东风农机积极应对市场上半年业绩可喜

　　今年上半年，虽然国内拖拉机市场没有出现人们所预期的火爆局面。但东风农机面对风云变幻的市场形势，紧贴市场，积极应对，及时调整产品产出品种，仍取得骄人业绩，上半年完成手拖3.9万台,轮拖2.4万台,销售收入9.7亿元,利润6000多万元，出口创汇2600万美元，分别比去年同期增长21.9%、22.2%、31.2%、126%和160%。

　　3月初，为满足市场对大拖的需求。东风农机组织开展了90天劳动竞赛，充分发挥干部员工的积极性和创造性，**大限度地挖掘潜力，抓有效产出，使公司轮拖月产能力迈上了新台阶，创下了轮拖月产突破4300台，大拖产出近1100台的纪录。

　　在劳动竞赛后期内外销市场对手拖、中拖需求总量上升，大拖则明显回落。东风农机及时根据市场变化调整了各品种产出目标。生产上以大局为重，在品种调整使得排产困难的情况下，主动适应市场的变化，尽**大努力，加大出口手拖和中拖的产出，满足市场需求。

　　上半年在国补资金、国补方案迟迟没有到位的情况下，东风农机依托东风经销商网络，对各地区市场进行了解摸底，及时根据市场变化做出了提前操作、每台必争，一地一策、一品一策等相应对策，**终赢得了客户，赢得了市场。三个月中开发新市场62个，新市场实现手扶销售788台，轮拖销售1195台。在争取产品更多的有效销售和市场份额时，积极消化公司内部库存和社会库存，加快资金回笼。2月底东风农机公司内轮拖库存为950多台，社会库存为13500多台，合计库存在14500台左右。通过90天劳动竞赛，共实现手扶有效销售20000多台，轮拖有效销售20000多台，大拖有效销售3000多台，有力压降了经营风险。