聚焦客户链接产业质领未来萨丁重工2019年年会召开

农机通吕清松 2019年01月04日

　　2019年1月3日，以聚焦客户链接产业质领未来为主题的萨丁重工2019年经销商发展年会在碧海蓝天的青岛隆重召开，本次参加会议由萨丁全体员工、全国各地经销商、知名合作社以及农机行业媒体等400余人共谋发展大计。

萨丁重工经销商全体大会

萨丁重工董事长刘守显

　　未来掌握在自己的手中，今天的选择决定未来的你；对未来**大的慷慨，是把一切献给现在。

　　在会上董事长刘守显指出『不确定性』成为当今全球经济与政治的主要特征；『变化』也是这个时代社会焦虑的主要来源之一。全球化形成了一个巨量的生产和消费市场；市场一体化，市场边界急剧扩大；跨界成为常态，行业界限模糊；创新走向开放，新产品、新业务、新模式层出不穷；在晴朗的日子里，你能看清未来，我们要在这种变化中寻求，认知的变化的“锚”。关于未来的设想，由全能型企业到单产品冠**，中国市场具有独**无**的战略纵深，不仅容量巨大，而且具有层次多、差异大、变化快的特点；从点的竞争到产业链的竞争，未来不再是单一部件或者产品的竞争，而是产业链条的竞争。黄金产业链的形成，才是未来的竞争所在；产品竞争阶段演变，由技术竞争阶段、质量竞争阶段、成本竞争阶段；未来的农业经营形态，农业经营组织的演变，未来会加快进程，提高农业竞争力，提高社会效率。

萨丁商务会现场

　　在未来的发展中脚踏实地完成各方面的重点，产品方面，三专一大”产品发展策略：园林型、水田型、旱田型、大马力，狠抓产品的『可靠性』和『适应性』推进动力换挡产品的试制工作；产业发展，产业纵向深度发展。

　　二期工程：包含了构件、焊接、加工中心、现代化装配车间产业链力优势的形成；渠道方面，“三有一可”的渠道策略：有规模、有质量、有效益、可持续，传统代理商+特约代理商的合作方式推进产品专营店和形象店建设，实施『531』工程：建设：50家过50台代理商、30家过100台代理商、10家过200台代理商；服务政策上，价值服务营销，有模糊式向数字化转变代理商****生产的产品，自身竞争力，谁销售谁服务，持续推进服务能力提升；推广政策上，价格营销向价值营销的转变，单一客户向组织化客户的转变，产品营销向品牌营销的转变，路径：高举高打，立体推广，多形式实施；企业目标，运行质量一线，体量二线领头羊，目标：6000台，其中3004形成销量领先，200马力以上销量倍增。

萨丁重工常务副总经理李振华

　　在会上总经理李振华作出提升品质，抓住机遇，共同发展的主题报告：萨丁重工是一家始终以客户需求为导向，专心、专注、专业生产全系列拖拉机的农机装备企业。截止2018年12月31日，萨丁重工销售拖拉机4436台,同比增长34%。其中100马力以上1906台, 100马力以下2530台的发展历程。在发展环境方面也作出具体介绍：政策环境，农业长期向好。中国的粮食要确保自产自足；为确保食品的安全，从源头控制食品安全，**终能够全面推行食品可追溯制；规模化种植、智能化管理是****方向；由土地所有者享受补贴转变为土地耕种者补贴，谁种地谁享受补贴，补贴更精准；2019年全国粮食补贴、良种贴、农资补贴三合一并且全面实行种的越多补贴越多，所有食品的实名制必将全面落实；土地流转加速，前几年放开粮食价格是为了土地经营成本趋向合理化；从农化促进农业机械化的步伐进一步加快。新品牌崛起，老品牌衰退。对于产品组合保障、零配件保障、供货保障各渠道得以优化。营销保障中价格保障、品牌保障、渠道保障也实施了特许制、三个欢迎、三个清楚的工作细节。

萨丁重工十大产品技术顾问聘请仪式

萨丁重工十大市场营销顾问聘请仪式

萨丁重工十大产品代言人聘请仪式

　　在2019年萨丁重工新的起点打造黄金供应链体系，第一步核心零部件采用国际**流、国内领先的农机零部件,与供应商形成战略合作关系，平等互助，共担风险，共享价值；萨丁重型SD2204拖拉机亮剑，产品的可靠性、能耗比、性价比敢于跟国内一线品牌、国际品牌同台竞技；打造终端盈利能力，萨丁重工确保产品的可靠性为用提供好产品让用户赚钱，更让我们的经销商赚钱，让我们的供应商也赚钱，价值链的各个环节互利共赢，合理分；打造核心经营平台、服务升级、经销商无风险经营，个别区域2019年市场如果出现巨大变化，长期无法销售拖拉机；萨丁重工将按银行存款月息三倍给予计息。

萨丁重工副总经理赵金领

　　会上赵金领指出2019欧马赫产品规划发布报告，家族产品开发历程萨丁重工的拖拉机事业自2015年开始启动，在这4年时间里，欧马赫产品从无到有，从单一平台到现在的8大平台，1243个产品资源，大踏步的向国内一线品牌进行了迈进。2018年陆续开发了SD1004D水田专用、SD2204、SD3004重型等6大系列拖拉机，使欧马赫家族产品更加丰富，为2019年用户提供了性能与功能更加卓越的产品资源，旱田系列：具有高强度传动系、牵引力大，轴距长、重量大的特点；水田系列：具有地隙高、通过性强、重量轻、密封好、耐腐蚀特点；多功能系列：具有整机高度低、车身窄、转弯半径小、牵引力大等特点。