中机美诺：播种机连续中标的背后

　　近日，记者从中机美诺科技股份有限公司(以下简称中机美诺)获悉，气吸精密播种机在黑龙江省农委采购招标的气吸精密播种机项目中再次中标近百台，这是继去年中标300余台后此产品再次入围此项目。近3年来，黑龙江共组织集中采购了1000多台气吸精密播种机用于玉米、大豆、甜菜种植，此次中标后，中机美诺机型在黑龙江市场的占有率大大提升，占到三分之一左右。一家成长中的农机企业，何以能够连续两年中此大标？说明了什么样的道理？

道理一：物超所值

　　这种气吸精密播种机到底用什么绝招再一次得到青睐？“产品靠技术，创新靠人才，为用户提供物超所值的产品，这是这次中标的关键。”中机美诺总经理刘汉武告诉记者。

　　据了解，在欧美，种植玉米、大豆、向日葵、甜菜等已普遍使用这种气吸精密播种机，播种速度快、作业效率高、省种、省肥、苗全苗齐、产量高，“播种效果如同人手将种子放在土里一样”。

　　有业内人士分析，此次中标的播种机是国内领先技术的代表。设计师李建东从技术角度介绍说，气吸精密播种机的关键部件是排种器，要保证播种时粒数、株距、播深一致精确。与机械式播种机相比，气吸精密播种机适应性更强、通用性更好、对种子的保护更有效，并且对种子外形尺寸要求更宽泛，播种更均匀速度大于8km/h。数据显示，四行气吸式播种机的作业效率是20亩/小时，六行机的作业效率可达30亩/小时。

　　作为中国农机院研究员的刘汉武，早在10年前开始涉足农机流通领域，代理国外知名品牌农机。这个过程让他深入地了解了国外农机企业的市场营销管理和产品技术发展趋势，从而坚定地认为中国农机具的未来在于高科技。在他的带领下，中机美诺在2008年开始进行气吸精密播种机研发、生产，并迅速以物超所值的理念赢得市场认可。

道理二：先进装备保障产品质量

　　“只有有先进的工艺生产装备，才是打造**流的产品的保障。”刘汉武极为认同这句话。因此，他将公司名称中的“美诺”两字解释为：“对用户产品品质的承诺、产品先进性能的承诺、对用户无微不至服务的承诺、不断满足用户需求的承诺。”

　　美好承诺背后必须有个强大的支撑平台。记者在固安生产基地真切地感受到了这句话的内涵：宽敞的厂房内电脑数控机床、焊接机器人不知疲倦的运转，与国外农机具企业生产工艺相比有过之而无不及。先进设备的应用为中机美诺气吸精密播种提供了性能和质量保障。中级美诺2012年投资计划显示，公司准备再投资500万元用于工艺、工装、检测设备等。

　　近年来，中机美诺大力推进品质工程，扎实推进质量管理体系建设。通过加大重点产品工装设备投入、加强供应商的资源整合力度、完善供应商目录和货源清单目录、完善产品目录和经销商目录等各项工作，在源头上对产品质量进行把控。

　　同时，中机美诺还引进了先进的管理理念，成立产品管理部，“以用户的角度来管理产品”，充分体现了“了解用户的需求、满足用户的需求”的精神追求。内蒙古一位用过该设备的用户用后赞不绝口：“本来还想去买台进口播种机，现在花三分之一的钱，就可以买到同等技术水平的播种机，真是赚大发了！”