农机巨头齐聚青岛 行业形势依然向好

中国工业报记者陈栋栋

　　一年一度的中国国际农业机械展览会10月28日在青岛落幕。自从三家中国名号的农机协会在有关部门撮合下联合办展后，全国农机展的举办地点并未固定下来，从郑州到沈阳再到青岛，举办地每年都会变化。

　　“变化的是地点，不变的是人气。”吉林松原一家大型农业机械制造企业CEO10月26日中午向中国工业报记者调侃道，青岛国际博览中心糟糕的交通硬件条件和交通组织能力带来的拥堵就显示了旺盛的人气。

　　主办方提供的数据显示，本届展会面积超过20万平方米，参展企业超过1800家，创历史新高。其中有来自美国、德国、法国、意大利、英国、西班牙、丹麦、瑞典、日本、韩国、印度、马来西亚等十几个国家的近百个跨国公司参展。

巨头到齐

　　在10月26日展会开幕式前，记者突破严重拥堵的交通步行到达展馆后，对主要参展企业进行走访。本届展会中外重点农机企业几乎全部到场，包括美国约翰迪尔、国机集团等世界500强企业，以及生产农机具以及配套商巨头也都积极参展，展会国际化水平有所提高。

　　记者走访发现，参展的世界知名跨国公司还包括美国的爱科集团、凯斯纽荷兰等，意大利的赛迈道依茨、马斯奇奥、卡拉罗等；德国的克拉斯、采埃孚等；法国的库恩；日本的久保田、井关、三菱重工、等；韩国的乐星、大同等；以及来自印度、西班牙、丹麦、瑞典等知名企业或配套商。

　　本土品牌也有强大的阵容亮相展会。一拖集团、福田雷沃重工、奇瑞重工、山东常林集团、时风集团、五征集团、南通富来威等都带来了新产品、新技术，许多展品还是首次展出。

　　中国一拖在室内E1馆占据了1200平米的门口位置，带来了东方红LF系列动力换挡拖拉机，新型履带拖拉机，大功率柴油机，驱动桥，一拖法国公司高品质传动系，撒肥机等产品。位于室内展馆的福田雷沃重工占据了3000多平米的显要位置，他们在展会期间发布了全系列同步器换挡拖拉机，同期展出的还有多种农机具产品。该公司党委书记梁启荣告诉记者，农机具定位于全球中端市场，产品涉及耕整机械、种植施肥机械等五大领域。

　　在约翰迪尔展区，该公司展示了拖拉机、收割机、作物养护机械、农具、RSX850i多功能车、发动机等全线农业装备。同时，零件服务、客户支持、融资服务和品牌商品等全方位的服务也在展台亮相。而瑞典特瑞堡集团展示了其应用广泛的高性能农业子午线产品系列。“随着中国农机产品日益高端化，子午线产品的市场必将进一步扩大。”特瑞堡轮胎工业产品有限公司中国区市场总监骆湘新告诉中国工业报记者，中国农机行业轮胎子午线率会不断提高，这为特瑞堡在中国保持业绩持续增长提供了机会。

　　在洋马公司展区内，记者看到，该公司位于中国的三家企业洋马农机(中国)有限公司、洋马发动机(上海)有限公司、洋马发动机(青岛)有限公司和日本神崎联合参展，展出面积达600多平米，展出商品有水稻收割机、插秧机、拖拉机、蔬菜机械、发动机、变速箱等20余种先进产品。而马恒达悦达(盐城)拖拉机有限公司则带来了适合合作社和种植大户使用的的黄海金马654拖拉机，以及目前大棚发展升级需要的404D大棚王动力机械。

　　一贯以收购见长的美国爱科集团则在800多平方米的展台陈列着麦赛福格森、维美德、大丰王和谷瑞四大核心品牌下的十多款机器及模型，包括大中小马力拖拉机、联合收获机、打捆机、割草压扁机，爱科东西的多款柴油发动机和发电机组也同台展示。据爱科集团中国区商务发展高级总监兼爱科北京及大庆总经理李有吉介绍，这是近几年来爱科集团在中国行业展览会展出品牌**多的一次。

　　对于展商们关心的为何今年选择青岛举办。主办方回应是：转战青岛主要是考虑山东省是我国的农机生产、销售、使用大省，山东的农机产品辐射全国各地及海外。而青岛是交通发达。主办单位在考察全国多处展馆并广泛听取意见后，决定在青岛举办。

市场总体向好

　　一直以来，机械行业展会是行业运行态势的晴雨表，农机展会也是如此。中国国际农机展的历史可以追溯到20世纪50年代，当时的主要功能是计划排产会。如今的国际农机展集中展示了农机企业的新产品、新技术和新理念，具有行业代表性和前瞻性，体现了国内乃至世界农机的发展趋势，更能从展会看出行业阴晴冷暖。

　　记者采访获悉，尽管今年东北的自然灾害以及农机补贴资金减少等因素影响力农机行业明星产品——玉米机的销售，但总体而言，我国农机行业依然保持着较快的发展速度，市场增量高于其他机械行业。

　　据中国农机工业协会**新数据统计，今年1—9月全国规模以上农机企业工业增加值率为13%，高于同期机械行业9.9%的增加值率，表现较为突出。虽然第四季度是农机工业的传统生产淡季，增速有可能下降，但是分析人士认为今年农机工业有望继续保持15%以上的增幅。

　　前三季度农机工业主营业务收入利润率为6.27%，2011年和2012年同期分别为5.96%和6.25%，表明行业在消化用工成本不断上涨、销售费用不断增加等不利因素方面取得了较好的效果。前三个季度，农机行业累计完成固定资产投资1298.7亿元，同比增长28.74%，高于全国机械行业17.42%的增幅。从主要农机产品运行来看，拖拉机骨干企业1—9月工业增加值增长26%，比行业平均水平高出13个百分点。骨干企业生产拖拉机187万台，同比仅增长3.4%。销售拖拉机194万台，同比增加3.7%，产销率为103.7%。

　　从产量看，骨干企业谷物联合收获机的产量增幅为26.92%，其中，轮式小麦机增长了41.42%，玉米机增幅38.7%。销售玉米机33468台，产销率89.18%，其中四行玉米机的产销率为84.56%。骨干企业谷物联合收获机1—9月销售收入同比增加18.25%，利润同比增加20.79%，高于收入的增幅。

　　从营收看，1—8月全国规模以上农机企业主营业务收入2232.93亿元，增长18.29%，比全国机械行业高7.4个百分点，行业保持平稳增长。1—8月全国规模以上农机企业实现利润总额140.21亿元，同比增长了17.76%。拖拉机、畜牧机械和零部件在子行业中利润同比增幅排名前三。大多数子行业利润的增幅均超过收入的增幅，这主要得益于今年机械工业的上游供给价格较低，钢材、有色金属、燃料动力等价格下滑较大，缓解了成本上升压力。

　　中国农机工业协会副秘书长宁学贵分析，在国家宏观经济形势低位运行的今年，农机工业能够保持快速发展有很多的因素，比较突出的因素有四个方面：一是政策拉动效应明显；二是市场的刚性需求继续增大；三是投资拉动效应明显；四是企业产业升级的成效推动了行业持续稳定的发展。

竞争态势加剧

　　尽管行业走势总体向好，随着农机购置补贴政策根本性调整时刻的到来，农机企业的产销体系面临调整。能否从以往的补贴主导产销模式迅速转变为市场导向，是对企业能力的大考。特别是部分产品还将出现下滑的情况，这就更预示着行业激烈的竞争已经来临。

　　从产业格局来看，外资加快了布局中国的步伐。今年前三季度外商直接投资额增幅高达169.76%，国外农机企业抢滩中国市场的力度继续加大。今年德国克拉斯公司通过控股山东金亿布局中国，至此，全球知名农机大企业都在中国建立了自己的制造基地。日本久保田公司也正式进入了它从未涉足过的玉米联合收获机领域，加大在中国的投资。

　　以产品为例，市场分析人士周洪信预计，轮式谷物收割机明年会有15%左右的降幅，总量在3.7万台左右。东北地区由于种植结构的调整，6公斤以下产品需求下降，不过8公斤以上大喂入产品需求将继续增长。目前主要收获机械厂商几乎都有谷物联合收割机，行业下行将使得参与者不得不八仙过海各显神通，通过奇招怪招争夺市场，行业的恶性竞争可能加剧。

　　出口方面，受人民币的大幅升值、人口红利降低等因素影响，农机工业出口增幅放缓，1—8月农机企业累计完成进出口总额78.83亿美元，同比增长1.13%，其中出口总额60.99亿美元，增幅2.66%，这也将使国内市场压力陡增。

　　此外，包括中联重科在内的不少工程机械也有意通过收购等多种手段进入农机行业，行业竞争加剧态势不可避免。

品牌时代来临

　　在大竞争大败局的行业调整期，哪些企业能够生存发展下去？这是现实给农机行业提出的一个历史性问题。只有哪些产品赢得用户认可的品牌农机才能长盛不衰。

　　尽管我国已跃居全球第**农机制造大国，但还不是制造强国，很大一部分农机产品性价比不高，设计制造有缺陷，售后网络不健全，零配件供应不及时，广告说的多实际做的少，能够满足农民实际需要的品牌农机并不多。

　　多为行业专家告诉记者，行业竞争加剧将使品牌时代提前来临，哪些完全依靠补贴政策，受到地方政府庇护的农机企业将无法实现可持续发展。

　　“金亿把2014年作为公司的品牌年，将更加注重打造精品。”山东金亿马金英在接受中国工业报记者采访时表示。据悉，山东金亿通过嫁接德国克拉斯集团的研发制造经验，力图实现收获机产品的二次腾飞。

　　爱科集团有关负责人认为，坚持“为用户创造价值”的经营理念，紧紧围绕市场需求，充分发挥市场成员作用，加大产品研发投入，创新产品、促进农机与农艺的相互融合，不断满足农业纵深发展对农机产品的需求；加强制造企业与流通企业的战略联盟关系，强化与金融机构的合作关系，扩大融资租赁的销售规模，丰富完善农机市场生态系统，促进农机市场持续健康的发展。

　　“建议中国农机制造企业利用好本土优势，主动了解、分析农村新变化和农机化发展新趋势，与广大农民保持密切的联系，紧紧围绕“怎么让农民用机械把地种好”这一核心，研发、生产、销售更多适应农机化发展的品牌农机产品。”农业部农机化技术开发推广总站站长刘宪在接受中国工业报记者采访时说。