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依托新营销 龙舟再创佳绩

刘克宏 2010年11月01日

  “今年公司主要省份及海外销售等区域经理都交来了令人振奋的‘成绩单’!”中国农业机械公司(新加坡)的龙舟收割机分公司销售总经理任电力欣喜地告诉记者。截至九月,龙舟收割机产销突破6000台。同时,新产品产能扩大和市场竞争力优势明显。

  任电力说,新营销策略扩大了销量,拓展了市场,农民受了益。尽管因为以旧换新,公司向购机户让利600万元,但近年双滚筒、纵向轴流、悬挂底盘、无级变速等新技术设备在新产品中进一步应用,节能减排效益明显,降低了生产成本,增加了市场竞争力。农民也普通反映,如今开收割机和开汽车一样舒适、安全,故障率非常低。各省区经理提供的数据显示,龙舟收割机市场份额比去年又扩大了,今年有望夺取全国同类产品销量第三的业绩。

  今年,随着经济转缓,外出农民就业机会增多,全国农机市场相对疲软。今年1至4月,龙舟收割机销量只有64台,与去年同期588台的销量相比落后了一大截。面对严峻的市场形势,王术平和他的团队适时调整营销策略,开展新技术的应用。其“悬挂底盘”新技术在收割机上的应用由2009年的试制310台到今年批量生产了3800多台。4月,中国农业机械公司(新加坡)的龙舟收割机分公司在全国率先推出“收割机以旧换新”营销活动,抢得了市场先机,新增销量2000台。

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