“失灵”的农机市场？

　　今年的地球不太平。俄罗斯的一场大火染红了欧洲的半边天。巴基斯坦80年不遇洪灾来袭、甘肃舟曲遭遇特大泥石流灾害、南方诸省洪涝泛滥、北方热浪连创新高……一连串的灾难让我们赖以生存的“蓝色星球”喘不过气来。

　　与可怜的地球命运相连，今年的农机市场也未能例外。由于市场扭曲和信息不对称等因素，农机市场显现出了较为明显的“失灵”症状，变得不可预测，难以应付，如同遭遇了“神秘的印度病毒”一样。

　　今年以来，变幻莫测的农机市场与企业家们玩起了时尚的“躲猫猫”游戏。2009年年底，获得补贴增加的利好消息，企业家们就开始忙碌。不到农历年底，就把库里的产品放得满满的，以迎接今年春天的“开门红”。结果，农机市场在经过了1、2月份的短暂亢奋以后，就进入持续疲软状态。而且，多数企业对此没有充分的思想准备。

　　多年来，快步行走的农机市场终显“疲态”，似乎走到了需要“疗养”的地步。

产值增幅环比下滑

　　春耕生产本是农机产品的销售旺季。然而，今年却是个例外。在购机补贴额度大幅增长的情况下，农机市场并没有出现企业的预期。至少，上半年农机市场的表现有悖于常规。主要农机产品销售差强人意，旺季不旺，补贴效果不够明显。

　　工业总产值增幅环比快速下滑。来自中国农机工业协会的数据显示，上半年农机工业完成总产值1091.07亿元，同比增长22.93%；完成工业销售产值1341.21亿元；同比增长21.92%。在这还算漂亮的数据后面，潜藏的是增幅环比持续下滑的隐忧。年初1～2月的增幅高达34.29%，到6月份为22.93%，6个月下降了11.36个百分点。

　　显然，一种悲观情绪写在了老总们的脸上。业界对对今年农机市场普遍不看好，总体判断是：增幅将放缓，整体表现一定平淡。据了解，进入7、8月份，随着购机补贴的逐步实施，市场有所起色，但总的局势没有大的改变。

大中拖增幅逐月降低

　　据中国农机工业协会统计，上半年，大中拖产销增幅逐月降低。6月份，累计产量增幅15.33%；1～2月份，81.97%，6个月增幅降低了53.31个百分点。市场表现与期望“冰火两重天”。以中国一拖为例，上半年销售拖拉机61610台，同比增长9.32%，这个数据比2009年40.35%的增幅下降了31百分点。

　　农机市场是否到了调整期？业内都在讨论同样一个问题。记者认为，虽然从大中拖今年的市场表现可以看出点滴端倪，但还不敢做出肯定的判断。不可否认的是，大中拖作为农业机械化重点推广的产品，2004年以来每年都是购机补贴的重点。6年来，高歌猛进的市场从未有过“喘息”的机会。目前，社会保有量已相当高，市场饱和度达到了较高的水平。如果今年出现市场调整，销量增长率趋缓，也符合市场发展一般规律。

　　那么，如果农机市场以大中拖为先导进入调整期，力度有多大？时间有多长？对此，业内普遍关注。中国农机工业协会理事长高元恩**近在一次行业会议上提出观点，农机市场或进入调整期。他提醒企业，应把研发新产品、加强产品质量、加快技术改造步伐作为新时期工作的重点。

　　实际上，业内多数企业早就感受到市场即将调整的脉搏。近年来，国内几家重点企业明显加快了大型拖拉机研发的技术储备，很多企业都瞄准了多功能联合收割机的开发，小型农机具的研制近年来日益受到关注。我们能明显感到，企业这些年对产品结构调整的步伐在加快。

联合收割机负增长

　　据中国农机工业协会统计数据，上半年，联合收割机持续负增长，且幅度逐月加大，平均每月降低幅度接近4个百分点。1～2月份，累计产销16560台，同比下降10.24%；6月份，累计完成产销66750台，同比下降25.34%。

　　纵观这几年市场表现，联合收割机是个“**不看脸色行事”的农机产品。今年的市场表现着实让业内大跌眼镜，就像人造卫星跑出了运行轨道，不受地面控制。

　　其实，业内对2009年的市场形势并不看好。然而，天上掉下个“金融危机”，在宏观形势一片萧条的形势下，但联合收割机算得上是少有的受益者。受拉动内需、农民工返乡等多重因素的影响，市场反而出现了供不应求的局面。全年总产量10.79万台，年增长速度27.61%，创造了历史记录。

　　到了2010年，业内原本期望在惯性的带动下市场继续向好。在补贴增加等利好因素影响下，企业从去年底就开始组织生产。但事与愿违，似乎是今年春天一场异常气候浇灭了一切幻想。“由于市场过度消费，跨区作业半径缩小，单台作业量下降，机手收入减少，再加上农民工返城等因素的影响，导致今年联合收割机市场出现滞销，且下降速度逐月加大。”这是高元恩在浙江三门县召开的一次会议做出的分析，恐怕也是业内认同的原因。

　　记者有幸4月份随工信部调研组走访了几家企业，看到的情况令人犹豫。由于没有更大的仓库，联合收割机在公路上舞起了“长龙阵”，操场上的机子犹如韩信的“八卦”阵法。据了解，上半年，几个主要联合收割机生产企业的下降速度都超过了30%。福田雷沃销售同比下降51%；洛阳中收同比下降了42%；山东金亿同比下降36%；江苏沃得履带式同比下降了32.6%。

　　“今年联合收割机产销下降基本成定局，预计下降幅度在20%～30%。”久保田市场部高林华部长当时表达了他的观点。当然，农机市场也不是没有亮点。其中，全喂入机型因为可以实现多功能化、价格相对便宜，企业市场销售要好于半喂入机型。小型农机具、棉花加工机械、水泵等产品因为上了补贴目录，或因为加大了山区丘陵地区的补贴力度，销量增长。

库存居高不下

　　今年上半年，让企业**为发愁的事情莫过与居高不下的库存了。判断失误，开足马力扩大产能；产品结构传统，市场消化能力有限；市场失灵，期望中的火爆场面并未出现。其结果必然是，企业库存的居高不下。

　　“即使有一定量的销售，也有相当的部分积压在流通环节。”5月份，记者致电中国一拖市场部刘珍德：“这叫一个愁啊。”往年销售很好的大中拖今年突然买不出去了，即使有零星销售，多半还在销售渠道。这是多数企业放映的实际情况。不仅如此，一直吃香半喂入联合收割机也遭遇了“滑铁卢”。几家主体企业的情况似乎都不乐观，久保田产量锐减，洋马、井关等企业干脆把主要力量投放在插秧机生产上。

　　列举主要企业的数据，也许能揣摩出老总们此时此刻的心情。截止6月底,17家主要生产大中型拖拉机的企业库存总量18444台,同比增长56.58%。其中,中国一拖、迪尔宁波、山拖农机、盐城马恒达等企业的库存增长都在50%以上，**高超过280%。另外，常发锋陵、江苏沃得、江苏宇成、井关农机等企业的水稻联合收割机也出现了较大的库存。

应收账款增加

　　应收款就是产品还没有走完整个销售过程，就是说产品还没有到达用户手中。应收账款增加，成为上半年企业家们又一个**为头疼的问题。

　　截止6月底,17家主要生产大中型拖拉机的企业应收账款72.76亿元，同比增长32.12%。其中,中国一拖、迪尔宁波、山拖农机、盐城马恒达等几家主体企业的增长幅度都在60%以上，有的高达200%以上。

　　即使从库里发出去的产品，也停留在流通环节。应收账款的居高不下，增加了企业经营风险，对企业资金链提出了严峻考验，也考验着企业家们的心里承受能力。

再现“价格战”？

　　“价格战”本是农机企业常用的战略战术。近年来，多数农机企业已经不把其作为主要销售战略，农机市场多年来未见“价格战”的硝烟了。不过，今年似乎例外。

　　针对上半年农机市场状况，一些企业及时下调了年度生产计划，并集中力量加快新产品开发进度,以应对严峻的市场形势。然而，面对居高不下的库存及回款压力，各企业普遍采取了降价销售的促销手段。有个现象值得业内注意，就是“价格战”今年再次回归农机市场。

　　如：某企业在安徽开展降价促销活动。活动期间，该公司生产的收割机除享受国家补贴外，购机者还可选择享受其它五种优惠方式，而且各种优惠可以累计计算。促销活动幅度之大，在农机市场已经多年未见了。

　　类似情况还不仅如此。“库里的东西全甩掉了。”今年5、6月份，如果你见到企业市场部的人员，这句话几乎成为他们的口头禅。

效益增幅大幅下滑

　　效益是企业生产经营活动的成绩单，是企业再生产的源泉。上半年，本就利润率不高的农机企业，羞答答地拿着自己的成绩单，感到有点不好意思。

　　截止6月底，从17家拖拉机生产企业的利润总额指标情况看，1～2月份，实现利润总额2.21亿元，同比增幅740.74%；而到了6月份，实现利润总额为13.87亿元，同比增幅仅为11.41%，降幅超过700个百分点。

　　由此看来，企业开打“价格战”已经不再考虑效益因素。据了解，自4月下旬开始，为了消化因年初排产计划较高而产生的大量库存，各厂家都大幅度降低了产品销售价格，一台自走式小麦联合收割机降价高达4000余元，基本是无利销售。

　　“部分品牌的自走式小麦收割机价格已降到6万元以下，市场上出现了抛售现象。”据一位企业销售经理放映：“有的企业还出现赊销情况。”业内的普遍看法是,“价格战”将导致企业间恶性竞争，产品质量状况将受到一定程度的挑战。

看不懂今年农机市场走势？

　　也许，仅从上半年的现象就给予农机市场“失灵”的结论不免太早。但是，如此不正常现象的长时间存在足以导致任何结果，是不用过多怀疑的。2010年的农机市场的确耐人寻味，不管你看懂了还是看不懂？个中现象值得深入关注。

　　据了解，进入7月份后市场似乎有所好转。前些日子，从一位企业朋友那里终于传来了“喜讯”，他高兴地说，上半年积压的库存都“处理”掉了。是不是市场真正有所好转？还有待进一步观察。