中收拓展东亚市场取得良好成果

近日举行的乌兹别克斯坦塔什干小型农机具国际博览会上，中国收获机械总公司成功地向乌兹别克斯坦销售了一台新疆—4小麦收割机、两台新疆—2A小麦收割机和两台捆草机。

　　“这种小麦收割机脱粒干净，破损率小，粮食回收率高，操作灵活牞更换配置后，小麦收割机可以收割水稻、油菜和豆类植物。捆草机和割草机可以配套使用，农户先割草，后捆草，减少了复杂的农耕程序，大大提高了工作效率，对农户来说十分方便。”中国收获机械总公司销售公司经理周禄年说。

　　去年，经从事外贸生意的朋友介绍，中国收获机械总公司开始与乌兹别克斯坦有关方面合作，当年就向乌国出口了3台小麦收割机；之后，公司又积极寻求与哈萨克斯坦方面合作，向该国出口了8台割草机、两台捆草机。

　　记者获悉，乌兹别克斯坦的小麦种植面积较大，2005年乌兹别克斯坦粮食种植面积为161．5万公顷，其中小麦种植面积为149．3万公顷，因而乌国对小麦收割机的需求量大。价格便宜也是中国收割机畅销乌国的原因之一，以小麦收割机新疆—4为例，我国向乌国出口一台只需4万美元，而俄罗斯向乌国出口一台需要45万元人民币。

　　哈萨克斯坦是前苏联**大的粮仓和农牧产品供应基地，早在上世纪七八十年代就建立了大型机械化程度很高的农工综合体。前苏联解体后，该农工综合体已分解为成千上万个小型的私有制农场。农民个人取得了土地的使用权和其他生产资料的所有权，私营的农（牧）场主和农户取代原来的国营农场和集体农庄，成为农业生产的主要力量。现在哈萨克斯坦95％的土地归私人所有，在农业领域完全实行了私有化。哈国原来大块的土地分给了个人，每家农户实际耕种的土地面积与原来相比大大缩小，所以哈国农户对小型收割机的需求量逐步增加。另外，由于哈国重工轻农，农业机械设备陈旧，中哈两国经济的发展正好为农机产品出口带来机遇。

　　周禄年介绍说，新疆新联科技有限责任公司实际上是中国收获机械总公司在新疆的主要生产和销售基地。中国收获机械总公司是国内收获机械行业中具备生产和研发能力的重点企业。其产品主要有谷物联合收割机、水稻联合收割机、玉米联合收割机、采棉机械、耕作种植机械和畜牧业收获机械六大类。该公司产品早在1996年就进入了哈萨克斯坦。

　　从去年起，中国收获机械总公司抓住机遇开始将销售目标锁定在中亚市场，其主要原因就是中亚各国总体投资环境越来越理想，市场经济体制逐步完善，国家政策稳定，贸易方式呈多样化趋势。

　　在说到今后的打算时，周禄年说，企业在现有的基础上，立足国内市场，加快科技进步，主动出击，稳步走入中亚市场是公司今后的战略目标。现在公司准备和乌兹别克斯坦经销商共同在乌国办一个组装分厂，现在此项业务正在洽谈之中。周禄年还透露，今年如果有时间，他还准备去乌、哈两国考察，加快迈向中亚的步伐，寻找更多的中亚商机。