余洪军41岁转行，4年建立十几家大型牧场，他是怎么做到的？

　　自2008年以来，国内奶牛养殖业持续萎缩，有数据显示，近年来，我国的奶源自给率从90%以上降至70%左右，而与此同时，乳制品进口量却持续增长，进口乳制品近五年已经占据了新增消费市场的80%。

　　2018年，农业农村部等9部门发布关于进一步促进奶业振兴的若干意见，提出加大政策支持力度，促进奶业振兴发展，建立完善以奶农规模化养殖为基础的生产经营体系，2019年中央一号文件中就奶业振兴再次提出了相关要求，“实施奶业振兴行动，加强优质奶源基地建设，升级改造中小奶牛养殖场”，一系列的政策出台，使得我国畜牧养殖业发展蒸蒸日上，同时也涌现出一大批规模化高速发展的农牧场，内蒙古自治区呼伦贝尔海拉尔额尔古纳拉布大林农牧场就是其中一家，记者也有幸采访了该牧场的总经理余洪军。

　　转变，才能找到新出路

　　据余总介绍，额尔古纳拉布大林农牧场创建于2016年，主要养殖奶牛，也包括羊和肉牛。

　　“2016年以前，我在老家山东聊城做轴承领域，慢慢的发展也不景气，想着还是得转变，于是2016年来到呼伦贝尔开始从事畜牧养殖，比较看好这个领域，那时候内蒙古这边发展相对落后，大家都是各家各户小规模养殖，我来了之后就跟他们沟通交流，认为一定要规模化机械化养殖，减少劳动力才能快速发展，慢慢的小规模养殖几乎没了。迄今为止，我跟朋友共同建立了大大小小的农牧场十几家，稍大的农牧场里有超过600多头奶牛。”余总回忆道。

　　可能一些人会质疑，短短四年，会有如此大的发展，对于这一点，余总告诉记者：“首先，是政策的支持，使得我们快速发展，其次就是人工成本太高，而我们几乎是全程机械化养殖，能省去很多人工成本，从而增加利润，加快发展。像我这边大的农场，工作人员仅需10人左右。”

　　原来，自打2016年建立农牧场以来，余总就陆续为牧场增加了清粪车、推料车、撒料车等牧场所需的机械化养殖设备，记者在其牧场看到，这些设备，均来自同一个厂家，泰安意美特机械有限公司，据记者了解，意美特是国内从事进口挤奶设备、TMR饲喂设备、粪污处理设备等牧场一体化交钥匙整体服务商，牧场基础设施，自动化饲喂，全自动挤奶设备，数字化牧场管理，粪污处理等设备应有尽有，为各类牧场提供全套解决方案，在国内畜牧养殖机械设备生产商中，其产品市场占有率较高。

　　意美特畜牧养殖设备，使牧场效益最大化

　　“我从一开始给自己牧场引进机械化养殖设备，就选择了意美特。首先，我认识意美特董和银先生以及非常认可他对公司的经营理念；其次就是产品优势，2016年我专门去他们工厂参观考察，产品设计非常接地气人性化，产品多样，可以一站式采购，这一点我非常看好，于是从2017年开始，就陆续购买了意美特设备，目前为止，大概有近40台(套)设备。当然，随着农牧场的增加和扩建，我陆陆续续还在增加意美特的设备。还有就是价格优势和售后，相比进口产品，价格非常友好亲民，售后也非常及时，一个电话就搞定。”余总说到。

　　在农机行业，大家对国产农机似乎有所偏见，尤其大型牧场，可能会更倾向于选择进口设备，余总却有自己不同的看法，“以前国产农机比进口农机确实差一点，但这几年，随着大家意识的改变，国产农机也不差了，大家应该抛弃以往陈旧的观念。为什么选择意美特，就是看重他们的实力以及对产品的研发和更新，意美特跟校企合作，每年都创新研发至少3-5款新品面向市场，如果一个企业只有单一的产品，不更新，不跟紧时代发展，那是走不长的。现在我们这边大的农牧场，包括国营农垦，都在引进和使用意美特设备，很多都是听了我的推荐购买，我们一个圈子里规模化的养殖场有十几个，只要我认可的东西，他们都跟着我买，对我非常信任。”

　　说起意美特产品的优势，余总也是非常了解，“我们牧场使用的意美特全套产品都非常好，买了这么多产品怕是一时半会说不完，我给你举两个比较有代表性的例子，像清粪车，据我了解，在我们这边很受欢迎，几乎每家都用的意美特清粪车，它是一体化自动清粪，可自装自卸，一人独立操作完成，扒料很干净，我们统计过，假设1000头牛的牧场，2小时即可清理干净，高效率，省人工。还有撒料车，物料抛撒迅速，驾驶室内可以档位控制撒料，单边、双边出料可以自主定制，还可以加装称重系统，撒料非常精准。整体就是非常人性化，省去很多人工，提高工作效率，增加牧场利润。”

　　谈及未来的计划，余总说到：“还是继续积极响应国家振兴奶业的计划，按照如今的发展势头，牧场还得再增加，我跟合伙人决定明年还要继续增建几个，再引进一些意美特的新设备。”

　　在我国奶业振兴发展中，牧场及畜牧养殖设备制造企业，都是不可缺少的参与者与推动者，像余总及意美特，也真正为我国奶业振兴做出了积极地贡献！