柯嘉瑞：爱科在中国市场投资占比已达20%

——访爱科集团高级副总裁兼亚太区总经理柯嘉瑞

　　在9月底召开的2012中国国际农机展览会上，爱科集团凭借举办新产品推介会、现场抽奖和积极参与展会各类主题活动，成为展场上**为活跃的企业之一。在今年的爱科展位上，高端、先进产品明显多于去年，而已经实现“本土化”生产的“爱科大丰”收获机械等产品，无论在制造工艺还是科技含量上，都比去年提升了一个档次。

　　展会期间，爱科集团高级副总裁兼亚太区总经理柯嘉瑞还专门安排时间接受了《中国农机化导报》等媒体的采访，对爱科此次的参展意图以及今后的中国市场战略等问题进行了解答。本报现将部分采访内容整理成文，以飨读者。

　　记者：在今年的中国国际农机展上，爱科在许多方面都表现“抢眼”。这是出于什么样的综合考虑？爱科MF7624拖拉机首次亮相中国市场，今后或将有更多的新产品登陆中国。未来，爱科在中国市场上销售的产品，其“本土化”率能达到多少？

　　柯嘉瑞：如您所见，今年爱科下大力气参展，带来了涵盖不同范围、不同科技含量的如此众多的农机产品，主要是本着爱科“为用户提供全线农机产品和综合解决方案”的宗旨来进行规划的。让参展的观众以及媒体记者能够体验到一种“惊艳”的感觉，这也是我们希望能达到的一种参展效果。

　　爱科进入中国时间已经不短了，爱科旗下品牌“维美德”系列拖拉机也早已在中国北方地区取得了非常好的销售成绩。不过，我们觉得这些还远远不够。爱科在全球市场都致力于打造“全方位农业生产解决方案提供者”这样一个形象，今后也将致力于将这一理念引入到中国市场上，让这种产品形象深入中国用户的心，而不仅仅是做一个产品提供者。

　　从长远看，我们希望能够实现这样一个目标，即在中国市场上销售的产品，90%都能由爱科的中国工厂进行生产。此外，中国工厂还要为爱科全球市场提供一部分出口产品。

　　记者：您负责的爱科亚太区包括印度、巴基斯坦、澳大利亚、新西兰和中国等几个地区。请介绍一下，目前中国市场在爱科全球市场上的战略地位如何？爱科对中国市场的投入逐年增加，目前是一个什么样的水平？目前的中国市场业绩距离爱科的中国市场远期目标还有多远？

　　柯嘉瑞：毫无疑问，无论从目前的市场容量还是未来的市场潜力来看，中国市场都会是亚太区**大也是**重要的一个市场，这也是爱科为何要将亚太区总部从瑞士搬到中国北京的原因。

　　不过，目前来说，中国市场的销售额还只占爱科全球销售额的一小部分，距离爱科的中国市场长远目标来说，还差得比较远。爱科对中国市场非常看好，也很有“野心”，这也是我们为何要对中国工厂进行大规模投资的原因。由于爱科是上市公司，我们不能透露产值、投资等财务细节。不过我可以告诉你的一个数字是，从2011年到2014年，爱科对中国基地已投资和计划投资的资金已经占到了爱科全球总投资的20%左右，这包括对兖州、大庆等几个工厂的软、硬件设施升级改造和对原有产品的升级、新产品的引进及“本地化”等等。不过，按照普遍经济规律来讲，从投资到真正实现盈利，其间还是会有一定的时间跨度。

　　记者：爱科怎样看待中国市场的发展潜力？在你们看来，爱科在中国市场上的优势和劣势都是什么？今后又将采取怎样的发展策略？

　　柯嘉瑞：很明显，中国农机市场非常大，但大只是中国市场**具潜力的一个方面。印度的农机市场需求量也非常大，但却主要以中小型农机产品为主，产品结构并不丰富。中国由于地形、纬度、气候等因素，农机市场囊括了从高端到低端、从中小型到大型并涵盖多种不同作物的各种各样的农机产品，从市场容量、市场需求量和产品的复杂程度来说，中国市场无疑是亚太区**具潜力和**充满机会的市场，也是爱科亚太区市场的重中之重。

　　从另一个层面来说，中国市场上的竞争，尤其是中小型农机产品的竞争也非常激烈，爱科也感受到了这种竞争压力。爱科不可能去花很多精力投资中小型的、低技术含量的农机产品，因为在这个领域，爱科不可能实现中国本土企业所能达到的成本竞争优势。但从另一个层面来说，我们也更擅长提供技术含量更高的、性能更优越的系列化农机产品，更擅长为农民提供系列化的农业生产解决方案，从而满足农民对于提升农业生产效益方面的需求。因此，在中国市场策略上，无论同其他国际企业相比，还是同中国本土企业相比，爱科终究要走一个差异化的路线。

　　记者：我们注意到，这次爱科还将一个全新的品牌——谷瑞(GSI)带到了中国市场，而我们对这个品牌还不是很熟悉。能否介绍一下这个品牌的具体情况以及它未来的发展设想？

　　柯嘉瑞：谷瑞是爱科去年收购的一个农牧设备生产商，产品主要包括粮食储存、输送、烘干和温度调节设备、家禽养殖设备等，它的总部位于美国的伊利诺伊州，在美国多地以及加拿大、马来西亚、南非、墨西哥、巴西和中国上海等地都设立了分厂。谷瑞将进一步丰富和拓展爱科的农机产品线，将其向农业生产的上下游延伸。目前，通过与独立经销商、粮库和以粮食为原料的生产商、养殖场等合作，我们已将谷瑞产品行销到了全球各地。

　　(本文由《中国农机化导报》、《农机质量与监督》、《农业工程》等媒体记者共同采访，《中国农机化导报》记者杨鸿博整理成文。)