看展会 论农机融资租赁

　　融资租赁对于大部分人来说，还是个陌生的事物，对于农机人来讲，真可算是个新事物，然而对国人来说按揭贷款可能再熟悉不过。按揭贷款是消费者需要购买某件商品（房子、汽车、农业设备等），资金不足时向银行申请贷款，银行将贷款资金拨付给销售商，消费者获得资产，并负责分期还款，款项结清后消费者取得商品所有权。对于消费者来说按揭贷款和融资租赁并无区别，只是资金的提供方从银行转移到了融资租赁公司。

　　农机融资租赁对于行业人士来说，应该不算太陌生，约翰迪尔融资服务已有百年历史，其金融服务公司管理180多万个账户，资产总额近300亿美元；早在2009年福田雷沃就与国银金融融资租赁合作开发的“租赁通”；2012年9月一拖股份与农银金融租赁开展了担保额1.2亿元融资租赁和买方信贷业务；2012年12月，吉峰农机与信达金融租赁开展不超过1.5亿元的融资额度的金融租赁服务，从笔者多方面了解到的信息，现开展农业融资租赁服务的企业还寥寥无几，但对于诸多融资租赁公司来说，抢占“三农”市场，农机融资租赁是优选。

　　对于农机行业来说，不是所有的农业设备都能作为租赁对象（即融资标的物），必须满足以下几个特点：①使用周期长。融资对象在较长的一段时间内（一般三至五年）不会出现报废或出现使用功能缺陷；②贷款额度（融资额度）大。国内从事农机融资租赁的企业对单件设备融资额度小于10万元（或者更高）的目前基本不“敢”（有）兴趣；③保值率较高。假如对一些保值率不高的产品做融资租赁，到还款后期设备的价值不足以支撑农户的还款额度，有可能出现大范围的违约风险；另外，保值率高的产品在出现违约时，融资租赁公司或者承担回购担保企业能够较好变现。

　　目前，国内能够选择的农机融资租赁产品机会不是很多，但仍可分为两种类型：①生产厂家主导型。生产厂家主导型一般都是生产厂商自建融资租赁公司或与第三方通过股权、战略合作等方式为终端的用户提供融资租赁产品，此类型能够**大限度的保护产品价格，维护品牌形象，约翰迪尔就是该类型的主要代表；②经销商主导型。经销商主导型一般都是出于促进销售，扩大市场占有率的考虑，与融资租赁企业合作，开发金融产品，吉峰农机与信达金融租赁公司合作就是典型，此模式下能够很好的提升经销商的毛利率和资金周转率。

　　在开展农机融资租赁业务过程中，风险管理是至关重要的一环，主要体现在以下方面：①农民信用风险。农民信用普遍较低，在资格审查不充分的情况下，单纯为了促进销售，出现客户违约风险比较大；②市场价格风险。农民客户的还款来源主要靠农机作业和种植收入，一旦粮食价格走低，影响农民卖粮积极性，还款来源不能保证；③管理风险。农机租赁物在农闲时，对租赁物管理不善或将租赁物倒卖等引起的管理风险。

　　看到展会上不少企业开始关注单值价格较高产品的融资租赁业务，笔者深感欣慰，这是助力农民的好事。但也不得不提醒一句，金融工具有风险，开展业务要谨慎。