-2021年四年间，钵施然公司总共销售了约1500台采棉机，市场占有率接近50%，挑起了国内采棉机销量的半壁江山，其中2021年市场占有率更是高达62%，对比看约翰迪尔公司占有率已经被国产品牌压制到25%，国产采棉机以成建制军团的形式在强大崛起，3行、低端厢式机已经几乎全部是国产品牌的天下，在6行打包式采棉机上，国产销量也以绝多数量领先。

　　据报道钵施然是新疆当地引进的一家浙江知名民营企业，创始人陈勇和他的团队怀揣着“产业援疆”的热情投身于大西北的广阔天地，以钵施然公司为载体开启了从无到有的国产高端采棉机赶超之路。

　　从2009年开始，累计投资超过1个亿，在经过长期的技术积累和反复的市场验证，终于在2014年向市场投放了第一台三行厢式采棉机，又经过3年时间的技术沉淀和市场磨砺，到了2017年钵施然的采棉机得到广大棉农机的普遍认可，销量大幅增长，打破了进口大型高端采棉机垄断市场的局面，之后钵施然始终稳居采棉机销量榜首，成为国产农机现象级的存在，2020年钵施然先后推出了与约翰迪尔CP690技术同步的3行、6行打包式棉花采摘机，继续引领国产采棉机产业的进程。

　　以钵施然为主的国产采棉机并不是进口产品的简单的技术集成，而是在跨国公司成熟的产品基础上，结合国内的农艺、使用环境、购买力水平、驾乘能力等进行了本地化全新设计，拥有完全的自主知识产权，国产化率超过90%，150多项专利，包括十几项发明专利。

　　除了不输于进口产品的技术先进性，以钵施然为代表的国产采棉机具有无与伦比的性价比，

　　国产钵施然、新疆天鹅、铁建重工等国产品牌的主打的6行打包式采棉机与约翰迪尔最新引进国内的650万的CP770效率相当，国产的价格只有迪尔进口机的一半，所以国产采棉机具有很高的性价比优势。

　　但如果你只认为国产采棉机仅仅是价格便宜那就肤浅了，从实际使用效果看，国产机的劣势是稳定性差，但以钵施然为代表的国产机在采净性上更具优势，同时国产品牌在营销上和服务上也有很多值得称道的地方，钵施然公司认为采棉机卖出去是营销工作的开始，紧接着系统的交机培训、作业季节前的上门维护保养、作业季节随叫随到的全程保姆式服务。

　　除了采棉机整机企业，笔者本人最关注的其实是采棉机的产业链。如果细心的话，你会看到在钵施然等国产品牌不断增大的规模化产能的拉动之下，国内已经出现了一个即将成型的完整的采棉机的供应链条。

　　如发动机、液压件、变速箱、车桥、割台总成、打包总成、打包膜、皮带、油品等，其中有一些配套企业已经在全球采棉机产业链上有很强的影响力，如浙江亚嘉采棉机配件有限公司垄断了全球60%的采棉锭的后市场的需求。

　　国产采棉机企业是以军团力量整体崛起，而非单个企业以堂吉诃德式的疯狂去挑战约翰迪尔这个巨人。

　　在一个行业发展初期，有很多企业参与竞争是一种很正常的现象且并不是坏事。众多的企业可以分摊技术研发、用户培育、产业链构建、营销推广等方面的成本，这将会迅速压缩国产采棉机的发展周期，缩短与约翰迪尔的产业差距。

　　总之，虽然国产采棉机产业还处于幼稚期，但是国内参赛的选手并不弱，且后期还会有实力更强的选手加入，更重要的是国产采棉机的产业链正在成型，国产采棉机以军团的形式强力崛起，进口替代已成不可阻挡之势。

　　四、国产采棉机从中国走向世界

　　如果不出意外的话，不出10年时间，在全球采棉机市场上将会形成北美派和中国军团两大竞争性阵营。

　　新疆钵施然公司响应国家“一路一带”号召，在农机走出去方面也是行业的急先锋，据说目前钵施然的采棉机已经卖到了中亚五国、北苏丹、埃及、伊朗等全球主要的植棉区，高性价、品质优良的中国造采棉机很受当地棉农的欢迎。

　　随着具备全球竞争力的实力派的脱颖而出，国产采棉机行业也将会出现两个副产品：一是国内将形成具有全球竞争力的采棉机产业链；二是国产采棉机将建成遍布全球的采棉机销售渠道，在全球范围内国产采棉机将全面取代约翰迪尔、凯斯纽荷兰的市场份额。

　　整体看竞争有利于全球采棉机行业的技术进步和产业链升级，在中国军团犀利攻势之下，全球采棉机产业链布局、竞争格局有望重构，这将是中国力量对全球采棉机及全球棉花产业的贡献。