春天里，插秧机市场高歌猛进

　　2010年，国内水稻插秧机累计销量达到了5.9万多台，同比增幅高达31%，呈现“井喷”态势。今年，受益于农机购置补贴政策和各地对机插秧的大力推广，水稻插秧机市场被长期看好。甚至有业内人士预计，2011年水稻插秧机市场增幅将达到40%。

　　如今，水稻插秧机销售已过半，今年的市场是否会延续甚至超过去年的增长势头？本土企业与外资企业的实力对比又是否会发生变化？

　　手扶插秧机继续上升

　　市场显示，去年国内手扶插秧机销量达到了4.4万多台，同比上涨24%。从各家企业今年的销售数据上看，手扶插秧机仍然保持了较好的增长势头。今年年初，市场虽受到日本灾害等不利因素影响，但大部分业内人士仍乐观预计，今年手扶插秧机的增幅还将维持在20%左右。

　　在手扶插秧机市场，久保田农业机械(苏州)有限公司的龙头老大地位仍无可撼动。去年久保田市场份额就已经突破1/3。今年，久保田继续稳中有增，截至目前手扶插秧机销售已经突破2万台，全年来看市场份额有望在去年的基础上进一步扩大。同时，久保田、井关、洋马、东洋等外资企业合力占据了市场多数份额。

　　国内企业方面，目前销量排名靠前的依然是常发集团和南通富来威公司。江苏常发农业机械营销公司副总经理朱从龙称，截至4月底，常发手扶插秧机销售已突破4000台，与去年同期基本持平。不过，常发认为今年销量超过去年难度不大。“今年农机补贴资金下拨早于去年，这样一来消费者如同吃了一颗‘定心丸’，大都不急于购机。”朱从龙预计，今年5月-6月常发还将迎来一波售机高潮，而今年全年手扶插秧机销售总量突破7000台已板上钉钉，甚至有望冲至8000台。

　　南通富来威副总经理姜小军告诉记者，从今年年初开始，富来威手扶插秧机产品即出现供不应求，由于资金链和售后方面的考虑，富来威甚至不得不控制产量。“去年不少地方推广水稻插秧机力度特别大，累计补贴额度甚至可达50%-60%。今年，一些地方出于各种考虑，下调了累计补贴额度，一定程度上减少了水稻插秧机市场的利好刺激。否则，今年的插秧机市场应该更加火暴。”

　　中机南方进入插秧机领域时间不长，但步伐也相当稳健。中机南方副总经理郑继华介绍，目前中机南方手扶插秧机销量已经突破了2800台，全年将达到3000台以上，在去年的基础上进一步增长。

　　同时，郑继华对国产手扶拖拉机的前景充满信心。他表示，同日韩系相比，国产插秧机虽然在产品质量等方面还存在一定差距，但机具从研发到推广、售后服务，都明显更贴近国内市场。“由于水稻种植的品种和农艺不同，‘洋品牌’水稻插秧机在我国很多地方其实都出现了一定的‘水土不服’现象，在一些地区的晚稻生产过程中，增产效果不十分明显。”郑继华说，“国产插秧机在这方面更贴近国内的种植条件，适应性更强。国产插秧机迎头赶上指日可待。”

　　高速插秧机稳中有进

　　近几年，随着城镇化进程加快，劳动力格局改变，企业用工成本不断上涨，产业上的“人口红利”已接近尾声，农业生产现代化十分迫切。在这样的背景下，曾因价格昂贵而令人望而却步的乘坐式高速插秧机，如今迎来了发展上的春天。

　　据统计，去年乘坐式高速插秧机全年累计销量达9000多台，同比增幅在70%以上。经历了一年的“井喷”之后，今年高速插秧机的增速有所放缓，但总量仍在上升。市场人士分析，今年高速插秧机销量将在1.1万台左右，继续保持旺盛的销售劲头。

　　从市场份额上看，由于技术和生产门槛较高，目前高速插秧机市场仍是日韩系企业主导，尤其是久保田、洋马、井关三家日系企业占据了大部分市场份额，尤其是洋马去年的销量突破4000台，几乎占据了整个高速插秧机市场的半壁江山。

　　从市场反馈情况来看，今年久保田和井关两家企业高速插秧机市场占有率大幅提升。井关高速插秧机今年在东北地区的销量已经突破1700台，而久保田在全国范围内的销量也已突破4000台，三家日系企业在区域市场上的差距也在缩小。

　　同时，以南通富来威和中机南方为代表的本土插秧机企业，今年也在高速插秧机方面取得了长足进步。富来威作为国内高速插秧机“老店”，今年销量继续保持稳定，并在日韩企业主导的东北市场上拥有一席之地。而中机南方高速插秧机经过一年多的市场推广，也取得了一定认可，今年销量有望达到700台，同比增长4成。

　　另外，国内一些尚未推出高速插秧机的企业，目前也正在进行相关产品研发。未来两年，国产高速插秧机领域有望再添新丁。不过，短期内高速插秧机仍是进入门槛较高的领域，国内企业尚难以改变外资企业占主导的市场格局。

　　市场前景持续看好

　　“业内共知，‘十二五’期间，国家将会大力推广水稻机插秧。如果机插秧水平上升15到20个百分点，就意味着几十万台的插秧机市场需求量。水稻插秧机市场出现高速增长不足为奇，而且业内也普遍认为，高速增长的态势将会持续。”洋马农机(中国)有限公司销售部部长华敏说。

　　水稻插秧机市场形势一片大好，不仅表现为近两年连续增加的插秧机销量，也表现为整个农机行业对水稻插秧机领域的普遍看好。有市场传闻，目前几家尚未涉足过水稻插秧机市场的农机“大腕”，已将眼光瞄向了该领域。

　　同时，一些曾经在中国水稻插秧机市场上只做“蜻蜓点水”的国际企业，如今也纷纷“抢滩登陆”，加大了对中国市场的投入力度。去年刚刚成立的安徽国际京田机械有限公司，就是由韩国国际综合机械株式会社和安徽京田机械股份有限公司合资兴办的水稻机械生产企业。国际京田公司销售部部长赵自立表示，公司刚刚成立不久，尚未形成大的市场占有率，但今年已经在东北、华东、华中、华南等多个区域进行了“布局”。

　　“国际京田在国内水稻插秧机市场其实算是‘新人老面孔’。早在1998年，韩国国际株式会社的小四行水稻手扶插秧机就进入过东北市场，由于机体小巧轻便，还被当地农民亲切地称为‘水上漂’。如今国际株式会社与安徽京田公司合资，在中国市场上推出水稻机械产品，定位就在于领先的技术、可靠的质量和优秀的性价比。”赵自立介绍，安徽国际京田公司的新厂区已经建成投产，目前具备了相当规模的产能。不过短期内国际京田在水稻插秧机市场仍不会“冒进”，而是稳扎稳打，做好配件供应和服务。

　　上量带来服务压力

　　近几年，插秧机保有量的迅速上升，同时给各企业的配件供应和售后服务提出了不小的挑战。许多企业表示，既难以舍弃大好的发展机遇，又担心盲目上量会带来品质和服务上的力不从心。如果配套服务做不好，吃进去的市场份额**终难免还会吐出来。

　　洋马公司销售部部长华敏告诉记者，由于近几年市场份额的高速增长，洋马今年的策略已调整为稳步推进为主，同时大力增加投入，进行东北地区的服务网络建设。“洋马高速插秧机目前仅在东北地区的保有量就已经超过了6000台，这给产品配件供应和售后服务带来了一定压力。洋马要稳扎稳打，不盲目追求销量。”华敏说，“我们今年加强服务网络建设，服务网点的数目比去年翻了一番。”

　　中机南方副总经理郑继华也表示，由于近两年水稻插秧机销量增幅较大，国内企业在这方面的人员、技术储备又相对滞后，不少企业在服务方面面临着挑战。“一方面水稻插秧机对机具操作的要求较高，目前农民对机插秧技术的掌握水平参差不齐，水稻插秧机由于操作不当造成故障的情况较多，对企业的服务能力提出了不小的挑战；另一方面，水稻插秧机在各类农机具中技术含量相对较高，真正掌握维修维护技术的人员数量又少，企业从社会上直接聘请服务人员的难度也很大。”

　　郑继华表示，目前中机南方正在企业内部大力进行水稻插秧机方面的员工技术培训，并对中机南方水稻插秧机老用户进行整合和培训，以在服务资源紧张时应不时之需。同时，中机南方在机具推广过程中也在努力对用户进行育秧、插秧方面的技术培训，以减少插秧高峰季节的服务压力。

　　“市场好的时候，大家上量都很容易，但当市场需求得到充分释放，波澜退去时，真正能站稳脚跟的，还是产品质量过硬，服务优质的企业。”郑继华说，“这是实实在在的真功夫。”