销量节节攀升 插秧机刚性需求巨大

　　刚刚过去的2010年，插秧机可谓农机市场中**大的亮点之一。在农机补贴政策的强力拉动下，插秧机市场急剧升温，并呈现出年度需求量节节攀升之势。

　　2010年市场销售再创新高

　　市场调查与相关权威统计显示，2010年，我国累计销售各种型号的插秧机7万台余，同比增长40.2%，成为我国插秧机有史以来需求**大的年度。回顾我国插秧机市场发展历程，自2000年至今，插秧机市场一直以较快的速度增长。2004年作为我国农机补贴元年，也成为我国插秧机市场的一个拐点，创下了插秧机有史以来的，达**高增幅427.3%。之后虽然增幅有所回落，但年度需求量节节攀升。

　　插秧机作为我国重要的农机行业，市场快速增长有其深刻的内在原因。首先我国插秧机市场迎来良好的发展机遇期。其次，插秧机生产企业加速插秧机技术创新，推动产品质量升级，使插秧机的性能日趋稳定，更加适应各个市场需求，为插秧机市场攀升奠定了产品基础。再其次，市场刚性需求巨大。从我国插秧机发展现状分析，也可以看出其巨大的需求空间和广阔的发展前景，统计显示，截至2010年，我国插秧机的保有量约为33万台，机插率仅为20%，比“十五”期末实现了大幅增长，但仍远低于我国耕种收综合机械化水平。

　　竞争激烈区域需求特点鲜明

　　2010年，国内插秧机市场竞争日趋激烈，区域需求特点鲜明。

　　从竞争态势看，一方面同质化产品间的低水平价格竞争仍然存在，个别企业通过模仿主流机型开展低价竞争，虽然农民可以获得短期效益，但不利于农机工业的发展。另一方面，部分农机企业已经从“红海”跃入“蓝海”，通过为农民、农机合作组织提供有针对性的服务，为不同区域的稻农提供差异化的产品以及水稻生产全程机械化解决方案，拓展了竞争空间。

　　市场集中度逐渐提高，知名品牌独领风骚。据不完全统计，目前全国生产插秧机的企业有100多家，原来收割机生产企业绝大多数都进入插秧机行业。其中进入国家补贴目录的企业35家左右，60多个机型。从近年我国插秧机市场竞争形势分析，有以下几个特点：

　　第一，市场占有率较为集中，外资与合资品牌占据较大份额，我国主要插秧机销售统计显示，久保田占据着近30%的市场份额，其次是东洋占据着15%以上，福尔沃占据着近10%的市场份额，其他企业的市场份额一般在2%～8%之间，较为均衡。

　　第二，从各品牌的市场增幅分析，洋马、富来威、井关、久保田增势强劲，同比增长幅度都在30%以上，表现了较强的品牌竞争力。

　　第三，从步行插秧机分析，久保田和东洋占据着较大的份额，市场占有率分别达到了近40%和22%以上，其中四行插秧机成为2010年的热销机型。

　　第四，从乘坐式插秧机分析，六行机成为市场主导需求机型。潍坊福尔沃和禾田两大品牌占据了普通乘坐式插秧机40%以上的市场份额；高速乘坐式插秧机占有率主要集中在两大外资品牌手里，久保田和洋马分别占据着30.12%和48.29%的市场份额。

　　从市场需求看，区域需求仍不平衡，市场差异巨大。从2010年各个区域的需求分析，插秧机市场全面发展态势基本形成。水稻插秧机已在全国范围内得到应用。江苏继续保持全国领先地位，黑龙江、广西、四川及江西等省、区发展迅速。统计显示，江苏依然是我国年度销量**大的省份。黑龙江、重庆和浙江成为增幅**大的省份。统计显示，需求前10名的省份前11个月累计销售52600台，同比增长36.22%，占全部需求的86.47%；但较之上年有所下降，同比下降了1.99个百分点。

　　市场调查显示，手扶插秧机依然是市场需求的主流，2010年累计销售手扶式插秧机4.6万台，占比74.16%。

　　2011年市场将高位运行

　　水稻是我国主要的粮食作物，种植面积约4.5亿亩，稻谷总产居世界第1位。多年的实践表明，水稻机械化种植可增产5%～10%，机械栽插比人工手插平均节约成本30元/亩左右，提高单产25公斤/亩以上。由此决定了水稻插秧机将成为我国“十二五”期间的重点推广补贴项目，国家将通过建立以财政补贴、信贷扶持和税收优惠为主要内容的资金保障体系，强力推动市场快速发展。

　　2011年是“十二五”的开局之年，在农机补贴政策等多重利好的拉动下，插秧机将乘势进入快速发展的轨道，行业运行将持续高位，产销增幅将加大。

　　从国家政策环境分析，在中央和地方政府的大力引导与扶持下，2011年我国插秧机市场将出现需求高潮。从“十二五”规划分析，目前我国插秧机市场已进入快速成长的关键时期，也是我国插秧机生产与流通的机遇期。根据农业部办公厅发布的全国水稻生产机械化十年发展规划(2006~2015年)，“十二五”基本解决种植作业机械化。到2015年水稻种植机械化水平达到45%。预计“十一五”末，我国水稻种植机械化水平将达到20%，以此为基点到“十二五”结束的2015年，五年间我国的水稻机械化种植水平要提高25个百分点。如果按此推算，要实现这个目标，我国插秧机的保有量必须有一个大的发展，由此决定了我国插秧机市场未来五年巨大需求空间。

　　从各个区域机插水平分析，2009年我国水稻播种面积排在前10位的省区累计播种面积34692万亩，占全国水稻播种面积的79.1%，插秧机拥有量22.03万台，占全国总量的84.37%。从这10个主要水稻种植省份分析，湖南作为我国水稻**大种植省，机械种植水平仅为2.67%，江西也仅仅为4.3%，插秧机保有量分别为0.21万台和0.32万台，由此可以看出我国插秧机需求的潜力巨大。

　　调查分析表明，“十二五”期间，手扶插秧机仍是市场需求的主流，但需求结构将加速发生变化，乘坐式插秧机将逐渐成为未来的主导主品。插秧机需求主体亦将发生较大变化，农机合作组织和农机大户将成为插秧机需求的生力军。蓬勃发展的农民专业合作社已经成为中国新农村建设的一道靓丽风景线，2011年农机购机的主力人群将是各种农机合作社。