山拖农装2007年商务工作会在海南召开

初冬的海南三亚,风和日丽，景色迷人。三亚湾银苑度假村的会议室里充满了热烈、和谐、奋进的氛围。12月11日、16日，以“同心同创、共享共赢”为主题的山拖农装2007年度商务工作会和新产品推介会分别在这里举行。山拖农装公司的主要领导与来自全国各地的300多位经销商、农机局及农机推广站负责同志带着丰收的喜悦，带着对未来的憧憬相聚三亚，大家以大海为证、蓝天为媒，再度携手，共商农机发展大计，共谋企业明日辉煌。

　　11日召开的商务工作会议由山拖农装公司总经理陶俊义主持。山拖农装董事长、党委书记虢洪增，党委副书记朱启民、副总经理蔡怀电、于保建、李强等出席会议。海南省农机局局长王晓桥、三亚市农机局局长钟昌恩、中国工业报机械周刊主编刘雪梅，中国农机化导报版面主编孙红梅、农业机械杂志副主编王艳红等领导应邀出席了会议。

　　商务工作会议上，公司董事长、党委书记虢洪增向与会代表和来宾致欢迎词，并向大家介绍了公司改革改制、经营发展情况和2008年生产经营目标。虢洪增说，今天我们从天南地北来三亚聚会，“天涯海角觅知音”，因为是山拖的知音，我们相聚在一起，因为是知音，明天我们必将携手开创新的天地。山拖农机装备有限公司成立一年来，以结构调整为主线，以管理再造为基础，以改革改制和对外合作为动力，突出企业改制和招商引资两大工作重点，狠抓管理，强化落实，开创了工作新局面。1-11月份销售大中拖10530台，同比增长58%，实现销售收入2.9亿元。实现利润469.9万元。预计全年能实现产品销售12000台，增长68%。实现销售收入3.4亿元，增长48%，实现利润600万元。这些数字表明，山拖农装经过一年的努力，已经开始走上了健康发展之路。

　　今年，全国拖拉机市场比往年总体有较大幅度的下滑，生产企业销售成本增加，原材料、外购件涨价，导致生产成本增加，这些因素都给农机企业发展带来很大的考验。在这样的形势下，山拖农装的产销量有了较大幅度的增长，市场占有率稳步提高，取得这样的成绩来之不易，这是和各位领导和朋友的大力支持分不开的，毫不夸张地说，军功章里有我的一半也有你的一半。

　　虢洪增董事长说，当前，农机事业发展形势大好。中共中央、国务院把“发展现代农业”作为建设社会主义新农村的首要任务，党的十七大进一步明确了全面建设小康社会的任务目标，就加强社会主义新农村建设作了部署，国家将进一步加大对农业的政策扶持和资金投入，必将给农机行业发展提供机遇。国家和地方相继以立法的形式建立起推动农业机械化的长效机制，农机补贴等农机化扶持政策将更加制度化、规范化。惠农政策的不断出台，特别是购机补贴力度的不断加大会带来农机市场的持续高涨。山拖农装今年有16产品进入国家补贴目录，明年力争进入目录的产品种类突破30种，这些都是我们做好明年工作的信心所在。

　　2008年山拖农装将进一步解放思想，加快发展，力争取得生产经营各项工作的新突破。副总经理于保建、李强分别就新产品开发和营销工作在商务会上做了报告。于保建说，一年来，山拖农装按照“提升中拖、发展大拖、综合开发”的整体工作思路，研制开发了新型TS系列拖拉机22种，形成了从25马力-120马力功率段齐全的拖拉机系列产品；研制开发了背负式玉米联合收割机及多种农机具；研制开发了与本公司拖拉机配套并外销其他厂家的R系列四缸、六缸柴油机等新产品。今年已有29种新产品通过了省级农机推广部门的推广鉴定，并进行了批量生产。同时在拖拉机覆盖件、驾驶室、操作舒适性及外观造型设计等方面，也实现了质与量的飞跃和突破。

　　副总经理李强在2007年的营销工作回顾中，充分肯定和高度评价了厂商之间的沟通、交流与合作，以及我们不断得以全面提升的洞察市场、驾驭市场、把握市场的反应能力。同时表示在2008年的营销工作中，要进一步打造服务品牌，提升服务质量，调整和完善营销政策，加大对经销商的激励和促销力度，切实保护和维护好专营商和主营商的利益，与广大经销商一道，携手并进，再铸辉煌。

　　在商务会上，山拖农装公司还对在2007年营销工作中做出突出贡献的经销商进行了表彰，并向7个杰出奖、20个优秀奖、20个特别贡献奖获得者分别颁发了奖品和证书。

　　12月16日，2008年山拖农装新产品推介会经过积极认真地筹备在三亚银苑大酒店如期举行。会议由山拖农机装备有限公司总经理陶俊义主持。公司党委书记、董事长虢洪增、常务副总经理方吉祯、监事张景生、工会主席王和生、副总经理李强、总经理助理方前进出席了会议。应邀出席会议的领导和嘉宾有：中国农机工业协会执行会长、原机械工业部农业装备司司长高元恩、原农业部农业机械化司副司长黄明州、宁夏回族自治区农业机械化管理局局长赵晓俊、山东省农机试验鉴定站站长石宝成、黑龙江省农垦总局农机局局长李俊、山东省农机推广站站长董佑福、山东理工大学教授、工会主席、玉米收获机械专家张道林以及来自全国主要县市区的农机局长、农机推广站长和鉴定站长等。

　　在董事长虢洪增和常务副总经理方吉祯分别向大家介绍企业改制重组、内部机制转换、生产经营和产品研发、新产品性能及其特点和买点等之后，中国农机工业协会理事长高元恩、原农业部农业机械化司副司长黄明州等领导同志在会上作了重要讲话。

　　高元恩会长说，近几年中国农机化事业发展非常快，农机市场形势非常好。农机行业运行一直保持在高位的水平，实现销售收入由2001年为500亿、2006年的1000亿、到了2007年突破1500亿人民币。虽然今年大拖和小麦收获机械有小幅下滑，但是农机总体上还是上升的，农机产值1500亿人民币，已经成为与美国并列的实际上的农机大国。山拖60年代建厂，是当时国家“七拖八内五联”之一，曾经拥有辉煌的过去。在建厂之初就已经形成了自己完备的制造体系，80年代TS（泰山）250型拖拉机就被评为国优银牌，90年代成为拖拉机东方红、上海、泰山三大品牌之一。前几年由于机制等多方面的原因山拖掉队了，但是“新山拖”——山拖农机装备有限公司自改制重组后，又迎头赶上来了。

　　高元恩会长在会上指出，由于农机化的发展带动了农业工业的高速增长，一些行业外的企业纷纷进入，行业中的管理非常混乱，造成无序发展。现已有大小农机企业8000多家，国家统计局统计的规模以上的企业1100多家，真正的大企业农机业就7家，中型企业104家，其它都是小企业，还有一些是组装厂。由于他们没有技术上的支撑，又没有实力，进入农机行业后就开始生产和拼装产品，他们在产品质量和配件供应以及售后服务上根本没有保证。购买农机、与企业合作要看好企业的现在，还要看好企业的未来。山拖农装就是一个可以信赖的企业。大家知道，山拖有着近50年的专业制造经验，它不仅可以通过健全的工艺进行制造，它还有后期的质量保证，特别是他们的试验装备和检验装备，到山拖你们可以看到他们有发动机试验台、有齿轮箱试验台、有试验台，这些都为产品质量提供了的重要保证。现在我们讲与国际接轨，产品配件供应将来要保证30年。这样的企业目前国内到底能有几家？估计也只有一拖、福田、山拖这样的大企业才能达到。所以我建议，希望我们的农机推广部门和农机管理部门推介产品时，要充分考虑到产品的质量保证和配件的工作方法保证，推介向山拖农装山拖泰山这样知名企业和品牌产品。这是对用户、农民利益的重视，是真正服务三农、代表和维护了农民的利益。

　　山拖农机装备有限公司成立一年来，致力于新产品的开发和研制，在产品的开发和研制过程中，山拖农装注重了产品的继承性和创新性，是在多少年来技术沉淀的基础上，在成熟产品基础上开发研制出来的。特别是在外观覆盖件上、在电液转向、啮合套换挡和同步器换挡等方面都有了很大改进和创新，有效地增强了产品可靠性、实用性和可操作性。我认为，山拖农装的产品研发的方针和战略很好，方向和路线是正确的。所以我也建议农机推广部门和农机管理部门积极向用户和农民推介像山拖农装这样的成熟的继承和创新性结合的新产品。

　　高元恩会长说，明年，国家还将给农机工业以更大的支持，农机行业将迎来更好的发展机遇，农机形势将会是一个更好的春天。今天的山拖农装新产品推介会，向社会传递了山拖农装不断地适应和开拓市场、不断地加大技术创造和技术改造，不断的推出新产品、更好地为农机化事业的发展服务的信息。我们真诚地祝愿山拖农装公司研制出更多更好的新产品，进一步增强企业的核心竞争力，更快地实现一个跨越式的发展。也希望农机推广部门和农机管理部门支持山拖农装公司，支持像山拖农装这样的大型的知名农机企业，进一步推动我国农机化和农业现代化事业更好更快的发展。

　　会上，原农业部农业机械化司副司长黄明州在全面介绍了新农村建设及农机化发展形势和农机发展趋势之后，也对山拖农装公司的未来发展提出了几点建议。黄司长说，山拖农装的发展与农机化发展密切相关。山拖有过辉煌的过去，也有过艰苦的磨难，还会有再度辉煌的将来。今天的山拖农装公司通过重组、改制和改革，轻装上阵，又有了新的突破，新的发展，一是，企业要有战略性的思考，要有胆略和气魄。山拖农装在中国农机行业中的定位和格局会是怎样？原来是一拖、天拖、山拖，三分天下有其一，将来会怎么样？山拖农装就应该或者说有能力在中国的拖拉机行业中占有一席之地。二是，企业把自己的品牌打出来，山拖农装的拖拉机已经形成从小型、中型到大型的几大系列，几十个产品，我们的竞争优势就在于我们近50年打造的泰山这个品牌。搞企业品牌，就要找产品的优势和特点，不与小企业比价格，要超越同行的基础应是不断提升产品的核心技术。三是，企业在营销策略上有下功夫，要确立营销目标，研究目标市场。同时，也希望农机化的管理者和使用者，选择正规的农机生产企业的产品，选择名牌产品。

　　商务工作会和新产品推介会上，经销和和各地农机管理局领导都踊跃发言，为我们公司的发展提出了很多很好的建设性意见，他们有的对山拖农装寄于了厚望，有的对公司的快速发展和新产品的开发表示敬佩，有的对的产品稳定性和三包服务评价有佳，有的希望与山拖农装有更好地合作，有的也对产品质量方面存在问题提出了改进意见。

　　两会的成功召开，预示着山拖农装正面临着前所未有的发展机遇，也正像与会代表所期待的那样，这是公司事业发展、欣欣向荣的良好开端，山拖农装已经站到了一个新起点上，“它是站在海岸遥望海中已经看的见桅杆尖头了的一只航船”，它必将成功地驶向胜利的彼岸，实现新的跨越，再创新的辉煌！