东风农机：战略决策对路 确保企业发展
温舜方 张如君
2008年11月19日
尽管目前的订单略微有一点减少，但常州东风农机集团有限公司今年的销售收入仍然会超过11亿元，比去年增长30％；出口创汇7000万美元，增长100％。1～9月，该公司销售收入已经比去年同期增长了37％，效益也得到同步提高，强势突入行业三甲。而2003年改制时，东风农机的销售收入才2亿元，出口创汇仅1000万美元。
这远远高于同行的发展速度，是怎么取得的呢？
对记者的提问，东风农机总经理徐小林几乎是脱口而出：五年来，公司上下按照集团董事长宣碧华“上大型轮拖，攻国际市场”的战略决策，踏踏实实做好各项工作，才取得了今天的成绩。
自主创新提升产品档次
东风农机在改制之前，主要生产手扶拖拉机。宣碧华经过广泛的调研后认为，随着市场的发展，手扶拖拉机的销路将会萎缩，大中型拖拉机一定会受到欢迎。特别是国际市场，欧美等发达国家几乎没有小手拖，他们都需要高档次的大马力拖拉机。这种认识很快上升到企业的战略决策上。
根据这个战略决策，东风农机高标准、高起点、快速度研发了适应国内市场需求的产品。其中具有自主知识产权的东风45～70马力轮式拖拉机，被列入国家重点新产品项目和国家火炬计划项目，获得了江苏省科技进步二等奖；在消化国际先进技术的基础上，开发了东风800、东风1000以及DF1104、DF1204、DF1254等系列产品；在原有产品的基础上开发了满足农村新需求的东风250液压转向拖拉机、250系列节能环保拖拉机、354渔政用拖拉机。东风农机与农业部农机试验鉴定总站联合开发的2BMK－10免耕播种机项目，完全按照我国土壤和耕作条件设计，与拖拉机配套后，能一次完成秸秆处理、破茬松土、化肥深耕、种床镇压、玉米播种和覆土等工序。
为了开拓国际市场，东风农机根据不同国家不同用户的需求特点，完成了DF254G2、DF304G2、DF354G2系列产品以及DF254Y园艺型拖拉机的研制，已经小批量打入国际市场。东风第三代拖拉机DF250G3也已开始小批量生产。这些拖拉机的档次得到明显提升，在产品功能、人机工程、可靠性等方面达到一个新的高度，可满足用户的不同要求。
正是这些技术性能不断提升的产品，使得东风农机在国内外市场的开发中“所向披靡”，在国内已经实现“全覆盖”，任何一个省市都有东风农机的产品；在东南亚、中亚、欧美、南美、非洲的117个国家和地区，都能看到东风牌拖拉机在田间、园林作业。与此同时，企业在自主研发的过程中，积累了雄厚的技术实力。五年来，东风农机获得了17项专利，另有20项专利、3项发明已经申报并得到受理。
加大技改提升制造水平
几年前在新产品研发和试制过程中，东风农机装备落后的问题逐步显现，特别是随着市场的扩大，生产能力的矛盾愈加突出。五年来，东风农机相继投入1.7亿元进行技术改造，今年又追加6000万元技改资金，用于年产5万台轮拖能力的建设。目前，该公司拥有了国内较为先进的轮式拖拉机自动、半自动生产线11条，除100马力以上的拖拉机外，全部实行流水线作业，生产能力大幅度提高。
在东风农机数控滚齿机、剃齿机和具有世界**流水平的P40C齿轮测量中心前，徐小林自豪地告诉记者：“东风农机的齿轮，经过热处理后可以稳定在8级以上。”齿轮是拖拉机的关键零件，以前做手扶拖拉机时，东风农机所需的很多齿轮都是外购。上轮式拖拉机后，外购的齿轮没法保证精度，东风农机就下决心购买先进设备自己生产。现在，齿轮已完全可以满足高性能轮式拖拉机的要求。这只是东风农机关键零部件的一个缩影，铸件、冲压件、箱体等关键零件的质量也都得到了保证。如今，东风农机拥有70多台世界先进、国内**流的数控加工中心、数控火焰切割机、数控折弯机，有PTO动力输出加载试验台和传动系统试验台、汽车拖拉机综合测试仪等。
就在记者到东风农机采访时，企业正在规划投资1.6亿元的“高性能大马力轮式拖拉机技改项目”，重点是提高50～120马力拖拉机装配、涂装、零部件加工的能力和水平。在两年左右的时间内，东风农机将达到年产大马力拖拉机1.5万台、总规模5万台的能力。
面对目前新的经济形势，东风农机提出了“巩固、调整、充实、提高”的八字方针。从这八个字中可以看出，他们对自己的产品和市场充满了信心，同时对企业的下一步发展又有一种紧迫感。徐小林告诉记者，东风农机在满足国内外市场需求的同时，要利用这个机会，把企业的基础再夯实一些，内功再练强一些，提升企业的市场竞争力。
点评：战略是企业成败的决定因素
五年前浙江的“链条大王”宣碧华将东风农机收归旗下时，经过大量的市场调研工作，综合各方人士的意见后，决定将传统的手扶拖拉机放到次要位置，进军大中马力轮式拖拉机。
正是这个战略决策，使濒于破产的东风农机高速发展，年销售收入由2亿元增长到11亿元。“东风农机的成功源于战略的正确”———这是业内人士的共识。
如果还是在手扶拖拉机行业混，如果不投入巨资进行技术改造，如果不扎扎实实开拓国际市场，如果……东风农机的员工真的不敢去想这些“如果”。
世界范围内的经济危机已经波及到我国的实体经济，很多行业和企业都面临着严峻的形势。在这个时候，更需要企业家们正确认识自己，摸准市场脉搏，在产品和市场的开发上制定发展战略，在“春天”到来之时，早日开花结果。
这远远高于同行的发展速度，是怎么取得的呢？
对记者的提问，东风农机总经理徐小林几乎是脱口而出：五年来，公司上下按照集团董事长宣碧华“上大型轮拖，攻国际市场”的战略决策，踏踏实实做好各项工作，才取得了今天的成绩。
自主创新提升产品档次
东风农机在改制之前，主要生产手扶拖拉机。宣碧华经过广泛的调研后认为，随着市场的发展，手扶拖拉机的销路将会萎缩，大中型拖拉机一定会受到欢迎。特别是国际市场，欧美等发达国家几乎没有小手拖，他们都需要高档次的大马力拖拉机。这种认识很快上升到企业的战略决策上。
根据这个战略决策，东风农机高标准、高起点、快速度研发了适应国内市场需求的产品。其中具有自主知识产权的东风45～70马力轮式拖拉机，被列入国家重点新产品项目和国家火炬计划项目，获得了江苏省科技进步二等奖；在消化国际先进技术的基础上，开发了东风800、东风1000以及DF1104、DF1204、DF1254等系列产品；在原有产品的基础上开发了满足农村新需求的东风250液压转向拖拉机、250系列节能环保拖拉机、354渔政用拖拉机。东风农机与农业部农机试验鉴定总站联合开发的2BMK－10免耕播种机项目，完全按照我国土壤和耕作条件设计，与拖拉机配套后，能一次完成秸秆处理、破茬松土、化肥深耕、种床镇压、玉米播种和覆土等工序。
为了开拓国际市场，东风农机根据不同国家不同用户的需求特点，完成了DF254G2、DF304G2、DF354G2系列产品以及DF254Y园艺型拖拉机的研制，已经小批量打入国际市场。东风第三代拖拉机DF250G3也已开始小批量生产。这些拖拉机的档次得到明显提升，在产品功能、人机工程、可靠性等方面达到一个新的高度，可满足用户的不同要求。
正是这些技术性能不断提升的产品，使得东风农机在国内外市场的开发中“所向披靡”，在国内已经实现“全覆盖”，任何一个省市都有东风农机的产品；在东南亚、中亚、欧美、南美、非洲的117个国家和地区，都能看到东风牌拖拉机在田间、园林作业。与此同时，企业在自主研发的过程中，积累了雄厚的技术实力。五年来，东风农机获得了17项专利，另有20项专利、3项发明已经申报并得到受理。
加大技改提升制造水平
几年前在新产品研发和试制过程中，东风农机装备落后的问题逐步显现，特别是随着市场的扩大，生产能力的矛盾愈加突出。五年来，东风农机相继投入1.7亿元进行技术改造，今年又追加6000万元技改资金，用于年产5万台轮拖能力的建设。目前，该公司拥有了国内较为先进的轮式拖拉机自动、半自动生产线11条，除100马力以上的拖拉机外，全部实行流水线作业，生产能力大幅度提高。
在东风农机数控滚齿机、剃齿机和具有世界**流水平的P40C齿轮测量中心前，徐小林自豪地告诉记者：“东风农机的齿轮，经过热处理后可以稳定在8级以上。”齿轮是拖拉机的关键零件，以前做手扶拖拉机时，东风农机所需的很多齿轮都是外购。上轮式拖拉机后，外购的齿轮没法保证精度，东风农机就下决心购买先进设备自己生产。现在，齿轮已完全可以满足高性能轮式拖拉机的要求。这只是东风农机关键零部件的一个缩影，铸件、冲压件、箱体等关键零件的质量也都得到了保证。如今，东风农机拥有70多台世界先进、国内**流的数控加工中心、数控火焰切割机、数控折弯机，有PTO动力输出加载试验台和传动系统试验台、汽车拖拉机综合测试仪等。
就在记者到东风农机采访时，企业正在规划投资1.6亿元的“高性能大马力轮式拖拉机技改项目”，重点是提高50～120马力拖拉机装配、涂装、零部件加工的能力和水平。在两年左右的时间内，东风农机将达到年产大马力拖拉机1.5万台、总规模5万台的能力。
面对目前新的经济形势，东风农机提出了“巩固、调整、充实、提高”的八字方针。从这八个字中可以看出，他们对自己的产品和市场充满了信心，同时对企业的下一步发展又有一种紧迫感。徐小林告诉记者，东风农机在满足国内外市场需求的同时，要利用这个机会，把企业的基础再夯实一些，内功再练强一些，提升企业的市场竞争力。
点评：战略是企业成败的决定因素
五年前浙江的“链条大王”宣碧华将东风农机收归旗下时，经过大量的市场调研工作，综合各方人士的意见后，决定将传统的手扶拖拉机放到次要位置，进军大中马力轮式拖拉机。
正是这个战略决策，使濒于破产的东风农机高速发展，年销售收入由2亿元增长到11亿元。“东风农机的成功源于战略的正确”———这是业内人士的共识。
如果还是在手扶拖拉机行业混，如果不投入巨资进行技术改造，如果不扎扎实实开拓国际市场，如果……东风农机的员工真的不敢去想这些“如果”。
世界范围内的经济危机已经波及到我国的实体经济，很多行业和企业都面临着严峻的形势。在这个时候，更需要企业家们正确认识自己，摸准市场脉搏，在产品和市场的开发上制定发展战略，在“春天”到来之时，早日开花结果。
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