巴西农业机械市场走势与政策分析

　　一、市场走势

　　2013年1-7月，巴西农业机械国内销量为48746台，同比增长28.0%。其中轮式拖拉机销量为38623台，同比增长25.6%；联合收割机销量为4442台，同比增长65.8%；耕作机械销量为872台，同比下降3.0%；工程拖拉机销量为557台，同比下降16.1%。

　　从2013年1-7月巴西轮式拖拉机各厂商国内销量来看，纽荷兰拉美公司销量为7487台，同比增长47.3%；美国爱科(AGCO)巴西公司销量为9298台，同比增长13.1%；芬兰维美德(Valtra)巴西公司销量为8466台，同比增长20.0%；美国约翰迪尔巴西公司销量为8322台，同比增长28.2%；巴西Agrale SA公司销量为1271台，同比增长9.9%；英国凯斯巴西公司销量为2334台，同比增长54.6%；其他公司销量为1445台，同比增长17.1%。

　　从2013年1-7月巴西联合收割机各厂商国内销量来看，纽荷兰拉美公司销量为1338台，同比增长69.2%；美国爱科(AGCO)巴西公司销量为468台，同比增长14.7%；芬兰维美德(Valtra)巴西公司销量为181台，同比增长32.1%；美国约翰迪尔巴西公司销量为1761台，同比增长90.0%；英国凯斯巴西公司销量为694台，同比增长66.8%。

　　2013年1-7月，巴西农业机械产量为57929台，同比增长17.5%。其中轮式拖拉机产量为45131台，同比增长19.3%；联合收割机产量为5268台，同比增长24.7%；耕作机械产量为840台，同比下降21.2%；工程拖拉机产量为1277台，同比下降26.3%。

　　2013年1-7月，巴西农业机械出口量为8369台，同比下降15.1%。其中轮式拖拉机出口量为6030台，同比下降13.6%；联合收割机出口量为604台，同比减少33.6%；耕作机械出口量为6台，同比下降81.3%；工程拖拉机出口量为880台，同比下降35.5%。

　　二、政策分析

　　根据巴西的相关法规，对进口农机设备征收大约200%的进口关税，为了降低这些农业机械设备在巴西的市场价格，外国农机制造厂必须设法在巴西办厂，在巴西境内生产不低于其产量60%的农机设备产品。因此，进入巴西农机市场的新创业者必须面临其产品成本居高不下，营销空间难以控制等方面的严峻考验。此外巴西政府已经全部中止其执行多年的所谓进口农业机械设备低利率金融规划，这类政策的出台显然更加不利于打算向巴西农机市场出口其产品的外国农机设备制造商。

　　三、市场开拓

　　巴西农场主和种植主自己几乎从来不去驾驶拖拉机和联合收割机，很少直接去操作农机设备，这些工作几乎都是让来自亚洲、非洲和加勒比海等地区的廉价劳动力去操作，因此巴西农场主和种植主在采购农业机械设备的时候，不是首先着眼于性能如何优越，操作如何便利，而是着眼于投资回报率，简单地说，价格低廉的农机设备在巴西特别畅销，可以让巴西农场主和种植主很快收回成本，扩大其农业生产的剩余价值。因此，一向低廉，性能优越，经久耐用的中国农业机械设备应该早日打入巴西市场不是不可能的，关键是中国农机制造商必须拥有超过其他国家农机设备制造商的经营能力。

　　此外，积极参加展会也是开拓市场的重要手段。巴西国际农业机械展览会(AGRISHOW)是巴西及南美洲地区**著名、**具影响力的农业科技及农业机械展览会，是巴西农业科技及农业机械行业中采购商选购优良农业设备、农业产品、了解相关产品发展趋势的优选展会。