泰州锋陵今年产量将破千台大关

9月的泰州锋陵，车间一派繁忙。每条生产线上，工人们都在埋头工作着，全然没把记者的拍照当回事。据负责生产的公司副总经理徐亚林介绍，车间工人已经连着几周没休息了，“没办法，全国各地要货的订单催得太紧。”在半喂入联合收割机总装车间门口，贴着“奋战七昼夜，拿下900台”的宣传口号。徐亚林说，这900台是已经销售出去的数量。照现在的进度，年底完成1000台的生产目标一点儿不成问题。

　　在厂区内，记者看到两辆运载收割机的运输车正在装车，司机王桂义告诉记者，他们都是黑龙江省农业机械总公司的车，今年已经来拉了五趟货了。“每次拉五台，光我就拉了20多台了。”他说，这个产品质量好，价格也合适，当地的老百姓都是先预付了钱才能拿到机器。“在我们那儿，有点儿供不应求。”

　　泰州锋陵销售公司总经理张睿告诉记者，去年公司的半喂入联合收割机第一次进入黑龙江，共销售了80多台，得到了用户的肯定。今年，黑龙江省农业机械总公司作为总代理，目前已经销售了200台左右。

　　据张睿介绍，由于产品技术上越来越成熟，质量越来越稳定，用户也越来越多，这对产品的售后服务提出了严峻的挑战。“售后服务做不好就会直接影响农民的利益，随之而来的产品销售就会受到影响。”为了做好售后服务，公司首先从服务理念上给予强化：不以牺牲产品质量来换取制造成本的降低，不以“人海战术”式三包服务来弥补产品质量的不足。为了市场的发展和国产半喂入品牌形象的确立，几年来，该公司在销售集中的全国各水稻主产区设立了固定的三包服务站，配备了三包车。从今年开始，公司又在各水稻主产省筹建了一系列技术服务中心。设立了几十个流动服务点和销售商联动服务队，在省会城市建立了“三包”配件中转站，确保“三包”配件的供应及时、方便、快捷。

　　“正是由于这一系列售后服务措施的到位，使得用户对锋陵的产品更信任，用得也更放心。”张睿说。

　　记者在泰州锋陵巧遇了正在此考察的湖南省农机局局长谢国华一行。作为今年初才进入湖南市场的泰州锋陵，谢国华如何看待其前景？他告诉记者，预计明年在湖南购买锋陵产品的农民朋友会大幅度增长。因为泰州锋陵作为民族品牌，在半喂入领域具有自主知识产权，产品的设计比较好，性价比又高。“只要质量可靠，加上售后服务做好的话，我相信在湖南一定会有市场。”

半喂入技术每年都在创新

　　唐惠泉曾告诉记者，导致他以每年一台的速度购进锋陵半喂入联合收割机并一台都没有出售的原因是，“它的技术总是在改进，一台比一台质量好，到目前，锋陵的半喂入联合收割机在作业速度、作业质量及操作简便性上与国外品牌几乎相差无几了。”为了证实他说话的真实性，他说：“农民是**讲实惠的，我每年每台收割机收割的面积在一千多亩，农民都爱找我收割。这不光是因为我人缘好，更主要的是我收割的质量好，速度也不比别人差。”

　　唐惠泉的话从侧面印证了锋陵半喂入收割机几年来的技术发展之路。

　　泰州锋陵董事长曹扬告诉记者，几年来，锋陵人紧紧围绕自主知识产权和产品的国产化、高性价比上做文章。在生产流动资金紧张的情况下，不惜投入巨资进行技术改造，截至2008年9月底，在原有生产条件的基础上，新增厂房面积1万平方米，完善了柔性装配线2条，产品模具化生产所需工艺、工装大量投入使用，添置了卧式加工中心、数控机床、数控钣金加工设备，生产效率及产品质量显著提高。

　　如果说这一切的投入只是保证了产品的质量，锋陵人在产品的设计上则花费了更多的人力，付出了更多的智慧。据曹扬介绍，真正使他们引以为豪的是脱粒滚筒垂直液压升降机构发明专利的采用，“这是我们的发明专利，也是我们的产品区别于其他产品的地方之一。”

　　据介绍，半喂入稻麦联合收割机在收割过程中，随着作物条件和机器自身性能状况的变化，有时会造成稻麦联合收割机脱粒滚筒的堵塞，在传统的半喂入稻麦联合收割机上，脱粒滚筒发生堵塞，就会花去较多的人工和较长的时间去清除脱粒滚筒与凹板筛之间的堵塞物料，在清扫堵塞物料时也必须借助人力去打开和关闭滚筒及其附属件，这种结构给塞草的清除以及机器的维修带来很大不便。而泰州锋陵发明的脱粒滚筒垂直液压升降机构则彻底解决了这一问题，当稻麦联合收割机脱粒滚筒发生堵塞或在维修保养脱粒滚筒时，能够利用此液压升降机构很方便地按动液压按钮，快速打开液压系统的锁紧装置并垂直向上提升，使脱粒滚筒与脱粒夹持链之间的距离增大，达到自动清理堵塞作物或维修更换凹板筛零件，很快恢复收割机正常作业状态，且操作过程省时省力。有关农机专家以及使用过的机手都说这种机构的发明太实用了！

　　此外，现在泰州锋陵产品全部采用涡轮增压柴油机，大功率低排放，达到欧Ⅱ标准，节能环保，燃油消耗同比下降20%。有机手算过，按每天收割五六十亩算，跟同马力的柴油机相比，能节省100多元燃油费；采用这种柴油机还有一个明显的好处就是产品的故障率明显下降，既为农民减轻负担，也为售后服务人员大大减轻工作量。

　　曹扬说，今年产品还有一个很大的变化就是外观漂亮了。“过去我们的产品与其他企业的相比，不好看，也一定程度上影响了销售。好马还需好鞍配嘛，今年我们的全密封涂装生产线投入使用，产品一下子‘美丽动人’了。”

走一条与众不同的路

　　泰州锋陵半喂入收割机的研发是国家“十五”科技攻关项目，具有自主知识产权，而作为江苏省“十五”科技创新重大成果之一，2005年12月企业又获得了江苏省科技厅、财政厅科技成果产业化专项资金的大力扶持。随着泰州锋陵的名声鹊起，更多的同行开始盯住了它。曹扬表示，锋陵作为民族品牌，将始终把产品的技术创新与质量可靠性的追求作为终极目标。“我们希望通过国人的不懈努力能够使国产半喂入联合收割机产业迅速地发展壮大起来。锋陵人还要学习国外先进的技术和管理，但决不会一味地走国外企业的技术老路。”

　　据曹扬介绍，今后，泰州锋陵还将严格控制产品质量，严把产品质量关和进货渠道关，在产品质量、可靠性和耐久性上多做文章。目前的主要产品是半喂入和全喂入联合收割机，明年还要推出锋陵Ⅱ型半喂入联合收割机，收割效率将在现在的基础上提高10%以上。

　　“我们也不讳言，现在我们的产品与国外同类产品在某些小环节上还有点差距，但这差距正在一步步缩小。相信我们**终能研发出更多适合国情的高性价比的中国精品农机。”曹扬总是显得很有信心。