东风农机挺进拖拉机“第一方阵”

改制5年的常州东风农机有限公司（下称“东风农机），正在健康可持续的发展路上走得更远。

进入“第一方阵”

　　记者获悉，虽然2008年受到了诸多不利因素的影响，但东风农机仍取得耀眼成绩，前11个月生产手扶拖拉机70135台，其中出口27308台，较去年同期增长27.38%；生产轮式拖拉机26154台，同比增长21.93%，其中出口8278台，同比增长99.71%。企业全年实现销售收入10.66亿元，同比增长28.06%；出口创汇6487万美元，增长91.13%。

　　经过五年的创新与高速发展，东风农机已跨上了一个新的平台，企业销售收入从2个亿到11个亿；轮拖从3千台到2.8万台；出口从1千万美元到近7千万美元；东风牌6－125马力的手扶、轮拖系列产品已经形成；成为国内农机和拖拉机行业的骨干企业。截至2008年11月，从拖拉机行业信息网的统计数据看，东风农机已进入我国大、中拖行业第**方阵，以2.6万台的产销量排名第三，出口排名第二；市场份额达12%，较去年同期增2个百分点，其中东风牌25－40马力轮式拖拉机1.7万多台，产销量和出口量均居全国同行业第**，在行业占有率达21%。

　　在不平凡的2008年，东风农机经受住了酷暑和严寒。上半年订单积压，产能矛盾突出，市场出现了供不应求的现象，原辅材料、汇率的剧烈变化，使企业效益受到严重影响，政府补贴限价更是操作艰难，使企业不得不放弃部分订单；下半年受宏观调控、金融危机等影响，企业出口订单大幅缩水，内销市场因补贴迟迟不动，农民观望严重导致生产厂家不敢轻举妄动，甚至出现压库，产销形势趋于清淡，销售下降，库存增加，回笼减缩，深受考验，企业都感受到了巨大压力。

梅花香自苦寒

　　成绩的背后，是正确的经营战略导向、科学的管理、严格的执行力和辛苦的付出。2008年，东风农机做出产品结构调整，进一步贴近市场。产品结构中手拖与轮拖比例为3：7；大拖占轮拖的比例为12.85%；外销占总销售量的比例为39%；机具和其他产品占总销售额的3.5%。

　　按照“巩固优势市场和薄弱市场，发展潜力市场、填补空白市场，开发和培育新兴市场”的市场开拓思路，东风农机外销的快速增长助推了内销的走强，今年东风农机的外销比重已经达到39%，全年外事、商务活动共接待239批次达61个国家和地区。前11个月轮拖出口量已经完成全年目标的127.35%。

　　产品的持续开发和改善，为东风农机取得可观的市场成绩立下大功。在轮拖方面，公司专门针对国内市场，开发了带液压转向的250－2机型；针对内蒙古东部、东北地区等西部农艺作业需求，开发了窄轮距、大轮胎的254－8和304Ａ－8机型；开发了广西型的窄轮距、大轮胎、液压转向的254机型；在手扶方面，开发了电启动手拖机型，方便启动，已进行了试销。此外，出口美国、澳大利亚和欧盟产品都已批量生产，1254大马力轮拖已小批量生产并推向市场检验，55－75马力拖拉机在以前的基础上进行了人机工程方面的改进，东风园艺型254Ｙ拖拉机完成了样机试制，秸秆打捆机完成了样机试制正组织田间试验，围绕知识产权申请了20多个专利。

　　东风农机始终把不断改进、满足市场需求作为企业的目标。坚持“质量过硬、产品创新，力求国内外用户更满意”的质量方针，不断加大技术改进力度，技改投入步伐加快，填平补齐进展顺利。上半年技改投入3000万，轮拖填平补齐项目一批新设备及时到位，部分库房场地得到合理调整，适应了企业后续发展。

来年更上一层楼

　　据了解，2009年东风农机将按“创新提升、精细务实、主导市场、和谐发展”的方针，向产销手扶拖拉机58000台（其中内销35000台，外销23000台），轮拖30000台（大拖7000台）。其中内销22000台（大拖6000台），外销8000台（大拖1000台）。全年将瞄准销售收入11亿元、出口创汇6000万美元的销售目标。

　　同时，公司将力争达到手拖系列、20～40轮拖系列出厂成品抽检合格率达到100%；45～70马力轮拖系列出厂成品抽检合格率达到98%；80～90马力轮拖系列出厂成品抽检合格率达到90%。力争明年用户综合满意度达到93%。

　　面对宏观形势和改制五年的高速增长，2009年进入东风农机的调整年。公司将贯彻“巩固、调整、充实、提高”的方针，质量、效益重于规模和数量，致力于企业长远健康的战略目标，力求质量、性价比、效益、企业素质和综合竞争力**好。同时，继续坚持“发展外销、发展轮拖”两个战略重点，巩固和大力拓展内外两个市场，市场网络更健全，加大市场投入，资源向大拖倾斜，继续致力于主流市场、主流产品、主流品牌的建设。在产品战略上，坚持突出大拖，巩固中拖，兼顾手拖，发展机具和传动件等“一主二翼”的方针。同时，东风农机将大力创造有自身特色的企业管理和企业文化，保持企业健康和谐可持续发展。

　　“2008年从宏观调控到金融危机，到市场要素的变幻莫测，带来的结果是竞争加剧，风险增加，行业的进一步洗牌在所难免。适者生存，东风农机有充分的思想准备和对策措施。”东风农机总经理徐小琳表示。