2012年玉米机市场回顾与2013年展望

　　玉米收获机是2012年农机市场上**为火热的板块，甚至没有之一。来自中国农机工业协会的数据显示，2012年1—11月，全国25家规模以上企业玉米机产量增幅为113.79%，其中，12家骨干企业玉米机产量在28500台，增幅也超过了100%。其实，从2011年开始，玉米机市场之争便已初现波澜。当年，随着玉米机产品迎来成熟期，长期以来因产品技术问题而被严重压抑的玉米机市场需求被迅速激活，导致各大企业一时间纷纷“上马”玉米机项目，全国玉米机市场迎来了第一轮爆发式增长。而随着玉米机品牌、型号的不断增加，机手、农民的选择范围也进一步扩大，2012年的玉米机市场又一次“火了”。

　　不过，具体到各细分市场，两行、三行、四行机领域分别呈现何种格局？企业人士对2013年的玉米机市场呈怎样的态度？长期来看，玉米机市场又将走向何方？本报就此进行了采访。

　　增长率逾700%两行机异军突起

　　相比以往，2012年玉米机市场呈现出一个重要特点——两行自走式玉米收获机横空出世，占据了大量的销售数字。

　　数据显示，2012年，两行机市场增幅达到了718.85%。虽然2011年两行机基数不大，但2012年仅时风一家企业，两行机的销量就达到了1万台；另一家企业山东金亿，两行机销量也达到了5000台。由此可见，2012年的两行玉米机，无论从数量还是增长量上，都已一跃成为当下玉米机市场的主力机型。

　　据了解，几年前，两行机就曾在玉米机市场上悄然“试水”过，但由于机型尚不成熟，当时未能形成规模销售。直到2012年，市场才接受了两行机这种产品。然而，它却在一年之内迎来销量的急剧爆发。

　　“两行机价位适中、投资回报率高、小地块作业适应性强，填补了这一块的市场空白，因而在2012年迎来了爆发式增长。”金亿副总经理王昌启说。据了解，相比其他类型玉米机，两行机售价一般在5万元左右，价格优势明显，因而更易被农民接受。2012年，时风、金亿两家企业加入两行机阵营，对两行机的质量、结构、性能进行了全面改进加强，两行机的质量水平得到显著提升。王昌启表示，两行玉米机属于背负式玉米机的市场替代品，长期来看应该是一个过渡机型。不过未来2—3年，两行机将还会有一波持续、高速的增长。凭借价格适中、投资回报率高等优势，两行机在短时间内还将对三行、四行机市场造成一定冲击。

　　从作业区域上分析，两行机的市场主要集中在以河南、山东为主的中原地区以及吉林、辽宁等地。这些地区土地流转水平尚不够高，小地块居多。因而，两行机的辉煌能够延续到何时，土地流转率的增速是关键因素之一。

　　同时，在两行机热销的背后，小型农机的共性问题依然不可避免地存在于这个领域——即产品质量水平较低、低资质企业数量较多，某种程度上会增加农民购机、用机的风险。

　　中国农机工业协会副秘书长宁学贵表示，两行机成本和售价普遍偏低，对制造工艺的要求相对不高，与此同时，两行机的生产企业数量较多，而且主要以中小企业为主。他表示，就两行机产品本身而言，其效率低、速度慢、稳定性较差的特点，注定两行机无法是一款生命周期很长的产品。虽然目前风头正劲，但长远来看，未来玉米机市场仍将以大型机为主导。两行机生产企业应当早作谋划，以留足后路。

　　涨势凶猛大型机上演“雷沃速度”

　　数据显示，2012年，三行机和四行机市场同比上升了70%左右。虽然在数字上不敌两行机700%多的增幅，但这个数字建立在2011年三、四行玉米机市场异常火暴的基础上。因而，从某种程度上讲，这个数字其实更能代表玉米机市场的长期趋势。

　　具体到细分市场，2012年，三行机领域福田雷沃重工横空出世，以近5000台的销量一举夺魁，三行机领域的老牌劲旅中农博远以4000台左右的销量屈居亚军，但其销量同比也增长了七成以上，不可谓势头不猛。其他几家企业则基本处于第二梯队，销量在几百台至千台左右不等。四行机方面，排名靠前的是约翰迪尔、北京亨运通和福田雷沃重工三家企业，中收、金亿、巨明、海山和新研股份等几家企业则处于第二梯队。

　　回首2012年的玉米机市场，以“后来者”姿态进入市场不久的福田雷沃重工，无疑成为该年度**大的一匹黑马。2011年，雷沃玉米机仅以几百台的小规模进行了试探性销售，2012年，其三行机销量就一举夺下市场头名，四行机销售杀进“千台俱乐部”。“雷沃速度”，令人望而生畏。

　　雷沃为何能在短期内迅速杀出？福田雷沃重工农装事业部营销公司副总经理杜玉军表示，除了生产、研发方面的固有优势，雷沃玉米机2012年迎来市场爆发的**大原因即为多年积累下的渠道优势。

　　“雷沃小麦机目前占整个市场销量的7成左右，远胜其他同类企业，而玉米机的渠道基本上能跟小麦机共享。凭借多年来在小麦机领域积攒下的良好口碑，雷沃的渠道优势可以说在2012年完完全全地彰显出来了。”杜玉军表示，从近两年的情况来看，玉米机市场无疑已成为摆在农机企业眼前**大的一块“肥肉”。2011年，福田雷沃重工高调进入玉米机市场，无论从研发、生产、制造还是营销上都给予了足够重视，种种因素，造就了雷沃2012年的市场成功。有业内人士甚至预测，未来，三行机市场或将出现小麦机市场目前的情形，即三行机市场福田雷沃重工将会一家独大，且销量远胜于市场次名。对此，福田雷沃重工亦未曾否认，只是低调表示，其优势或许不会像小麦机市场那样明显，但销量仍有信心大幅领先次位企业。

　　雷沃成功的其他因素，来自其强大的制造能力、规模化生产带来的成本优势，以及多年以来对于售后服务的高度专注。这些因素共同作用，养成了用户对雷沃品牌的高忠诚度。

　　“一些农民甚至愿意在雷沃玉米机产品上市前，持币等待我们的产品。”杜玉军表示，很多雷沃用户从小麦机时代就跟雷沃一起成长，对雷沃品牌形成了深厚的感情。对他们来说，雷沃的产品相当于一记“定心丸”，即便尚存在个别不足，他们也愿意相信雷沃的产品会越变越好。这其实正是福田雷沃重工的强大之处。

　　四行机领域基本呈现群雄逐鹿之势，第**梯队的三家企业在销售数量上均已超过千台，第一名约翰迪尔的优势进一步巩固，产销量达到3000台左右，逐渐与第二梯队拉开差距。不过东北市场作为大型、高端产品的**大集散地之一，单台产品利润的空间仍然很高，且市场空间尚未完全开发，紧盯着这块“肥肉”的企业仍有不少。如三行机老牌劲旅中农博远，2013年就表示要进入四行机领域。

　　同时，暂位于玉米机市场“第二梯队”的企业，虽然尚不能做到像各大“巨头”一样迅速雄起，但由于长期坚守玉米机市场，其地位也得到进一步加强，并开始建立稳定的用户群体，形成良性市场循环。如长期耕耘在收获机械领域的山东巨明，近几年来一直都把玉米机作为重点产品进行发展。山东巨明根据不同地区的农艺区别，生产各种型号的两行、三行、四行机产品，产品线齐全，并能基本满足各地的玉米机收需求。山东巨明公司副总经理高涛说：“2012年，山东巨明产销各类玉米机达3800台。考虑到两行机的短期市场潜力及其性价比优势，2012年巨明玉米机以两行机居多。2013年，巨明的产品结构将进行调整，重点由原来的两行机向三行机转移。”

　　北京亨运通可以说是2012年国内企业在四行机领域的**大赢家，全年产销量在2000台以上，同比实现翻番。正如亨运通总经理王勇所说，今年亨运通业绩的爆发，得益于多年来的产品和市场积淀。王勇表示，2013年，亨运通将继续专注四行机领域，并长期看好大型机的发展。“在国家提倡土地流转和规模经营的大背景下，大型机械才代表着玉米机市场的未来。”

　　竞争加剧主产企业各出奇招

　　近两年，玉米机市场经历了较快的发展，但市场格局却远未能定型。未来哪家企业会占主导，玉米机市场的主流机型、市场今后的走向都尚未清晰。换句话说，机遇均等，能否抢占市场先机，还要看各家企业的本事。

　　“当前的农机市场已步入‘品牌’时代，玉米机市场将来也在所难免。”王勇说，“未来的玉米机市场，很可能还是被大企业之间的竞争所主导。”而目前市场正处在大局未定之时，企业之间博弈的结果就势必影响将来玉米机市场的**终格局。玉米机主产企业其实都已意识到了这一点，从2012年企业的营销、经营策略上亦可见一斑。

　　玉米机销售周期较短，且销售、服务的成本很高，这对企业来说是一个很大的考验。而在短时间内让农民作出选择，**有效的方式是进行产品宣传。2012年，各大主产企业在玉米机促销方面展开了一系列竞争。王昌启表示，山东金亿在2012年的玉米机销售上下了很大力气，在玉米机销售的主要区域，金亿都迅速组织经销商开展一系列促销活动，并通过召开玉米机推介现场演示会等活动，让用户和经销商尽早看到玉米机的实际使用效果。

　　“黑马”福田雷沃重工在营销策略上启用高招，提前进行市场预热，于2012年上半年启动了玉米机的产品预定。杜玉军表示，仅2012年上半年，雷沃就收到了全国各地2000多台玉米机的订单，再辅以推介会、演示会等推广活动以及部分订机、提机方面的优惠政策，雷沃玉米机得以在这一年迎来了爆发式增长。

　　北京亨运通则始终保持着对市场的高度尊重。近年来，该企业在市场调查中发现，农民在选择玉米机时，关注重点正逐步从曾经的价格、质量等因素转向企业服务能力方面。因而，2012年，亨运通在加强渠道建设的同时，大量增加在售后服务上的投入，提升服务质量，因而也获得了市场的回报。王勇表示，2013年，亨运通还将进一步提升自身的服务能力。

　　总体看高来年行情众说纷纭

　　得益于政策扶持和企业的宣传加力，又或因农民对玉米机的“刻板印象”已成过去时，2012年，玉米机市场的火暴并不意外。不过，2013年玉米机市场热度能否延续？这才是目前企业人士**为关心的问题。采访中，记者发现，目前玉米机领军企业依然普遍看高2013年市场，但态度各不相同。

　　作为行业协会方面发出的声音，宁学贵表示，2013年玉米机市场依旧会是整个农机行业中利润空间**大、上涨行情**高的领域，两行机市场仍旧看高，不过增幅应当相对会有所回落。杜玉军的观点也颇为一致，预计2013年三行、四行机市场仍将保持高速增长，但保守估计增幅应在30%—40%左右，低于2012年的70%。他表示，由于玉米收获期长于小麦，市场保有量上不可能达到小麦机的程度，这一点应当引起市场的充分注意。

　　中农博远公司总经理张国彬的态度则相对乐观，他的判断与以上两位人士有所不同。他表示，2013年玉米机市场可能会出现翻番式增长，**低也不会低于70%。张国彬表示，他的“乐观”主要基于以下三点而来：一是目前玉米机收率仍然相对偏低，市场总体需求巨大；二是玉米机产品迎来成熟期，机收损失率不断降低，更多用户开始接受玉米机；三是玉米机效率高，利润空间足，用户购买后回本速度快，赚钱相对容易。王昌启也持同样乐观预期。他表示，目前，我国玉米机收水平刚刚超过40%，市场离饱和还有较大空间，至少未来3—5年，玉米机市场上升势头不会改变。

　　玉米机市场上扬的观点，在政府人士方面也得到了印证。河北省农业机械化管理局局长张连才对当地情况进行分析后表示，虽然目前市场上玉米机保有量急剧攀升，但市场需求仍存在很大空缺。因此，2013年延续上一年的发展态势，或者呈现更为火暴的情况都不足为奇。

　　在大环境一片向好的形势下，也有部分现实因素或成为玉米机市场上升势头的阻力。如北京亨运通就预测2013年四行机领域增幅可能有所回落。王勇说：“2012年东北玉米受灾，整体收益受到影响，再加上2013年市场将全面进入全价购机时代，农民的购机积极性短期内会受到一定压制。”不过，他也认为随着2012年农机购置补贴力度的进一步加大，两股力量在一定程度上相互抵消，2013年玉米机市场会呈现略有增长，但增幅相对平缓的趋势。

　　长久立足提升制造水平是关键

　　不过，市场预期向好，并不意味着各企业都能从中分得一杯羹。未来玉米机市场的总体趋势是产品质量和市场集中度的双重加强，“内功”不足的企业，终究不能逃脱被淘汰的命运。如何让自己的企业与市场同步成长？答案无疑是制造工艺的升级和销售领域的拓展。

　　张国彬表示，近年来，中农博远已累计投入十亿元资金，用于厂房和设备的引进和升级。目前，中农博远和德国通快公司已达成合作意向，将在2013年引进一批更加先进的制造设备，而随着新厂区的建成投产，中农博远的产品质量将得到有效提升。

　　“以玉米机的部分结构件为例，2013年，中农博远新的生产工艺应用后，生产出的结构件在强度上不低于目前的水平，但重量上则可以减轻30%，机具稳定性也会得到提升。”张国彬说，生产精度差、装备制造水平低是长期困扰中国农机制造业的一道难题，它带来的直接后果就是产品在使用寿命、故障率和生产次品率控制上无法得到保障。中农博远完成加工设备的改进升级后，将大大提升玉米机的制造精度，提高产品的使用寿命，有效降低故障率，从而将产品质量提升到新的高度。这是中农博远应对未来市场竞争的法宝，同时也是其在竞争如此白热化的前提下仍有信心进驻东北市场的原因。

　　北京亨运通也表示，将在2013年继续扩大生产规模。目前，该企业已在天津市建成厂房，并将引进高科技制造设备，以提升竞争实力。在市场区域上，亨运通也已从主要锁定东北地区逐步拓展到华北等地。2013年，亨运通还将继续拓展市场，以打开河南、山东、甘肃等地的“大门”为目标，逐步实现产品覆盖全国。

　　高涛表示，目前玉米机市场环境大好，在市场驱动之下，巨明将坚持“生产全线产品、努力开发新品”的策略，2013年将大力开发西部地区市场。“我认为做好品牌**重要的当属产品优势和服务优势，近几年，农民似乎更加注重企业的服务质量，用优质服务促进销售。”言语中，高涛对巨明做好2013年的玉米机市场，仍然流露出十足的信心。