西旋：做先进耕播机具的领跑者

日前，在陕西省农机局同志的陪同下，记者第三次来到了位于户县的西安市旋播机厂（西安亚澳农机股份有限公司）。工作繁忙的史可器厂长特地安排了半天时间接受我们的采访。

　　眼前的史可器厂长依旧那么精神抖擞，两眼炯炯有神，声音宏量。在轻松愉快的气氛中，这位西旋的掌门人慢慢向我们讲述着西旋的过去、现在和未来。

产量翻番利润猛降

　　经过这几年的打拼，亚澳牌各种耕播机具已深受广大用户喜爱。前不久，农业部孙政才部长一行在安徽蒙城县针对小麦和秸秆焚烧及玉米、大豆种植情况进行视察，当地领导向孙部长汇报了西安市旋播机厂生产的亚澳旋播施肥机产品完全能解决秸秆焚烧问题，但是补贴资金远远不够。得知这一情况后，孙部长当即决定对亚澳旋播施肥机进行****补贴，农民要多少补贴多少。

　　史可器说：“多年来，亚澳人也非常珍惜这来之不易的品牌形象。由于原材料涨价等因素影响，全国部份地方在进行购机补贴工作中，出现了少数厂家以种种理由不能供货的情况。但亚澳人始终坚持用户第一的理念，宁肯自己赔钱也坚持供货，满足广大用户需求。”

　　从谈话中我们得知，西旋厂今年的生产形势非常好，目前已累计生产各类农机具1.7万台套，产量比去年同期增长了近一倍。高峰时期，每天有150台亚澳牌农机具从户县下线，并发往祖国大江南北。

　　史厂长告诉我们：“亚澳牌各类农机具深受广大用户的喜爱，今年的销售形势异常火暴。但是这些机具90%为补贴机具，这两年原材料，特别是钢铁暴涨，而我们的机具的大部份原材料都是钢铁，所以影响就特别大。而各省在申报补贴机具时都要求涨价幅度低于7%左右，而原材料的价格远远大于这个数。前年我们曾有一些钢铁备料，所以去年生产成本还可以适当缓冲一下，今年就没有这么幸运了，库存原材料几手用光了，只能临时进原材料，而原材料价格节节攀升，所以每台机具利润很低很低，有的机具甚至是亏本，整个企业利润大幅下降。”

用高品质赢得用户和市场

　　史厂长说：“在同类同型号的产品中，我们亚澳牌的产品定价一般要比同类产品高。因为农机具是在田间野外作业的机械，不确定因素非常多。大多数农民文化程度不高，操作水平有限，所以出故障的可能性也比较大。农民买件农机具不容易，作为我们生产厂家，一定要做耐用的农机具，换话说，产品要经得起广大农民朋友折腾。因此，亚澳机具在部份关键部位上下了功夫，有的加厚，有的加大，有的增加了强度……”

　　“当前国内企业竞争十分激烈，特别是在我们这样一个农民购买力相对较低的时期，价格的高低就显得尤为重要。”史厂长也认识到这一点，但是他说：“我们坚持不用低价格去占领市场，而是用高质量的产品去赢得用户的心，在激烈竞争的市场中站稳脚跟。产品在没有成熟之前，决不推向市场。这样既对不起农民朋友，也砸自己的牌子。”这几年，西旋厂投入了近50万元研制的具有国际先先进水平的世际风云号样机，已研制到了第三代。经过反复试验，他们发现仍有改进的地方。厂里一些同志急于求成，希望尽快投产以带来经济效益，但是史厂长坚持要反复试验。他说：“要出就出好产品，绝不急功近利。我们还要继续实验下去，直到能生产出和世界同类产品性能相等的产品为止，但是也不会很远了，我们会尽快投入批量生产。”

与时俱进勇立潮头

　　近年来，亚澳机具以适应农机化发展潮流为己任，在希望的田野上与农民的脉搏始终在一起跳动。虽然发展征途中遇到了这样或那样的困难，但是记者能深刻感到史可器和他的团队有着一种永不言弃、一往无前的精神；他们有着海纳百川、兼容并蓄的胸怀；他们有着与时俱进、勇立潮头的胆略。孜孜以求的史可器给亚澳人制定了一个新的目标——做世界先进耕播机具的领跑者。

　　对于这个目标，史可器充满信心。他告诉记者：“西旋今后不走小全而的道路，而是要借鉴国外发达国家一些成功的农机企业的经营之路，即专而精的道路。也是就是说西旋厂今后不会向其他农机方面发展，而是一门心思做耕播机具，做中国**好的机具，做世界先进耕播机具的领跑者”。他很有自信地给我们解释说：“我们这个目标不是凭空说的，而是有实力和基础的。我们亚澳产品在全国同行中已占据了相当大的份额，在用户当中的口碑也非常好，已经有了遍布全国各地的经销网络，在世界上也出口到很多国家和地区。厂里有这个技术实力，也有一支永不满足现状、拼搏团结的团队。”

　　西旋已在户县县城边地征了60亩地，目前各项工作进展顺利，预计到2010年，一座现代化的厂房就会拔地而起。那时西旋的硬件和软件都会跃上一个新台阶。