雷沃农业装备强筯健骨御寒流

　　在行业市场普遍遭遇寒流侵袭的情势下，雷沃农业装备产品显现出热力劲射的旺销势头。众多用户对雷沃产品情有独钟，购机热情依旧。在福田雷沃重工12月份启动的大型用户回报活动现场，记者看到，许多用户正在争先恐后地抢购，场面十分红火。据介绍，目前，每天有200多台收割机，100余台拖拉机交付用户手中。2008年，雷沃谷神收获机械销量累计达32865台，同比增长71％。

　　透析雷沃农业装备在危机阴影下的市场表现，不难发掘其深层原因：福田雷沃重工主动应对挑战,以创新为动力，以质量为根本，以市场为突破口，掌握了决胜市场的主动权，赢得了广大消费者的信赖，拥有了众多忠实的消费群和强势的市场渠道。

持续创新蓄集发展强劲动力

　　创新是企业竞争力的核心，在经济恶化、市场竞争加剧的形势下，福田雷沃重工从容以对，坚持其独有的“集成知识、整合创新”的发展模式，以投资逾千万欧元设立的欧美技术整合中心为平台，充分引进、吸收全球的产品、技术、人才等优势资源，综合利用团队、制度、文化、管理的力量，运用渗透到企业价值链各个环节，实现价值增值和价值创造，使公司的管理模式、业务运营、核心技术始终与世界同步。


　　该公司深入推进产、学、研结合，与中国农业大学、北京航空航天大学、吉林大学、大连理工大学等30多家大学、科研单位深度合作，先后主持、参与了17项国家、行业标准的制定，承担了“十一五”国家科技支撑计划、“火炬计划”、“863计划”等国家重　点科技项目的11个课题。被认定为“国家重点高新技术企业”、“国家认定技术中心”、“博士后科研工作站”。2008年3月以来，公司与中国农业大学合作成立人机工程实验室，并共同承担“十一五”国家科技支撑计划——农业装备数字化设计技术研究课题，将人机工程学、数字化技术的**新成果应用到产品的设计与创造中。其研制成功的雷沃欧豹ETX2654洲际平台拖拉机，将国产大马力拖拉机马力段上延80马力，引领我国拖拉机行业技术层级实现了4级飞越，实现了与欧美主流品牌的完全同步。11月5日，该公司承担的“十一五”国家科技支撑计划重大项目雷沃谷神“4LZ-2.6型纵轴流联合收割机”和“4YZ-4A型玉米收获机” 两项新产品顺利通过科技成果鉴定，专家一致认为，两机总体技术均达到国内领先水平。

　　该公司密切关注行业动态和市场需求，通过客户回访、定期保养维修、热线交流、VIP用户计划等渠道，及时掌握市场信息反馈，有针对性地改进升级，甚至请用户直接参与产品设计和商改，以实现技术创新与用户需求的无缝对接。针对用户需求，加大科研力度，致力于开发经济型、多功能、智能化的产品。2008年11月，其**新研发的雷沃谷神4YZ-3型多功能自走式玉米收获机正式列入2008－2009年国家重点新产品计划。该机采用先进的割台互换技术和秸秆综合处理技术，不但通过割台互换可实现小麦、玉米兼收，并且可一次性完成玉米作物的果穗摘取、输送、剥皮、收集、卸粮、茎杆粉碎还田或回收、灭茬等多种功能，将更好地满足用户需求。

以质取胜磨砺市场攻坚利剑

　　直面危机，福田雷沃重工坚持以质取胜，严格贯彻“高标准、精细化、零缺陷”的作业路线，坚持不懈地狠抓质量管理。贯彻TPS理念，投巨资全面升级关键零部件加工、涂装、部件及整机装配、试验检测等关键环节的工艺技术；每月定期组织质量专题会，强化全员质量意识，推进质量目标管理；组织一线工人分批次举办技能培训，提高全员精准作业能力，并以观念和素质提升为前提，打造产品卓越品质。

　　该公司深入推行工序质量自控模式，开展“防错措施”研究应用活动，实现“预防质量控制”。首批防错立项51项已全部闭环。该公司农业装备制造部于和春副部长告诉记者：“通过质量自控，产品质量提升明显。比如，焊接工序推行质量自控后，收割机TD80变速箱互锁孔焊接更牢固，调档更精准，质量性能更加安全可靠；拖拉机产品挡泥板和后体之间焊接不但愈加精致美观，而且年可节省耗材成本100多万元。”

　　该公司还形成了以市场为中心的质量评价与改进机制，针对市场反馈故障描述，通过拆解、回装过程分析，查找设计、工艺、制件、装调、控制和服务等环节存在的问题，制定整改方案，实现后续产品质量的持续提升。11月份，他们通过玉米机整机拆解回装，对98项设计、工艺、外购件、自制件问题进行了整改，通过改进，雷沃谷神收割机三包期内百台整机故障率远低于行业水平，产品的竞争力大大提高。

品牌化营销与服务打造强势业务渠道

　　当前，农机市场竞争愈演愈烈，品牌影响力和渠道运营质量，已经成为农机企业能否在竞争中取胜的关键。福田雷沃重工在新的市场形势下，在原来的差异化营销和服务模式基础上，推出品牌化营销和服务，以进一步巩固渠道优势，打造强势竞争力。

　　在渠道建设方面，该公司推出四大措施，一是鼓励专卖专营。从货源支持、返利政策、卖场建设等方面扶持优秀专营渠道发展，提高其获利能力和市场竞争力。二是经销渠道考评分级，按资质信誉等分成A、B、C、D四级，动态监管，优胜劣汰。对A级经销商重点扶持培育，培育战略联盟。C级限期整改， D级坚决淘汰。三是提高渠道运营质量。提高渠道准入门槛，重点考核渠道经济实力、分销能力、信誉、服务能力等，力保开发一家，成功一家。对经销商本人和业务骨干进行专业培训，以提升业务能力和驾御市场能力。四是高标准建设形象店，提升公司的品牌形象和市场竞争力。目前在全国培育起一级销售网点369个，其中专卖专营渠道占到70％。雷沃谷神收获机械产品连续8年全国销量第**。

　　在服务方面，福田雷沃重工从跟踪化服务到规模化服务、亲情化服务，再到信息化服务，不断创新服务模式和理念。2008年业内率先擎起了鲜明的“全心为你”服务品牌大旗，推出全力、全程、全心的品牌化服务。他们严格执行四大服务原则，实行首问负责制和一站式服务，并规定服务时限：一般故障6小时到位处理，复杂故障12小时到位并处理，疑难故障24小时到位并处理。

　　该公司自2006年以来连续三年与农业部联合设立全国“三夏”跨区作业信息服务中心，开辟“9＋1”信息支持系统，为全国十几万跨区机手提供免费、高效的信息服务。面对今年更加严峻的市场形势，该公司进一步创新服务模式，挖掘和拓展服务内涵，实现了服务横向和纵向的多维延伸和增值。基于这一理念，今年“三秋”农机作业和服务，该公司根据不同区域作业需求，为用户设计和提供整套农田作业方案，实施服务的跨区联动作业，受到各级农机部门和广大用户的广泛好评。

　　金奖、银奖不如用户的口碑，福田雷沃重工依靠行业领先的技术、千锤百炼的品质和品牌化营销服务，塑造了用户心中的金奖，也织就了抵御经济寒流的外衣。