广交会农机板块成交不旺

　　第108届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)一期于10月19日落幕。据中国机电产品进出口商会的统计，今年广交会农业机械领域比去年同期的“冰点时期”上升了37.9%，一定程度上反映了外贸回暖的趋势，但与金融危机前相比仍有较大差距。另外，许多参展商反映，本届广交会客流量似乎继续下降，采购商的结构也在发生变化。再加上今年人民币升值、生产成本上涨等因素，未来的外贸形势变得更加扑朔迷离。

　　成交不旺

　　广交会素有企业出口风向标之称。看似已远离金融危机的第108届广交会，现场却显得冷热不均。一位参展的业内人士告诉记者，广交会一期，家电等传统优势行业采购商流量回涨明显，买卖双方想要商谈订单细节时常常需要排队找座，但工程和农业机械所处的室外展区却显得较为冷清。

　　福田雷沃重工海外事业部市场发展部部长柴登云告诉记者，今年的广交会上农机方面客流比以往显得要少。尤其是来自非洲和阿拉伯国家的采购商明显少了许多，而来自亚洲的采购商仍占据**大比例。上海纽荷兰出口部总监李康也感到今年来自农机方面的参展商和采购商明显减少。“前两年，展场里都是人头涌动的那种感觉。而到了今年，客流量，尤其是‘大客户’感觉明显少了，前来询价的主要以小型贸易商为主。”李康说，出现这种情况，主要是由于金融危机的余波尚在，中国出口方面的趋势仍不明朗，国外市场需求复苏缓慢。

　　今年，福田雷沃重工共有3个展位，包括240平米的室外展位和共计90平米的两个室内展位，规模同以往相比变化不大。江苏沃得农机有限公司本届广交会共申请了4个室外展位，80平方米展区，与上届基本持平。

　　福田雷沃重工在广交会上接到了几份合计100多台农机的订单，上海纽荷兰也在现场收获了一些的订单。而参加广交会的农机企业几乎都承认，某种程度上，广交会更像是一个同老客户保持联络、增进感情，向新客户展示自己的平台，而现场得到订单已经逐渐退居次要位置。“农机企业跟服装等日用品不同，它的单价和贸易额比较高，客户和商家往往要有多次的接触，现场成交是有难度的。”李康说，“我们参加广交会，主要的目的是在保持和老客户的沟通联系的同时，也通过广交会的平台寻找到新的客户。其次也是在某种程度上保持并扩大公司产品的影响力。”

　　“总体上感觉没有今年春交会的人流量大。”沃得农机外贸部部长孙豪说，“可能是受到了广州亚运会的影响，一些国家和地区获得签证相对来说比较困难。”

　　整体形势回暖

　　虽然广交会看似要比以往冷清，但并不意味着今年的外贸出口形势仍然低迷。“今年农机出口的增长同比是非常大的。以福田雷沃重工为例，数量上同比去年上涨了107%。”柴登云告诉记者，今年福田雷沃重工在全球的九大外贸区域都出现了不同程度的增长，中东、北非、南美和欧洲四个地区增幅尤其明显。“目前海外贸易占公司销售收入的8%左右，不过未来这一比例会不断提高。公司现在已经制定了完整的海外发展规划，并正在逐步增加相关投入，预计到2015年海外业务部分将占到公司总销售收入的15%左右。”

　　李康告诉记者，2008年的金融危机对中国农机企业的出口贸易影响十分严重，直到现在这道“伤痕”依然没有被抹平。“金融危机是2008年年中期发生的，到了9-10月份，所有的农机企业出口贸易一落千丈。”李康说，“尤其是在独联体国家，当地的客户现金不足，一般都采用按揭的方式购买农机，金融危机对当地的银行系统冲击非常大，几乎所有的用户都无法再从银行获得按揭贷款。这里的需求受到很大影响。”

　　李康告诉记者，出口形势真正出现好转是从今年3月份开始。上海纽荷兰的海外出口产品主要以80马力以上的高配置，高技术的大拖产品为主，截至目前，上海纽荷兰的出口贸易已经比去年增加了80%，不过出口水平真正甚至是超过金融危机之前，或许还要再经过一两年时间。“金融危机冲击后，我们目前出口市场比重**大的是东南亚和非洲地区。而中亚、中东地区的增长也非常的快，并且这些市场潜力非常巨大，将是未来的发展方向。”

　　常州东风农机集团进出口公司总经理周立群对未来出口形势表示乐观。“本届广交会从整体上看虽然还未能赶上经济危机之前的情况，但比去年的低谷期还是要好很多。”周立群告诉记者，随着今年出口大势的好转，常州东风制定的出口计划也比去年高出了20%，目前进展良好，并有望年底超额完成。“目前，国内生产的拖拉机无论是在外观还是性能上都与欧美企业存在较大差距，所以我们企业力求在产品质量、交货期和服务上做到**好。”近几年，常州东风通过了欧盟的EEC强制认证，连续参加了德国汉诺威农机展，并投入800万美元收购了德国一家链条生产公司，在波兰建立厂房，已做好大规模打入欧洲市场的准备。

　　不确定因素增多

　　目前已位列国内水稻机械生产企业前几名的中机南方机械股份有限公司，拥有完整的水稻机械化作业产业链。从去年开始，中机南方在金融危机的余波中逐渐开始拓展自己的海外市场，起步阶段主要以受金融危机影响相对较小的东南亚地区和非洲、南美洲部分国家。今年，金融危机的阴霾逐渐散去，全球市场也开始逐步回暖，中机南方的产品出口数量超过了200台，同比大幅增长。按理说，形势应该一片大好，但中机南方外贸部部长吴丹丹告诉记者，目前国内出口环境的不确定因素正在增加，企业也都变得更加谨慎起来。

　　“不确定因素主要来自于人民币升值的压力，此外还有原材料和用工成本的增加。”吴丹丹给记者算了一笔账，“目前人民币兑美元的外汇中间价是1美元兑人民币6.67元左右，而三个月前还是6.8-6.9元，每下降2角钱，我们每出口一台机器，利润就会降低300美元左右，企业做起来还是比较被动的，****降低风险的办法就是提前同银行和买方锁定汇率，人民币的升值预期仍会给农机企业出口带来一定影响。”

　　上海纽荷兰也对人民币升值的预期忌惮三分。李康告诉记者，近期离岸市场人民币兑美金无本金交割远期汇价一度大幅走高给人民币升值预期又增加了压力。“贸易时，双方从接触到签订合同到交货再到结汇，一个项目需要一个月甚至更长的时间。可**近一个月人民币汇率波动幅度高达1.5%。”李康说，“农机出口的利润是比较低的，价格调整空间有限。也就是说，如果人民币升值幅度过大，势必会造成产品价格上涨，从而使供需结构发生变化。”

　　不甚明朗的全球经济局势和日益激烈的市场竞争给企业出口又蒙上了一层阴影。“金融危机之前，沃得农机在南美的收割机市场上表现突出，在厄瓜多尔和秘鲁能一次出口上百台，成交量在百万美元。”但今年沃得的出口额比金融危机前明显下降。“现在世界经济走向仍不明朗。”孙豪说，“之前出口到南美的机器没有完全消化，而当地经济环境又不好，南美市场短期很难再有突破。同时，在另一个主要市场——东南亚，沃得农机遭遇到了激烈的竞争。当地50%的市场份额被一家跨国企业抢占。不过好在今年沃得农机在中东取得了突破，目前在伊朗的业务量比去年翻了一番，中亚和西亚的销售也已经开始上升。”

　　长期仍然看好

　　在10月28日国务院新闻办举行的发布会上，工信部总工程师、新闻发言人朱宏任称，广交会上企业同客户订立长单的数量明显减少。朱宏任认为，人民币汇率升值对企业出口利润会有非常明显直接的影响，这也给出口企业、企业家造成了相当的心理压力。

　　不过，海水退去，方现裸泳者。中国机电工业进出口商会农机工程分会秘书长闫桂强认为，企业没有必要对经济形势过分悲观，金融危机和出口环境的恶化，从某种程度上看，未必不是企业提升自身实力的又一次契机。

　　“金融危机也好，贸易环境也好，其实都只是一种短期行为。从长远来看，长期趋势下经济是一直向前发展的。”闫桂强说，“国内农机出口企业不一定过分在意出口增长的百分比，其实能够保持每年10%-20%的增长速度已经足够了。更关键的是提升自身的产品质量和产品的针对性。”

　　闫桂强认为，国外农机企业大都经历过相当长时间的发展和市场检验，国内企业要想赶上其科研水平和技术含量决非朝夕之功。“国外企业相当程度上已经放弃了利润较低的领域，但这并不意味着这一块产品没有需求。不好大喜功，关注自己能力所及的产品，增加科研投入，关注目标市场的需求，生产适销对路的产品，将是国内农机出口企业的制胜之道。”

　　从这一点看，常州东风在观念上已经走在了前面。“相比人民币升值对利润的压缩，出口企业更应把目光放在提升产品质量和服务上。”周立群说，“通过广交会，企业能够接触到更多更广的客户，与其他企业和经销商交流。而真正能够赢得客户，与其进行长远合作，**终还是要靠产品质量和服务。外商主要看中的还是企业实力。”