专访轩禾机械总经理杨海东：将打捆机进行到底

　　据有关统计，我国作为农业大国，每年可生成7亿多吨秸秆，成为“用处不大”但必须处理掉的“废弃物”。近年来，农作物秸秆成为环境污染的主要源头。每年夏收和秋冬之际，总有大量的小麦、玉米等秸秆在田间焚烧，产生了大量浓重的烟雾，在此情况下，完全由农民来处理，就出现了大量焚烧的现象。对此，大家议论纷纷，各抒己见。怎么办？其实，依笔者看，问题的关键在于提高农作物秸秆的综合开发利用及其利用率。

　　北京轩禾机械有限公司以“让秸秆变废为宝，天空变蓝”的目标三年如一日的进行着秸秆打捆机研发，带领着国内专业的的研发团队将打捆机的性能一再提升，填补国内高端打捆机的空白。农机通记者近日有幸采访到北京轩禾机械杨海东总经理，就轩禾打捆机产品与市场情况进行深入的访谈。

　　一、立足市场专注用户需求

　　北京轩禾农业机械科技有限公司总经理杨海东在谈及打捆机时，说道：我们的打捆机主要是根据用户的需求来研发的。机械化在发展，用户对于打捆机的要求也越来越细化，传统打捆机虽说占据这市场大部分，但是更加细化的打捆机也是现在用户们的需求。杨总说：轩禾成立之初定位就是做专业的秸秆收储运设备供应商，针对国内秸秆收获的多样化，以及秸秆需求多样化。

BR6000  圆捆打捆机

　　轩禾自主研发、生产的BR6000系列圆捆打捆机是主推机型，其中有捡拾打捆，有粉碎打捆等几款不同类型打捆机，针对不同的用户需求和秸秆用途给用户配置更适用、性价比更高的打捆机，机器在推广之前在南北方不同区域、高低温环境下、使用不同秸秆做了高强度实验，确保机器长期使用稳定性的基础上，轩禾增加了智能化管理系统，为打捆机标准化作业提供可靠数据，为管理者提供便利，减少使用者的劳动强度和使用要求。配套了高强度搂草机，以及捡拾车系列产品，为客户提供一站式解决方案。

轩禾AGA700型圆捆捡拾车

　　二、自主研发做更好的产品

BR6000圆捆机

　　近年来国内大型打包机使用多是进口机器，机器价格过高，使用成本、维护成本、都是国内产品的两倍甚至几倍，导致秸秆利用企业原料收集成本过高，秸秆经纪人投入过大，成本回收周期长，以至于不敢或者无力涉足秸秆收储行业，那么在这个节点上，北京轩禾自主研发的产品性能在不断提升，不断的缩短与国外产品的差距，BR6000圆捆机的应用推广，真正能为用户提供一款高性价比，能买得起，能赚钱的产品。作为生产企业，研发是企业的灵魂，没有研发就不会有创新，那就只能模仿别人，跟着竞争对手走，轩禾从公司成立之初，就是先有了研发室，聘请了行业顶**的研发人员、做过了大量的调研，研发**忌闭门造车，所以从使用者角度，从行业标准角度，从秸秆利用企业都做了大量调研，在返回到设计图纸上，并和国家级科研室建立了合作关系，在打捆机的控制系统和智能化管理系统开展了一系列的合作开发，以保证产品具有实用性、智能化、的特征，并保证企业具有持续创新的能力。

　　谈及产品时，杨总脸上洋溢着满满的自豪。

　　三、给用户**好的服务无后顾之忧

　　再好的产品，都需要有好的售后服务相匹配。

工作中BR6000 圆捆机

　　杨总在谈售后服务时，认真道：我们制定了详细的培训内容，让使用者尽可能的了解机器性能以及保养、注意事项。第二、为保证服务的及时性，集中作业期间我们工厂会派出大部分骨干人员、分区负责、配备三包服务车的方式进行三包服务；第三、配件供应的及时性，我们在安徽、山东、河南、陕西、沈阳、长春等地都建立自己的配件库房，以保证用户能第**时间购买到相应的配件。2016年轩禾机械在安徽、山东投放220台打捆机，每十台机械就要求在周边至少有一位服务人员“驻扎”保证用户在工作时间内，能够迅速解决的遇到的问题，节省工作时间，保证用户的收益。

　　除了这些“常规”的售后服务，轩禾还做一件事，为用户解决后顾之忧。在购买机器时，很多的用户是带着订单来买机器的，他们自身就有自己渠道，将秸秆售卖出去，完全不用担心销售问题。但是还有一部分用户刚进入行业，并没有自己的销售渠道，针对这样的用户，轩禾会根据用户的需求，为用户“牵线搭桥”，将与轩禾有合作的企业介绍给用户，解决秸秆销售问题，解决用户的后顾之忧！

　　四、做好营销推广产品“走出去”

　　好的东西口碑会快速的传播，不好的会更快速的传播，所以轩禾同样重视产品进入市场的口碑，真正好的营销是用户好的口碑，轩禾除了传统的营销方式以外，也正在招募全国各地的代理商，同农机通这样比较专业的农机媒体进行合作推广，今年轩禾将会参加各地的国际展会，也会带着产品同用户面对面交流，开展更为直观的演示会让用户直观的了解产品，认识轩禾，同样，也希望轩禾的产品能够为用户带来更好的收益。

　　五、市场“空档期”既是挑战又是机遇

轩禾打捆机用户

　　谈到打捆机市场的发展上，杨总说：我对打捆机的市场前景还是抱有十足的信心的，首先国家大的政策方针是大力支持秸秆综合利用，从秸秆生物质发电、到秸秆造纸、秸秆制汽、秸秆提醇、秸秆堆肥、秸秆饲料化等等，发展到现在可以说都有了相对较好的循环模式和盈利模式，加上国家政策的支持，这些秸秆利用企业的良好发展必然会带动打捆机市场的使用需求，其次各地方政府对环保的责任也在不断加大，秸秆禁烧已然成为常态，但是同时国内产能过高，产品质量参差不齐，近年农机行业的整体低迷，客户持观望态度较多，市场存在“空档期”，我觉得越是这个时候，越是企业修炼内功的**好时机，调整好的运营状态，提高产品质量为第一要素。持续创新，进行产品差异化发展是企业的核心生产力。

　　轩禾机械一步一步坚定而扎实的走在秸秆回收利用的道路上，自主研发，创造更好的产品去贴合市场的需要，满足用户的需求，“做国内**好的打捆机，同步国外机械水平！”杨总说道。相信在未来的发展道路上，轩禾将实现这一目标，逐步拉近与国际打捆机的差距，打造出民族的高端打捆机品牌！