匠心智造魅力品质 ——专访勇猛机械股份有限公司总经理王勇

　　农机行业经过黄金十年的高速发展期，近两年进入调整的阶段。2016年农机工业增加值增速7.7%，比上年下降0.7%，增速下滑明显。作为细分领域里的玉米机市场更是受“粮改饲”、调减玉米种植结构等多重因素制约，呈断崖式下跌，市场行情不容乐观。来自中国农机工业协会的数据显示，2016年骨干企业生产玉米机4.1万台，下降了43.54%，销售玉米联合收获机5.9万台，同比下降了13.78%。面对严峻的市场形势，今年的市场表现及明年走势如何？近日，记者采访了勇猛机械股份有限公司总经理王勇。

　　“明年的玉米机市场行情将回暖”

　　由于去年玉米价格大跳水，造成用户损失惨重，收益下降，直接导致购买能力和意愿双下降，由此，玉米机制造企业的销售额也受损明显，市场萎靡。但是，据记者了解，今年玉米的收购价格比上一年有所提高，用户收益良好。中原地区的用户如果花费一二十万买一台玉米收获机，按照今年的玉米收获价格在80-100元每亩计算，基本上每台机子都能作业一千多亩地，用户的毛收入就可达到十几万块钱，用户当年可收回大部分购机成本，第二年就开始盈利。而且，今年玉米机参加跨区作业的数量增多，实际上也提高了用户的收益。“其实我觉得今年的玉米机市场，没有大家想象的那么悲观。就勇猛而言，多年积攒下来的品牌影响力，使其在市场中有很大的竞争优势。尤其是东北地区的用户在购机时，还是非常认可勇猛的机械，玉米机在东北市场很畅销，都卖断货了，所以在市场整体低迷的背景下，虽没有期待中那么旺，但是今年勇猛的玉米机销售情况还是尚可。今年市场整体启动偏晚，启动前期大家觉得形势惨淡，预计市场不大乐观，转而到了后期，玉米机市场有了一拨需求旺盛的小高峰，甚至在中原地区主要的玉米机供应厂家还出现了供不应求。同时，玉米的用途很广，可以用来提取乙醇、制药、酿酒，用作饲料等，种植玉米是一个大方向，下一年玉米机市场形势将逐渐回暖。”王勇如是说。

　　前不久，国家发改委、国家能源局等15个部门联合发布《关于扩大生物燃料乙醇生产和推广使用车用乙醇汽油的实施方案》。《方案》提出到2020年，在全国范围内推广使用车用乙醇汽油，基本实现全覆盖，并将以生物燃料乙醇为代表的生物能源提高到了国家战略性新兴产业的地位，《方案》指出，车用乙醇汽油推广使用是国家战略性举措，也是复杂的系统工程。针对这项举措，王勇认为，推广使用乙醇汽油对于种植玉米的用户和玉米机生产企业来说无疑是一大利好消息。加之国家15个部门发布关于用乙醇汽油的消息，两斤玉米可以提取一升乙醇的话，对玉米的消耗量将会非常大，很快就能消耗玉米库存，用户对下一年的市场充满信心，购买更换新机的意愿很强烈，玉米机市场也将迎来春天。

　　双翼齐飞效果佳

　　多年来，勇猛机械的发展一直是以进攻玉米机市场为主，并跻身为行业里的佼佼者，在该行业内摸爬滚打30余年，多次摘得全国年度销售冠**的桂冠。在垒实东北市场的基础上，也在有针对性地开拓黄淮海地区，研发一些适合小地块作业的机型，如“小小四“和4YZ-4E机型就是今年新推出的**具代表性的两款产品。“今年较为成功的事情即开发4YZ-4E机型和推广‘小小四’非常成功，4YZ-4E机型采用不对行收割技术，更适合中原地区的收割环境，适应性更强，目前在试销阶段受到用户的一致好评，并将于明年春季郑州展闪亮登场。”王勇对记者笑谈道。

　　其中，当红花旦“小小四”凭借短小精悍，五脏俱全的特点收获一大票粉丝。据勇猛员工介绍，在前不久河北地区的演示会上，“小小四”凭借完美的收获效果及可爱迷你的车身特点收获了大批粉丝，通过参加现场演示会及用户到厂试乘试驾等活动，“小小四”机型的热度也在不断地攀升，用户需求十分旺盛。每天都会有大量“小小四”机型奔赴市场，为“三秋”生产日夜不停地劳作着。

　　据悉，这款“小小四”机型采用勇猛备受好评的专利割台，采用勇猛专利割台，拉茎速度快；在割台部分增加清草刀，有效防止杂草缠绕，收获效率更高；剥皮机采用全胶辊和星轮押送，剥皮更干净，籽粒损失率更低；配备150马力发动机，双动力输出设计，动力分配合理、传递简单，油耗更低。同时为达到安全防火，4YZ-4W采用严密封闭的发动机防火罩，有效防止杂物进入发动机封闭空间，作业更安心，采用600毫米加宽中置升运器，输送通过性更强，不容易堵塞。更重要的整车仅仅有7.2米，与中原等地区小地块完美结合，转弯半径小，车身更灵活，几乎将所有优点集于一身，也难怪一经推出就受到用户的青睐。

　　服务是勇猛一大法宝

　　一直以来，勇猛的服务质量是有口皆碑，这也是很多用户选择勇猛的主要原因。他们不仅为用户推出优质的产品，还有十分周到的售后服务体系。例如，会根据用户提出来的一些建议，在原来的基础上进行改善。有一个例子是，黑龙江的一个客户在作业之后，反映水箱杂物不易清理，接到反馈后，技术人员第**时间对水箱进行技术升级改造，并添加了换向风扇，便于有效清洁水箱。无独有偶，还有一次是用户在作业过程中，发现驾驶室漏水，勇猛技术人员立即对此通过实验进行检查、查缺补漏，随后对原驾驶室进行改善，给驾驶室加装密封条，更换密封材料，经改造后的驾驶室得到了客户的满意。另外，勇猛技术人员还会自发站在客户的角度思考。前一段时间，针对东北地区的客户，为了缩短客户作业的时间，加快收获速度。勇猛技术人员把剥皮机从原来的五组增加到六组，有效提高了机子的收割效率，改装后的机子更适应该地区的大地块作业环境，给予客户至上的体验。勇猛的行为，真正做到了广泛听取客户意见，促进服务质量再上新台阶。

　　此外，王勇表示，勇猛更多借助于社会化服务，保障服务质量。**主要的一点就是确保配件到位，保障用户在机子发生故障第**时间就能找到合适的配件，公司还会免费为客户进行技术指导和培训，直到用户完全掌握才放心。各地经销商也会帮当地用户组织服务队，这样就能够比较迅速且全方位地为用户提供帮助。王勇还强调，接下来，勇猛会更加重视和用户之间的沟通，专心做满足客户需求的产品，积极听取客户意见，**大限度地提升客户效益。从目前来看，产品是全面满足当下用户的需要，从下一步发展来看，随着国家层面实施土地规模化，用户群体会有所改变，过去是一家一户购买机器，将来土经经营规模化以后，勇猛将针对规模化研发出适合于规模化生产的产品，迎合市场发展趋势，更满足用户需求。

　　把每一件小事都做到极致

　　对于很多大企业来说，生产的产品种类多，会在市场寒冬期合理地规避风险，东方不亮西方亮，部分产品的热卖可以分摊过高的运营成本，保障资金链得以正常运转。但是勇猛作为农机行业中的龙头企业，一直致力于主要发展玉米机板块，没有尽早拓展其他领域。对于这一疑问，王勇告诉记者，“我们只想把一件事情做好做精，就拿玉米机来说，我们就要做**好的玉米机，做到人人叫好又叫座的地步，这便是我们的前进目标。这需要勇猛的每个员工都要全力以赴的在各自岗位上认真钻研，把每一件小事都做到极致。”王勇坚定地眼神中闪过一丝光。

　　工欲善其事，必先利其器。企业若想打造出优秀的产品，先进的设备支撑是必不可少的，当记者走进勇猛的生产车间就被眼前先进的智能化设备震惊到了，生产车间的多个智能化环节解放了大量人工，设备与设备之间形成了一套半自动化生产的流水线，大大提高了工作效率，降低了人力成本。勇猛机械投入大量资金，引进激光切割机、数控折弯机、加工中心、数控机床、自动化电泳线、喷漆线等一批国内外先进设备，着力改造生产技术水平，当然也大大提升了产品质量。勇猛作为一家年产值十几亿的中型企业，为了研发出质量更高的产品，不惜动辄几千万购买设备，足见勇猛一心想做好产品的决心。

　　同时，今年是去产能攻坚年，各行业都在充分运用市场化法治化手段，统筹处理好去产能与稳定供应、优化结构、转型升级的关系，做到科学精准、有序有效去产能。企业之间的良性竞争，可以促使企业增添发展活力、加大创新空间，为消费者带来更多品质优佳的产品和更加优质的服务。“随着国家制度的不断完善，淘汰落后不合格的中小企业，有助于市场健康稳定发展，对于市场良性竞争是不可或缺的一步。”王勇说。

　　“实际上，勇猛这几年在保障产品质量上做了很多的工作，用户对产品质量非常认同。不仅如此，勇猛近年来也在合理扩张，逐步发展多种品目。不出意外，在即将到来的武汉国际农机展会上，勇猛会有一些新产品亮相，例如，茎穗兼收玉米收获机、1504和1804大马力拖拉机等。未来的路还很长，也会有艰难险阻，但是勇猛人有信心也有决心为广大用户提供更优质的勇猛精品。”王勇表示，勇猛正在努力做既满足现在，又有未来发展前景的产品，不断向高端化、智能化发展，并计划向海外市场拓展事业。