轩禾：一群人，跨越三座城，只为专注一件事

　　一群人，跨越三座城，只为专注一件事

　　——专访北京轩禾农业机械科技有限公司总经理杨海东

　　近年来，农作物秸秆成为农村面源污染的新源头。每年夏收和秋冬之际，总有大量的小麦、玉米等秸秆在田间焚烧，产生了大量浓重的烟雾，不仅成为农村环境保护的瓶颈问题，甚至成为殃及城市环境的罪魁祸首。据有关统计，我国作为农业大国，每年可生成7亿多吨秸秆，成为“用处不大”但必须处理掉的“废弃物”。在此情况下，完全由农民来处理，就出现了大量焚烧的现象，并由此导致雾霾严重。对此，大家议论纷纷，各抒己见。有人提倡秸秆还田，有人提倡秸秆综合利用，北京轩禾农业机械科技有限公司站在国家环保的高度，将秸秆“变废为宝”，研发出了一系列秸秆收储运全程设备，真正实现了秸秆收储运的全程机械化问题，并在国内众多生物质秸秆天然气和秸秆生物质电厂中使用，得到了广泛好评。

　　北京轩禾农业机械科技有限公司总经理杨海东

　　2017年“三夏”即将全面结束之际，轩禾总经理杨海东接受了记者的专访，他与记者谈过去，谈产品，谈未来，通过短短的访谈，轩禾团队奋发向上的干劲以及对农机专注投入的热情感染了记者，充满活力又脚踏实地，在农机行业如此“低谷”期，轩禾实为农机行业的一股清流。

　　心系环保，情定秸秆收储运全程机械化设备

　　北京轩禾农业机械科技有限公司成立于2015年，目前有员工近100人，设有天津和三河两个生产基地，在北京设有销售公司。跨越三座城，谈起缘何轩禾进军秸秆机械领域，杨海东这样告诉记者，随着秸秆焚烧成为国家的环境和安全问题，政府对秸秆综合利用和循环利用给出了相应的政策支持，秸秆应用的领域越来越多，秸秆变废为宝也就成为一项很好的产业链。但杨海东发现，秸秆从田里到场地存储再到加工，这中间过程需要耗费大量的人力、物力、财力，因此必须要有更好的解决方案来处理秸秆回收成本过高的问题，机械化作业加上合理的机械配套方案是解决问题的关键。

　　杨海东以及他研发团队的大多数成员已经从事秸秆收储运行业十年以上，对国内外的设备性能以及国内不同区域的秸秆收集的特性相对比较了解，这些经验的累积和对产品的准确定位促使轩禾打捆机能够迅速研发成功并在全国市场快速投放。

　　产品、服务两不误轩禾“三夏”作业格外忙

　　目前，轩禾的主要秸秆系列产品有轩禾9YG-1.2(BR6000系列)大圆捆机、轩禾9YFQ-2.0方捆机(捡拾、粉碎两种)，另外还配套了轩禾XH1070V指盘式搂草机、轩禾AGA700圆捆捡拾车，可以为用户提供秸秆收储运全程解决方案。

　　据杨海东介绍，圆捆机是轩禾自主研发生产的一款重型圆捆打捆机，其特点是可对小麦、玉米、水稻等不同农作物的秸秆进行打包作业，作业速度快，打捆密度高，自动化程度高，操作简单、便捷。**关键的一点是该产品的性价比较高，跟国外同类圆捆机相比，轩禾圆捆机是一款真正能让用户买的起、买的放心、能赚钱的机器，老百姓再也不用有心无力，担心投入了高昂的费用却不知道何时能收回成本。

　　轩禾AGA700圆捆捡拾车是为了配套圆捆机而开发并生产的一款产品。在集约化作业环境下，如何能快速将打完包的圆捆从田间转运出来非常关键。打了捆运不出来，耽误农民下一季的播种，这在秸秆转运环节非常棘手。轩禾AGA700圆捆捡拾车通过拖拉机牵引的方式，一个人即可完成从捡拾、运输到卸车的全部工作，比叉车的效率高很多，每台车每天可以转运600-800捆，简单、实用、高效。

　　轩禾打捆机在2017年“三夏”麦收大作战中表现“英勇”，一位来自安徽地区的用户表示：“轩禾圆捆机性能稳定，故障率低，售后服务也很及时，日作业量高达500包，很能干！”目前，轩禾产品主销湖北、安徽、江苏、山东、河南、陕西、东北三省、内蒙古地区等，轩禾产品在祖国大江南北秸秆“变废为宝”的道路上越走越远。

　　为了圆满完成“三夏”大作战，轩禾同时把技术支持和售后服务作为重中之重来推动。针对打捆机的特殊性，轩禾制定了严格的培训流程和服务标准，即客户必须了解正常的操作流程和保养流程，必要时，技术人员须亲自到拖拉机上手把手教用户操作；轩禾还派出了20名技术人员和10辆三包服务车，固定区域、固定车辆、固定人员进行服务，帮助用户在一个小时内解决故障，保障作业高效、流畅；配件的供应也非常重要，轩禾在重点区域设立了多个备件库房，确保配件供应及时有效。

　　在“十三五”发展规划中，国家对秸秆循环利用的支持力度前所未有，在大环境的推动下，秸秆下游产业也将得到快速发展。同时，农业部提出的秸秆“五化”发展方向非常明确，包括秸秆发电、秸秆制汽、秸秆造纸、秸秆乙醇、有机肥等，因此秸秆综合利用必然会迎来一个快速发展期，秸秆的社会效益和经济效益明显，也会给农村环境带来较大的改善，实为利国利民的一项产业。但如果想提高秸秆综合利用的经济效益，秸秆回收成本是瓶颈问题，所以能否高效率、低成本地回收秸秆将是秸秆综合利用第一要解决的问题，目前主要办法还是依靠打捆机进行打捆、运输、储存、包括方捆打捆机、圆捆打捆机，选择一款合适的打捆机尤为关键，那么什么是合适的打捆机？杨海东认为打捆需求要细分，针对不同的作物、不同的运输距离、不同的秸秆收获方式，所适用的打捆机也会不同，因此企业必须从用户实际需求出发，做好产品，提供**优解决方案！

　　致力提供精准信息化方案让农机保持完美路径

　　精准农业是当今世界农业发展的新潮流，精准农业技术也被认为是21世纪农业科技发展的前沿。就是这样一块“高精尖”领域，也是轩禾非常重视的一个板块。为此，公司专门组建了北京轩禾农业科技有限公司从事精准农业、智能信息化农业的研究与服务。从2015年开始，与国家农业智能装备中心、北京农业智能装备中心建立合作，目前已经在陕西、内蒙古、安徽、甘肃、天津等地区安装、服务了3000台以上的深松检测系统和拖拉机自动导航系统；2016年北京轩禾农业科技有限公司正式成为中国农业机械化协会信息化分会委员单位，并合作开发圆捆机智能控制系统、圆捆机作业远程监控系统。“互联网远程管理、科学管理、数据采集是轩禾接下来的重要工作任务，不出意外，今年年底大家就可以看到这些技术在秸秆收储运产品上的应用，将为后期售后服务以及用户的设备管理提供强有力的支持和便捷。”杨海东自信满满地告诉记者。

　　谈到未来，杨海东也是胸有成竹，他表示在稳固现有市场的基础上，轩禾将进一步扩大销售网络，争取在2018年销售网络可以辐射全国，并建立完善的售后服务体系。同时，轩禾将借助国家产业政策的东风，立足质量为企业生存之本，以用户需求为出发点，不断创新，稳扎稳打，在国内市场没有形成明显格局的时候占领中端市场，挺进高端市场！

　　正是这样一支年轻有为、不畏艰难、奋发向上的团队在农机行业“黄金十年”跌落后的今天迅速崛起，跨越三座城，只为专注一件事，可敬可佩，农机行业需要更多这样的勇士砥砺前行！