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大拖成山拖农装新的利润增长点

李慧源 李复堂 2008年11月17日
今年以来,山拖农机装备有限公司推出了一系列80马力以上的大型拖拉机,受到各地用户的好评,这也是该公司成立两年来实施大拖战略的成果。

  2006年10月26日,是山拖农机装备有限公司成立的日子,在公司成立两周年的时候,该公司在郑州推出了从80马力到120马力的一系列大型拖拉机,吸引了越来越多的农机生产企业、经销商及各路精英纷至沓来,希望与山拖农装在制造、出口、供应、合资等方面深入合作。山拖董事长虢洪增介绍,今年公司大拖销售形势看好,得益于公司成立之初确定的大拖研发生产战略的制定和实施。

  早在2000年,原山东拖拉机厂就已经自主设计开发了具有国内**流、国际先进水平的大马力拖拉机。该机型具有27个前进挡,9个倒挡,主变速同步器换挡,操作灵活,平稳可靠,如驾驶汽车一样轻松自如。变速箱采用常啮合斜齿轮传动,传动效率高,在国内大拖中较早采用四轮制动刹车,前驱动电液控制,操作轻松。双组液压输出快换装置,液压系统可实现浮动、力调节、位调节、力位综合调节,整机动力强劲,操作方便,性能优越。但由于老企业受制于资金因素,在大拖生产上反映比较迟缓,贻误了市场战机。另外,老公司生产的大拖产品市场售价较高,用户限于购买力,只能望机兴叹,先进适用的机器不能在农业生产中充分发挥作用。

  山拖农机装备有限公司成立后,通过广泛深入的市场调研,发现老山拖生产的大马力拖拉机系列产品在市场上的认可度较高,农民有较高的购机愿望,特别是随着我国农业机械化程度的提高,大拖产品显示了广阔的发展前景。山拖农装年轻的少帅们确定了集中精力,集中优势,集中资源,集中攻关,做大做强大拖的战略方针,并将其列为公司发展战略中的重要一笔。为此,公司专门成立大拖事业部,抽调市场及生产一线的精兵强将,充实大拖生产,强化产品供应能力,确保满足市场需求。

  大拖事业部成立后,立足高点,放望未来,进一步加强产品设计的精细度,通过持续的改善提升,公司大马力拖拉机产品设计及质量得到了进一步提高,通过优选采购和企业内部精细作业再造,产品稳定性有了更加有效的保障,产品造型更加新颖美观,人性化的驾乘设计使得视野开阔、操作更舒适,宽域的性能设计使产品的适用范围进一步拓宽,不仅被用户用于农田耕作,而且广泛应用于道路运输和工程机械改装。而且动力输出的转速、轮距都设为可调式,能较好地适应各地的农艺需求及耕作结构。新型大马力拖拉机具有更强的承载能力,可广泛配套多种复式作业机具,大大提高了农田作业效率。同时,狠抓降本增效工作,在不影响产品性能的前提下,先后实施新材料、新工艺等降本增效措施80多项,推出了性价比更高的大马力系列产品,使产品成本大幅下降,基本适应了国内用户的需求水平。

  酒好也怕巷子深。山拖农装在销售中转变观念,加强了对大马力拖拉机的产品宣传,加大市场推广力度,先后参加各类交易会、演示会等几十次,使广大用户近距离感受了公司大马力拖拉机的风采,充分认识到了公司大马力产品高性能配置的可贵之处。特别是公司营销系统整个服务流程进一步理顺,市场信息反馈更加快捷,服务更加及时周到,做到了及时满足用户的特殊需求。这都有效地提升了产品的市场表现。特别是今年以来,在油价攀升,农机具使用成本上升的情况下,公司生产的大马力拖拉机凭借其油耗低、动力性能好的优势,倍受大用户青睐,一度走俏市场,供不应求,产销同比一举增长9倍。

  今年下半年,山拖农装公司大马力拖拉机配带公司生产的玉米收获机先后在河北、内蒙、辽宁等参加演示,因其超强的配载能力,优越的性能得到了与会领导和用户的赞许,也为明年的销售打下了基础。
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