金亿两行玉米机为什么这么火？

今年的农机市场，山东金亿机械制造有限公司的“春雨”牌两行玉米收获机销售火暴，一跃成为明星产品。之所以能取得这么好的销售业绩，两个关键性因素必不可少，一是质量好、性价比高，二是满足市场需求。

质量好、性价比高，深受用户青睐

凭借多年的研发优势，金亿公司仅用一年时间就完成了两行玉米机样机试制、试验和推广工作，并于2011年小批量投放市场，2012年就取得了销售3500台的佳绩。今年下半年针对市场需求，对还田机、剥皮机和优化驾驶室进行了改进，已经具备大型玉米收获机的所有功能，而且还田效果非常好。加上转弯半径小，作业灵活，深受农民欢迎。

机器的良好市场表现**有说服力――今年在山东平度市销售“春雨”两行玉米收获机140台，其中80台是8月以后销售的。有些地方曾出现农民不使用其他品牌机器而专等“春雨”的情况。购买金亿两行机的河南用户，今年收割面积达到1600亩，按每亩**低收入80元计算，一年就收回了成本。“‘金亿春雨’已经成为农民心中的第**品牌。”今年10月下旬在青岛举办的中国国际农机展上，一位山东用户告诉记者。

业内人士注意到，实际上今年金亿两行玉米机的价格比其他厂家都要高，比一些三流品牌高很多，为什么还能创造销量**佳的奇迹？当然就是质量和性价比优势。今年，作业**多的河南用户作业1600亩，山东用户作业1500亩，足见其可靠性和作业效率。马金英董事长对此的解释是，可靠性好不是无缘无故的，一分钱一分货，金亿两行机从变速箱到所有零件都是**好的，公司把附加值定在一个非常合理的价格上，不少农民当年就赚回来了。“金亿并不是谋求暴利的公司，产品定价经过深思熟虑。”马金英董事长说，“今年只要销售过两行机的经销商都知道，金亿两行玉米机只有链条有点小问题。”马金英显得颇为自豪。

迎合市场，凸显自身优势

业内人士预计，两行玉米机在未来几年内都将有旺盛的市场需求。尽管也有人认为，两行玉米机是一个过渡产品，但是过渡期也将会持续数年。同时，中国地域差异非常大，消费有一定的梯次性和复杂性。因此，两行玉米机有着广泛的用武之地。

以金亿两行玉米机为例，其与三行、四行玉米机相比自身优势明显：运输方便、使用简单，可弥补效率的不足；车身较窄，通过小地块时转弯半径小、操作方便，在作业时弥补了粮仓小的问题；价格低廉、回报率高，农民用户可在短期内获利。河北、河南、山东、山西、皖北、宁夏、甘肃等都是两行玉米机的主市场，一些省份今年的需求量估计将超过万台。在华北、华东一些地块小的地区，两行玉米机也保持着一定的优势。

　　另外，今年的玉米机销售形势比较严峻。四行玉米机在有关主销区省份补贴方案迟迟不下，黑龙江省遭遇数十年不遇的罕见洪涝灾害。面对这种严峻的形势，截至6月份，金亿公司的四行机产量已达到980台，在基本销售一空后，马金英就迅速做出决断：停止四行玉米收获机的生产，转而生产市场销售好的两行玉米机。事实证明，这个决断是正确的。金亿公司生产的“春雨”两行玉米收获机因质量好、可靠性高、剥皮效果好、作业效率高等特点，在今年的农机市场上深受广大农民朋友的青睐，销售数量高达7000台，成为今年国内两行玉米机第**品牌。面对这么好的销售业绩，马金英仍略感遗憾，由于公司产能有限，短时间内供应链组织难度大和担心后续服务跟不上等原因，今年的两行机产量并没能满足市场需求。

（原刊于《农机质量与监督》2013年第12期）