张乐：钵施然采棉机不仅为我创造了收益，还解决了棉农的苦恼

　　近年来，在棉花补贴保证收益及收成不错的影响下，新疆种植户种植棉花的积极性越来越高。尤其是在近几年国产采棉机的推进下，大大降低了种植户的劳力成本支出，机采棉种植面积得到快速增长。以乌苏地区为例，2020年乌苏市全市机采棉种植面积为161.5万亩，占棉花种植总面积的95%。

　　对此，从小就在乌苏生活的张乐深有感触。“小时候家里就种棉花，那时候主要都是靠人工种植和收获，需要雇佣大量的人工，不仅收入少，也特别的劳心劳力。随着这几年棉花机械化种植收获的快速发展，种棉花不仅更加轻松了，成本也降低了不少，再加上国家给的补贴，收益越来越好，所以大家都愿意种棉花了。”

　　张乐家里目前种植了大概700亩的棉花，近期已经完成了播种，除了雇佣几个劳工之外，基本都是机械化完成，这在以前是不敢想象的。“新疆种棉花需要播种、铺滴灌带、覆膜等多道工序，现在一些机械式精量播种机一次搞定，节省了大量的劳力和时间。”

　　除了种植棉花之外，张乐还经营着2台钵施然旗下的三行采棉机，而这才是张乐的主业。“棉花地主要都是家里父母打理，我主要还是做农机服务这块。早在13年的时候我就开始养挖掘机、玉米机等设备。后来随着大家种植棉花的积极性越来越高，面积越来越大，我意识到新的机遇来了。”

　　2018年，张乐通过考察发现，棉花种植的机械化环节基本没有太大的利润空间，而且竞争激烈，但是棉花收获环节却有着非常大的机遇。“18年以前，除了兵团的大块棉田能够用进口的采棉机收获之外，我们这种小地块的棉花基本都是靠人工采摘，那时候每年到了采棉花的季节，都要从内地雇佣大量的采棉工，不仅要支出大量的劳工成本，收获速度也非常慢。我当时就考虑要买一台适用于小地块的采棉机，解决这个痛点。”

　　由于有着多年经营挖掘机以及玉米收割机的经验，因此张乐在选购采棉机设备时候非常果断。“进口采棉机首先是被我排除了，一是不适合中小地块收获，二是价格太贵，根本买不起。国产采棉机那就非常好选了，18年的时候市场上也就钵施然的采棉机是比较成熟的。”

　　虽然国产采棉机相较进口设备要便宜不少，但是除去农机补贴一台近100万的价格依然让很多人望而却步。张乐能够果断购买一台钵施然3行采棉机，当然也离不开家里人的支持。“当时买这台采棉机也是有些忐忑，毕竟一台小100万，对于一个普通家庭来说是个非常大的数目，好在家里人都特别支持我，于是我打算搏一搏。”

　　事实证明，张乐的这次博弈取得了非常大的成功。虽然购买这台钵施然3行采棉机花了小100万，但是收益情况让张乐叹为观止。“虽然我当时觉得采棉机收益会比较高，但是真的没想到一年就能回本！18年的时候作业费用大概在180元每亩，我们南北疆跨区作业一共作业了近8000亩地，净利润已经超过了购机成本！”

　　近年来，随着钵施然采棉机的逐渐普及，大大提升了新疆棉花机械化收获的进程。当然，必不可免的也会造成经营采棉机用户之间的竞争，因此，很多用户在购买采棉机的时候也会更加理智。然而，面对日益严重的竞争态势，张乐非但没有收缩阵线，反而于2020年再次购买了一台钵施然4MZ-3A自走式棉花收获机。

　　对此，张乐解释道：“我经营采棉机时间比较早，所以积累了不少成熟的客户，以前机子少，可以慢慢收，他们也能等我。但是现在采棉机越来越多，棉花收购价格也是一天一个样，所以客户肯定也不愿意等太久。为了留住这些客户，我决定再买一台钵施然的采棉机，这样就能够保障这些客户的收获进度了。”

　　2020年，张乐的两台钵施然采棉机南北疆跨区作业一共作业了12000余亩，收益再次登上一个新的台阶。而通过三年的使用，张乐对钵施然采棉机也有着深刻的了解。“用了整整三年的钵施然采棉机，说实话，无论是质量可靠性还是收获效果方面丝毫不比那些进口的采棉机差。而且不受地块限制，大小都能收，非常灵活。价格方面又没有那么高，特别适合我们这种资金少的个体户经营者。”

　　2020年底，钵施然推出了三行打包机，张乐对此非常感兴趣。“钵施然推出的这台三行打包机特别符合当下用户的需求，因为以前都是箱式机，收获的棉花都堆在地里，运输时候比较麻烦。打包机就不一样了，不仅运输方便，而且也更干净。今年如果效益不错，我们打算再采购一台钵施然的三行打包机。”

　　而对于前段时间以BCI组织为首的H&M、耐克等企业对新疆维吾尔自治区少数民族强迫劳动和宗教歧视的滑稽指控，张乐非常气愤：“提起这个BCI和H&M等企业我就来气，还有人比我们更了解新疆的棉花产业吗？我们目前大部分的棉花都基本实现了机采，上哪去强迫棉农劳动了？要说强迫那大概也只是强迫了采棉机劳动，毕竟要获取更高的收益，我们的采棉机都是一干就是十几个小时。”

　　最后，张乐还特意对笔者强调道：“虽然这几年钵施然的采棉机保有量不断增加，对我们的生意造成了一定的影响。但是我们还是要感谢钵施然，不仅仅是他们的采棉机产品给我们带来了非常可观的收入，更加感谢的是他们大大推动了新疆机采棉的进程，解决了棉花种植户每年都要面对的采棉难题。”