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勇猛杀入大拖市场再添变数

朱礼好 2017年10月16日

勇猛1504拖拉机做田间试验

  业内期待已久的“勇猛拖拉机”终于露出了尊容。

  近日,有勇猛机械员工在社交媒体发布了勇猛拖拉机的相关信息,随后笔者向勇猛机械进行了求证并获得更加详细消息。从外观上看,勇猛开发的1504和1804这两款大马力拖拉机保持了勇猛一贯的品牌主色调——与勇猛玉米收获机一样的“勇猛红”,颜色靓丽,款式新颖,结构精致,富有冲劲。尤其是车头部分,采用了时下**新流行的“前凸型”或者说“锄头型”时尚设计——近两年来,像中联重科这样的企业均采用了该种车头设计。

  不出意外,本月底即将在武汉举办的国际农机展上大家就能一睹勇猛拖拉机真面目。很多企业都借助这个平台,将自己的新产品向行业内广而告之。

  低调布局

  实际上,勇猛拖拉机已经低调布局了近一年的时间。随着这两年玉米机市场开始下行,开发大马力拖拉机遂被纳入了勇猛机械的日程。

  勇猛机械总经理王勇此前曾告诉笔者,拖拉机业务未来有可能发展成为勇猛机械的战略业务,但公司将根据实际情况,顺其自然水到渠成。在大马力拖拉机的开发方面,勇猛机械乃有针对性地开发适合市场的产品,公司的长远目标是为用户提供全程机械化系统解决方案。

  诚然,从勇猛自身的角度考虑,产品型谱也非常宽,近年来,勇猛产品线还向青贮饲料收获机、籽粒收获机等进行了延伸与升级,在目标市场方面也从过去的东北主市场向华北市场进行了拓展,目前勇猛大型收获机与中小型收获机的已经达到6︰4。

  不过,总体来看,光靠收获机械“打天下”,产品线还是显得有些单一,特别是在行业向下波动的年份受到的影响更大,不像一些产品线宽的企业,东方不亮西方亮,如中联重科农业机械,尽管今年小麦联合收获机有所减少,但是其烘干机械仍然保持了较大幅度的增长。同时,对于勇猛机械来说,目前已经是国内玉米收获机这一细分领域专业化的企业之一,因此,向外围适度拓展、进入新的产品领域,也是企业发展的内在需求。此外,在产品专营近年来成为一种行业发展趋势的背景下,手握更多产品、让经销商获得更多赢利点,对于打造自己的战略经销商、构建更强的渠道竞争力也很关键。

  因此,作为一家熟悉农业和农村、了解农民需求的农机企业,勇猛干自己熟悉的事,研发大马力拖拉机某种程度上就成了一种自然的选择。

  行业机会

  拖拉机是农业机械的龙头产品,耕种播管环节都少不了拖拉机,同时也是与收获机械并列的两大主流产品之一,每年的全国农机展都是展品的主力。即便在2016年这样一个行业下滑较严重的年份,全国仍生产大型拖拉机62979台、中拖566914台。从数量上看,拖拉机也是一个具有规模化效应的农机产品。无论国内农机行业如何洗牌,拖拉机都受到行业内外产业资本的高度关注,你方唱罢我登台,拖拉机企业数量仍不见减少甚至还增多。

  无论从全球还是从全国范围看,不管你是国际国内知名企业还是你想成为知名农机企业,拖拉机都是少不了的“主流产品”,像约翰迪尔、凯斯、爱科、克拉斯、赛迈道依茨等国际农机巨头旗下拖拉机都是响当当的品牌,国内以拖拉机立足的中国一拖、常拖东风自不必说,雷沃重工、中联重科、山东五征等龙头企业也着力打造并捍卫其拖拉机业务。

  近两年来,不少知名农机企业都进入拖拉机领域,像与勇猛机械原同属收获机阵营的九方泰禾(青岛)、中农发巨明、山东金大丰等。近两年来,玉米收获机遭遇下滑形势,勇猛进入拖拉机领域,借用成熟的渠道和品牌资源、打造新的经济增长点也就不足为奇了。

  这次勇猛选择进入150马力和180马力拖拉机切入显然进行了仔细考量。2016年,整个拖拉机产量下降的同时,马力段进一步上升,增长**快的依然是大马力拖拉机,其中150马力大型拖拉机增速**快。对于企业来说,选择什么样的产品马力段要充分考虑市场容量。目前国内200马力以上拖拉机市场基本被国外企业所占据,同时市场规模有限,国内企业特别是中小企业去做不一定经济,而100马力以下的拖拉机市场是竞争异常激烈的红海市场。因此,勇猛选择这个马力段切入应算是理性选择。

  取胜之道

  对于勇猛发展新产品的原则,王勇认为前提是要先稳住玉米收获机这一主营业务。玉米收获机是勇猛的看家产品,只有把它做好了,公司才有能力去开发其他的产品,延伸其他的业务。此外,公司将**大限度地利用已有的资源,包括供应链资源、研发资源、制造资源、渠道资源和品牌资源等,发挥协同效应。

  多年来,勇猛靠两大特点取胜,一是产品作业效率高,用户投资回收快;二是产品可靠性高。优秀的产品力是勇猛战胜诸多同行甚至国外品牌的法宝,勇猛领导层对此深有体会。这次,推出大马力拖拉机,如果继承了这两大特点,那对于勇猛拖拉机不断开拓市场来说将仍有很大的优势。只要用户用过觉得产品真的好,就会不断获得市场。

  笔者了解到,勇猛YM1804-G型拖拉机和YM1504-F型拖拉机在产品开发上均瞄准动力强劲、作业高效、可靠性高和驾驶舒适等要求,如产品均匹配名优国Ⅲ增压发动机,节能、环保、动力强劲,扭矩储备大;配加强型提升悬挂系统,多点悬挂,适用于多种机具作业;驾驶室采用全液压转向、悬挂式踏板、侧置换挡、豪华座椅等设计,驾乘更加舒适、人性化。

  对于新产品的投放,勇猛机械对产品采取了一贯的审慎态度。王勇认为,中国农机行业告别了过去粗放增长的年代,未来农机市场的竞争首先将是产品的竞争。勇猛要在做好产品的基础上打造良好的口碑、打造品牌,防止急于求成,拉低产品质量。勇猛拖拉机新产品上市前需要做大量扎实的工作,明年勇猛拖拉机将正式批量投放市场。

  勇猛切入拖拉机领域,引起了行业内的高度“围观”。一位业内人士认为,市场不断变化,竞争日趋激烈,勇猛进入拖拉机领域值得鼓励,但能否获得市场的高度认可尚需拭目以待。

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用户评论

  • 游客
    发布于2023-04-02 20:03
    游客
    发布于2017-10-22 21:28
    我也有一辆勇猛玉米收用了三年了 这个车实在用不起了配件太贵了  --来自农机通手机版
    卖配件赚钱  --来自农机通手机版
  • 天地弦宇农机合作社
    发布于2018-03-12 22:30
    我想买台勇猛的4丫Z一w的的玉米收不知道质量怎么样?请求大家指导指导  --来自农机通手机版
  • 游客
    发布于2017-11-29 19:32
    李如东
    发布于2017-10-23 21:45
    期待勇猛,拖拉机,上市,我想买一台有膜1504拖拉机大马力,嗯,我是勇猛玉米收割机用户,我希望,勇猛收割机配件跟得上,有服务地点,是最好的  --来自农机通手机版
    哪里有卖的??  --来自农机通手机版
  • 游客
    发布于2017-11-06 12:36
    我看大拖市场不易站住,还是把收割机市场把握好开发优化新产品价低点儿配件不贵买的人多了自然获利。服务好农民  --来自农机通手机版
  • 游客
    发布于2017-10-26 08:02
    和福田不是一个档次  --来自农机通手机版
  • 翟国民
    发布于2017-10-25 20:36
    希望勇猛拖拉机能给养车人一个过硬的质量  --来自农机通手机版
  • 李如东
    发布于2017-10-23 21:45
    期待勇猛,拖拉机,上市,我想买一台有膜1504拖拉机大马力,嗯,我是勇猛玉米收割机用户,我希望,勇猛收割机配件跟得上,有服务地点,是最好的  --来自农机通手机版
  • 游客
    发布于2017-10-23 11:57
    买的起车,买不起配件……  --来自农机通手机版
  • 游客
    发布于2017-10-22 22:58
    勇猛配件太贵了,修不起,毛病太多了  --来自农机通手机版
  • 河间用户
    发布于2017-10-22 21:49
    我倒了八辈霉,我买了3辆勇猛玉米联合机,质量相当差,一年年挣不了钱,愁死我了,谁来给我买单呀?  --来自农机通手机版
  • 游客
    发布于2017-10-22 21:28
    年轻就没有失败
    发布于2017-10-18 21:57
    今年我买的勇猛玉米收割机,质量挺好的、干了20多天活,没有出什么故障。过完年想买一台大马力拖机;看到勇猛1804拖拉机走向市场;不知道质量方面能不能和玉米收割机一样,希望勇猛机械保证质量  --来自农机通手机版
    我也有一辆勇猛玉米收用了三年了 这个车实在用不起了配件太贵了  --来自农机通手机版
  • 游客
    发布于2017-10-22 20:08
    福田的壳子和传奇一样采购山东的配件组装!  --来自农机通手机版
  • 游客
    发布于2017-10-22 20:01
    游客
    发布于2017-10-16 11:59
    其实拖拉机进入门槛低,品牌这东西说明一切,谷王杀入农业机械市场好些年了,真正自主的也就小麦机,拖拉机和玉米机耕王和谷王也是一般,所以勇猛想杀入拖拉机这个市场,必须有自己的特点,要不然也就论为跟小品牌抢市场,拼价格了  --来自农机通手机版
    嘘嘘,别急,慢慢看,不死才怪  --来自农机通手机版
  • 游客
    发布于2017-10-22 19:58
    大拖市场变化不大,目前谁进入都不会引起太多反映,中国的大拖市场也不是哪一个品牌说的算  --来自农机通手机版
  • 游客
    发布于2017-10-22 19:55
    勇猛这下玩完了。  --来自农机通手机版
  • 年轻就没有失败
    发布于2017-10-18 21:57
    今年我买的勇猛玉米收割机,质量挺好的、干了20多天活,没有出什么故障。过完年想买一台大马力拖机;看到勇猛1804拖拉机走向市场;不知道质量方面能不能和玉米收割机一样,希望勇猛机械保证质量  --来自农机通手机版
  • 新民农机手 陌
    发布于2017-10-16 17:05
    如果还是那种大马拉小车的品牌 最终都会走向死亡……  --来自农机通手机版
  • 游客
    发布于2017-10-16 16:11
    国家对拖拉机的补贴,相应也对一些部分厂家为了获取国家的补贴,提供了空隙,小桥配上大发动机,以至于车辆动力不配套,故障率太多了,甚至粗制滥造,使用者怨声载道,再加上售后服务跟不上,只苦了广大农民及使用者。希望每个品牌做好自己的产品和服务,这样才能得到认可,才能得到市场。  --来自农机通手机版
  • 李爱东
    发布于2017-10-16 12:38
    如果还是采用福田形式的后桥 ,本来应该装100马力以内的发动机,为了骗取国家补贴,装上150或180马力的发动机 。这样的拖拉机只能把中国农机行业带入黑暗 ,农机鉴定部门你们要睁开眼睛 ,不要当睁眼瞎。不要谁想生产拖拉机你们都给颁发证书。沈阳农机手:李爱东  --来自农机通手机版
  • 游客
    发布于2017-10-16 11:59
    其实拖拉机进入门槛低,品牌这东西说明一切,谷王杀入农业机械市场好些年了,真正自主的也就小麦机,拖拉机和玉米机耕王和谷王也是一般,所以勇猛想杀入拖拉机这个市场,必须有自己的特点,要不然也就论为跟小品牌抢市场,拼价格了  --来自农机通手机版