合作创新谋发展一拖集团产销超120亿元

　　2007年，对有着50多年历史的中国农机航母——中国一拖来说注定是不平凡的一年。岁末之际，海南三亚高朋云集。来自全国各地的800名一拖经销商及业界人士欢聚一堂，全面总结了一拖2007年的营销工作，探讨合作共赢、创新发展的营销之道，共商2008年的发展大计。

　　“2007年中国一拖公司的发展思路更加清晰，企业规模迅速扩张，效益大幅提升。特别是在产品结构调整方面取得了实质性进展，国际市场开拓突飞猛进，东方红牌拖拉机不仅在国内市场增势强劲，且正向国际知名品牌大幅迈进。在一拖农业装备产业继续呈现出良好发展势头，超额完成全年销售目标的同时，一拖集团也乘势而上，产销有望突破120亿元大关，在2006年实现‘十一五’良好开局的基础上，又迈上了一个新的台阶。”中国一拖集团有限公司常务副总经理、第一拖拉机股份有限公司总经理闫麟角在中国一拖集团公司农业装备2008年营销商务洽谈会上如是说。

　　继续保持强势地位

　　一拖集团副总经理王克俊指出，随着我国农业机械化的快速平稳发展，中国一拖作为我国农业机械装备的重点骨干企业，也保持了持续、快速、健康发展态势。“十五”以来，一拖以年均30％以上的速度快速发展，销售收入已从“十五”初期的21亿元跃升到2006年的102亿元；2007年一拖公司经济总量、经营绩效、出口额均创历史**好水平，预计实现销售收入120亿元，同比增长17%；实现出口9300万美元，同比增长63%，继续保持在农机行业中的强势地位。全年共产销大轮拖2.3万台、中轮拖1.7万台、小轮拖10万台、履拖3400台，均在行业中名列前茅。

　　成效显著、短板尤存

　　据介绍，2007年一拖公司面对竞争日趋激烈的市场，通过采取有效措施，不断进行改进和完善，以良好的产品品质、售后服务与市场表现得到了稳步发展。

　　——在产品研发方面，160/180马力大轮拖经过40余项的技术改进，通过试点销售，已获得用户的初步认可，2008年将批量投放市场；收获机械已形成小麦机、水稻机、玉米机并举的局面。

　　——在品质提升方面，一拖通过采取“狠抓产品质量、加强质量监控、落实质量责任”等一系列品质提升措施，各类产品质量稳步提高。2007年11月，“东方红”品牌被评为“2007年度**具价值的农机品牌”。12月4日，一拖公司生产的“东方红”704拖拉机，再次被农业部选为“全国粮食生产大户标兵”奖品车。同时还有5台“东方红”秸秆还田机，首次作为机具配套拖拉机奖品车，成为全国农业工作会的亮点之一。

　　——在出口方面，一拖加大了国际市场的开拓力度，强化了海外营销网络布局，使产品出口再创新高，其中大中轮拖出口同比增长111%；出口津巴布韦的1083台大马力轮式拖拉机，再次刷新了国内大轮拖单笔批量出口的新纪录。

　　——在营销方面，一拖在对品牌店建设、金色服务推广等方面进行有益尝试的同时，2007年对新疆营销系统进行了整合试点，为企业进一步优化营销管理模式提供了支撑。

　　不过王克俊也向记者坦言，2007年虽然通过努力，企业得到了持续、快速的发展，但是销量的攀升并没有使一拖产品的市场份额得到显著提高，这些意味着企业的竞争优势并未明显增强，与竞争对手相比还没有太多的比较优势可言，企业抗风险的能力也未显著提高。此外，服务、配件和渠道终端作为一拖的营销短板，尚未得到显著改善。

　　高位运行将会持续

　　2008年，农机行业的创新发展具备良好的发展环境和广阔的市场空间。在国家把解决好“三农”问题作为重中之重，把发展现代农业、繁荣农村经济放在社会主义新农村建设的首位，并继续巩固完善强化支农惠农政策的情况下，对于农机行业发展而言，宏观形势总体依然看好。中国农机流通协会会长崔本中等行业专家预测，2008年宏观政策仍将有利于农机市场的发展，农机市场总体运行态势将稳中趋升。中国未来各类农机作业的市场需求将呈现增长态势，农机行业高位运行将会在今后很长一段时间内持续下去。

　　王克俊表示，一拖对新农村建设情况的调研表明，当前农村生产、生活正在产生新的变化、新的需求。一是新农村劳动力就业结构、收入结构、消费支出正在发生巨大变化，对经营性生产工具如农用运输车辆、农机、农具等需求明显上升。在调查中51%的农民表示购买农机会搞运输、耕地作业等经营活动；用户对投资收益期望非常高，对机械的性能提出了更高的要求。二是道路建设、农田水利建设等工程的广泛开展，对运输机械、工程机械、农业机械等相关设备具有较大的需求。总之，发展现代农业，推进社会主义新农村建设将促进农业机械、农用工程机械、运输机械等产品的结构调整和技术升级。

　　从行业发展态势来看，随着用户需求的变化，农机行业热点变换，大轮拖、中轮拖和收获机械高速发展，市场竞争日趋激烈。70马力以上大轮拖制造企业已成为农机行业发展的主力军；中轮拖市场容量的快速增长使其成为下一轮农机行业竞争的热点；履拖、小轮拖通过技术品质提升、结构调整，孕育着新的发展空间；玉米收获机械市场的培育日趋成熟，又为农机企业未来的发展埋下伏笔；农机补贴对大中拖等农业机械的市场需求拉动作用愈发明显，已成为不少地区影响农机销售的关键因素。

　　面对行业趋势、行业结构呈现出的这些新变化和特点，王克俊认为，一拖作为农机生产销售企业，要认真分析、冷静应对，切实将行业的新情况、新变化转化为自身的新思路、新举措，为2008年各项任务的完成提供有效支撑。要做到这一点，厂商合作共赢、创新发展是决胜市场的关键。因此2008年一拖将以提升市场占有率为目标，着重提升服务、配件、渠道终端三方面营销能力，坚持“市场导向、循序渐进、持续改进、共进共赢”的原则，分阶段实施服务整合、渠道优化和销售整合，改善和提升营销工作。实现主要产品市场占有率提升3%~5%，销售收入达155亿元的目标。