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中国一拖:让民族品牌走向世界

赵志伟 2008年08月20日
今年是新中国第**台拖拉机和“东方红”品牌诞生50周年,也是中国一拖大中轮拖生产基地建成10周年。

  这一年,随着人民币的大幅升值,众多中国出口企业迎来了“寒冷的冬天”。然而,凭借较高的产品性价比,一拖农机产品却成功突破了国际农机巨头的合围,实现了出口的持续快速增长——

  大马力轮式拖拉机、压路机、平地机、装载机、叉车……前6个月,一拖出口总额同比增长82.73%,与此同时,这个老国企还稳稳坐上我国70马力以上大轮拖出口量的“头把交椅”。

  上世纪90年代初,经历10余年市场的洗礼,一拖认识到,单纯依靠国内资源和国内市场,只参与国内竞争而不参与国际竞争,远远不能适应自身发展和国际市场的客观要求。

  在引进意大利菲亚特技术的基础上,一拖依靠自有的国家级技术中心,成功进行二次技术创新,研制出了第一代东方红大轮拖,被有关专家称为“使我国拖拉机生产水平与国际先进水平缩短了20年”。

  随后,通过在产业链各个环节上的集成创新,一拖围绕大轮拖产品打造出一条“黄金供应链”,成功将成熟的大轮拖生产技术向下延伸,研发生产出了25马力至60马力的中功率轮式拖拉机产品。

  2007年,东方红中轮拖40马力至60马力两轮驱动和四轮驱动的6个机型全部通过E-MARK认证,为其更广泛地进入国际市场奠定了坚实基础。

  而在此前,东方红大轮拖已经连续3次刷新国产大轮拖的出口纪录;今年3月,一拖自主研发的拥有13项专利技术的国内**大马力轮式拖拉机1804大轮拖,分别出口到了乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦和乌克兰,实现了我国130马力以上拖拉机出口零的突破。

  目前,中国一拖不但成为我国****一个能够批量生产25马力至185马力全系列大轮拖产品的企业,而且也是国内****一个可以批量出口全系列轮式拖拉机的企业。

  18日,在接受采访前,一拖集团副总经理李有吉签署了247份邀请函。为迎接筹备中的2008年中国一拖国际商务会议,这些邀请函将被发往世界各地。

  “如今,一拖国际营销网络已经初步建成。”李有吉说,“随着全球越来越多的经销商加盟经销YTO(东方红的海外品牌)产品,一拖国际营销的重点将转为营销网络优化。”

  今年上半年,一拖新增17家海外经销商。截至目前,一拖已在全球建立了117个经销网点,覆盖了世界所有主要国家和地区。据了解,下半年还将有十几家海外经销商加盟一拖。

  配合国际营销网络建设,一拖积极推进海外中转备件库和保税仓库的建设。到今年6月底,一拖已在全球建立了12个中转备件库和2个保税仓库。

  但在一拖国际经济贸易公司总经理宋海浩看来,建立营销网络只是一拖进军海外策略的一部分,“如果条件允许,一拖还会在海外投资设厂,这样有利于突破贸易壁垒,以投资带动发展,有利于更直接、广泛、准确、迅速地获得国际市场信息,并以此调整产品结构,提高产品的国际竞争力。”

  去年以来,一拖先后在土耳其、波兰、吉尔吉斯斯坦等国建立了组装厂,现在这些项目相继投产,标志着中国一拖向海外进行技术输出的开始。

  在海外的售后服务上,和在国内一样,一拖同样做得非常出色。在国外,一拖本着金色服务的理念,力推品牌工程建设,为用户创造价值。

  “我们之所以能在竞争激烈的海外市场站住脚,除了产品质量稳定外,还与YTO的品牌效应分不开。”宋海浩说。下一步,一拖将加大海外品牌店的建设力度,海外经销商如果在其店面上打出YTO的标志,一拖将给予全力支持。

  有人说,2008年注定将成为一拖集团国际化进程中的重要节点——5月13日,中国一拖与“中非基金”签订了全面合作框架协议。

  按照协议,一拖将与中非发展基金有限公司共同成立一个合资公司,一期投资2.5亿元人民币,用于在阿尔及利亚、埃及、埃塞俄比亚、尼日利亚、肯尼亚、安哥拉和南非等7个非洲主要国家建立装配厂或服务中心,采用散件进口、当地装配、当地服务的方式,以市场营销为核心全面开拓非洲市场。

  不断调整、不断创新的中国一拖正在让民族品牌走向世界。

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