近年来南美地区拖拉机市场走势浅析
吴清分
2007年08月31日
洛阳拖拉机研究所有限公司 吴清分
20世纪90年代中后期以来，南美地区的拖拉机销售市场一直较为活跃，但由于该地区均为经济欠发达国家，其市场的发展与否主要由各国的农业收入和政府投入的多少。早年间，南美地区大部分国家市场上销售的拖拉机均依靠进口，发展到20世纪90年代，南美少数国家或引进产品生产技术，或与一些经济发达国家的跨国公司合资合作建厂，纷纷建立起拖拉机和农机厂，生产拖拉机和农机产品以满足国内市场的需求。随着农业机械化的发展，南美地区的一些国家拖拉机和农机的需求量逐年增加，不少国家制订相应的拖拉机和农机进口优惠政策，并鼓励国内生产企业与跨国农机公司联合生产。
2000～2006年，南美洲的拖拉机市场销售量一般保持在3.8万～6万台左右，市场发展总体上为先降后升再降的发展趋势。2000年，南美洲拖拉机市场销售量为47944台，到2002年拖拉机销售量降为38614台，同比减幅为19.46%，2004年其拖拉机的销售量又增长为60569台，比2002年的销售量增长56.70%，2005年，南美洲的拖拉机销售量又下降为54062台，同比降幅为10.74%。发展到2006年，拖拉机销售量再次减少为46506台，与2005年相比，降幅为13.98%。南美地区销售的拖拉机中，包含有一定量的履带式拖拉机产品，但年销售量一般不大，在1000~2000台左右。
巴西
巴西拖拉机市场是一个国际性竞争市场。自20世纪70年代起，国际上的几家著名的拖拉机公司均先后跻身于巴西拖拉机市场参与竞争。而这些拖拉机公司均在巴西建有拖拉机组装厂。长期以来,在巴西市场上销售的拖拉机产品中有50%以上的机型均为进口散件组装。20世纪80年代末，巴西拖拉机市场的年销售量保持在38000台左右。进入90年代后其市场的发展极为不平衡。如1991年拖拉机市场销售量为39000台，1995年市场销售量猛降为13000台，比1991年减少66.75%,到1996年其拖拉机市场销售量再次降为12000台（是这一时期销售量**低的一年）,比1995年又降低了7.69%。继后的几年销售量开始上升。到1999年巴西拖拉机销量又达到26500台，与1996年相比增长120.83%。进入21世纪后,随着其经济危机的结束,巴西国内拖拉机市场启动速度加快。2000～2006年，拖拉机市场的销售量(含国产和进口机型)总体上呈先降后升再降的发展趋势。2000年,巴西共销售拖拉机28450台,2002年销售量降为22956台,同比降幅为19.31%,发展到2004年巴西拖拉机的销售量又达到31228台,同比涨幅为36.03%。但到2005年其拖拉机市场销售量又降为27200台，同比减幅为12.89%，2006年其拖拉机的销售量再度减少为22922台,与2005年相比,减少幅度为15.73%。据巴西国内的一些人士称，巴西拖拉机的实际年需求量在35000～50000台之间，而且用户对拖拉机功率的要求越来越高。
长期以来，巴西拖拉机市场销售的拖拉机产品中，AGCO公司所占市场份额**大，约占市场总量的30%～40%左右。如，2000年，巴西共销售拖拉机28450台，其中AGCO公司为8084台，占总销售量的28.41%；2004年，巴西拖拉机销售量达到31228台，其中AGCO公司为9740台，占31.19%。
阿根廷
阿根廷国内拖拉机市场极不稳定，每年的销售量增减幅度较大。在20世纪80年代，阿根廷拖拉机销售量**少的一年仅为1500台（1981年），**多的一年达到13100台（1984年），其他年份的销售量一般在3700～8900台之间。到80年代末市场销售拖拉机的台平均功率达到96.4PS（1989年），此后市场上销售的拖拉机的台平均功率呈增长趋势。进入90年代，其拖拉机的年销售量在3500～4800台之间，机型的台平均功率继续增长，但增长幅度减缓，一般在100～103PS之间变化。自2000年以来，阿根廷国内拖拉机市场销售依然呈现不平稳发展趋势。2000～2006年间，拖拉机市场的销售呈现出先降后升再降的发展趋势。2000年，阿根廷共销售拖拉机7600台，但到2002年其拖拉机的销量一下子猛降为1188台，同比降幅达到84.37%,到2005年其市场销售量又增长到6542台，与2002年相比增长幅度达到450.67%,市场发展大起大落是阿根廷拖拉机市场的一个特点。2006年阿根廷拖拉机销售量微降为5882台,与2005年同期相比减幅为10.06%。
智利
在这一时期，智利拖拉机市场销售量保持在790～2300台之间,总体上呈现为先降后升再降的发展趋势。早在1996年,智利拖拉机市场销售量达到2369台,比1995年增长0.55%,继后两年市场销量出现少量减少,但其销售量仍在2000台以上,到1999年,其拖拉机销售量一下子降为700台,与1996年相比减幅达到70.78%。发展到2000年智利的拖拉机销量为1350台,与1999年相比涨幅达到92.86%,2002年其拖拉机销售量降为790台,比2000年降低41.48%。2003年智利拖拉机市场销量开始回升,但增幅并不大,当年仅销售980台,比上年增长24.05%；2004年和2005年两年的拖拉机销量分别猛增为2160台和2300台,分别比2003年增长120.41%和134.69%。但到2006年其拖拉机销售量又减为1980台,与2005年相比,降幅达到13.91%。
委内瑞拉
委内瑞拉在这一时期内的拖拉机市场销售呈现先升后降再升的波浪式发展趋势。2000年,该国共销售拖拉机3090台,2001年其拖拉机市场销售量猛增到7210台,同比涨幅达到133.33%。2002年其拖拉机市场销售量又降为6780台,比2001年下降5.96%;2003年,委内瑞拉的拖拉机市场销量又增到7090台,比2002年的销量增长4.57%。2003年市场销售量仍保持为7090台,比2001年减少1.66%,但比2002年的销售量却增长了4.57%。继后3年其拖拉机销售量均为下降势,2004年和2005年委内瑞拉的拖拉机市场销售分别回落为6500台和6660台,与2003年相比降幅分别为8.32%和6.06%;发展到2006年拖拉机销售量减为4500台,比2005年减少32.43%。委内瑞拉是一个人多地少的国家,为了增加粮食产量,该国政府每年均对农业有较大的投入，使其农业机械化水平在近年来有了长足的发展,但仍未达到同期世界农机化平均水平。因此,随着其国内农业经济发展的需要,其国内的拖拉机和农机产品的市场需求会进一步增加。如果该国要达到世界农机化平均水平所拥有的拖拉机量,以2003年为准,其拖拉机保有量应为68000台,如果要达到发达国家(英、法、德等)的农机化现有水平,其拖拉机保有量应为260000台。因此，估计委内瑞拉在今后一段时期内的拖拉机市场销售量在3500～7500台之间。
厄瓜多尔
在这一时期，厄瓜多尔的拖拉机销售量一般保持在1600～3000台之间，市场销售的发展不平稳,呈现出先升后降再升的发展趋势。2000年，厄瓜多尔共销售拖拉机1580台，2001年销售量猛然增长为2960台（为这一时期销售量**高的一年）,同比涨幅为87.34%,2002年其销售量一下子猛降为1590台,比2001年的销量减少46.28%,继后4年的市场销量出现逐年增长态势,发展到2006年拖拉机销售量又增长到1980台,与2002年相比增长24.53%。厄瓜多尔政府十分重视农业经济的发展,每年政府财政均对农业有较大的投入,鼓励农户购买农机,大力提倡农机化作业，以提高粮食产量。近年来,厄瓜多尔农用拖拉机保有量出现增长趋势,但其现有农业机械化的水平依然很低,远低于同期世界农机化平均水平,2002年,世界平均每台拖拉机负担耕地面积为52hm²,而厄瓜多尔要达到这一水平,其拖拉机保有量应为58000台,而目前该国拖拉机保有量仅为16000台,有40000多台的市场容量。由于其受经济条件的限制,该国的拖拉机和农机市场发展步伐较慢,在今后一段时间内,估计拖拉机年销售量在1500～2500台之间。
另外，南美洲地区除以上几个国家以外的其他一些国家如秘鲁、乌拉圭以及巴拉圭等国每年均有一定数量的拖拉机销售，但销售量发展均不太稳定，年销量多的达到数千台，少的仅为数百台或数十台。这些国家国内均不生产拖拉机，全部为进口产品，进口量的多少则完全根据其国内市场的实际需要而确定。在2000～2006年，不少国家的拖拉机市场销量出现增长势头。拖拉机销售量在1000台以上的国家有：哥伦比亚（在650～1350台之间）﹑乌拉圭（在800～2100台之间）﹑秘鲁（在400～3900台之间）﹑巴拉圭（在1000～5400台之间）。其他的如圭亚那﹑苏里南﹑玻利维亚等国家的拖拉机销售量均为数百台或数十台不等。
根据对南美地区自2000年以来的拖拉机市场销售情况的粗略分析，可以看出南美地区拖拉机市场发展的几个趋势和特点：
1)整个地区拖拉机市场销售为先降后升再降的发展趋势。
2000年，整个南美洲的拖拉机市场销售量为47944台，2002年销售量下降为38614台，同比减幅为19.46%，继后两年的销量保持上升势头，到2004年，拖拉机的销售量达到60569台，与2002年相比,涨幅为56.86%。但2005年和2006年又连续两年下降,到2006年其拖拉机机的市场销售量又减为46506台,与2004年相比,又减少了23.22%。
2)市场上所销售的拖拉机,均用以保有量的更新换代。
由于南美地区各国在上世纪80年代初已全部实现了农业机械化作业,其拖拉机的拥有量已经处于饱和状态,因此,多年来,其市场上所销售的拖拉机均全部用以保有量中的旧机型的更新换代。如在2000年,南美地区拖拉机保有量为1317891台,但发展到2004年,其保有量却微涨为1319000台，同比仅增长0.08%,也就是说其整个地区的拖拉机保有量净增台数只有1109台，而在2000～2004年这5年期间南美地区共销售新拖拉机246400台。
3)销售的拖拉机以中等功率的机型为主。
尽管南美地区各国的农场面积在逐年扩大,但仍然以中等规模（10～50hm²）为主，如在阿根廷,2003年有农场297425个,其中面积在10～50hm²的农场为73620个,占其农场总数的24.75%,又如智利,2003年有农场201916个,其中面积在10～50hm²的农场为80305个,占其农场总数的39.77%,因此,多年来各国市场上销售的拖拉机均以中等功率的产品为主。
4)销售的拖拉机主要为进口机型。
在南美地区能够生产拖拉机的只有巴西和阿根廷两个国家。其中，巴西所生产的拖拉机能够保证其市场供，阿根廷所产拖拉机均不能完全保证国内市场的销售，其他各国市场上所销售的拖拉机完全为进口产品。由于其大部分拖拉机产品是从西方发达国家进口，因此，市场上销售的拖拉机产品的技术性能以及结构都较为先进，当然其价格也较为昂贵。
5)我国对南美地区的农机及拖拉机出口贸易总额呈逐年增长。
近年来，我国国内农机市场发展十分迅速，市场竞争逐日加剧，使一些生产企业开展对外出口贸易，过去一般均只向经济落后的发展中国家出口，但随着我国产品性能和生产技术的提高,其农机产品在一些发达国家也具有相当的市场竞争力,因此不少企业开始将产品打入经济发达国家。我国对南美地区的农机出口贸易总额近年来呈现增长趋势,在2000年我国对南美地区的农机出口额为1751.4万美元，到2003年出口额增长为4166.0万美元，同比涨幅为137.87%，发展到2005年,我国对南美地区的农机出口额为13511万美元，同比涨幅为224.32%；2006年上半年,我国对南美地区的农机出口额为8481.0万美元，与2005年上半年相比增长53.68%。
20世纪90年代中后期以来，南美地区的拖拉机销售市场一直较为活跃，但由于该地区均为经济欠发达国家，其市场的发展与否主要由各国的农业收入和政府投入的多少。早年间，南美地区大部分国家市场上销售的拖拉机均依靠进口，发展到20世纪90年代，南美少数国家或引进产品生产技术，或与一些经济发达国家的跨国公司合资合作建厂，纷纷建立起拖拉机和农机厂，生产拖拉机和农机产品以满足国内市场的需求。随着农业机械化的发展，南美地区的一些国家拖拉机和农机的需求量逐年增加，不少国家制订相应的拖拉机和农机进口优惠政策，并鼓励国内生产企业与跨国农机公司联合生产。
2000～2006年，南美洲的拖拉机市场销售量一般保持在3.8万～6万台左右，市场发展总体上为先降后升再降的发展趋势。2000年，南美洲拖拉机市场销售量为47944台，到2002年拖拉机销售量降为38614台，同比减幅为19.46%，2004年其拖拉机的销售量又增长为60569台，比2002年的销售量增长56.70%，2005年，南美洲的拖拉机销售量又下降为54062台，同比降幅为10.74%。发展到2006年，拖拉机销售量再次减少为46506台，与2005年相比，降幅为13.98%。南美地区销售的拖拉机中，包含有一定量的履带式拖拉机产品，但年销售量一般不大，在1000~2000台左右。
巴西
巴西拖拉机市场是一个国际性竞争市场。自20世纪70年代起，国际上的几家著名的拖拉机公司均先后跻身于巴西拖拉机市场参与竞争。而这些拖拉机公司均在巴西建有拖拉机组装厂。长期以来,在巴西市场上销售的拖拉机产品中有50%以上的机型均为进口散件组装。20世纪80年代末，巴西拖拉机市场的年销售量保持在38000台左右。进入90年代后其市场的发展极为不平衡。如1991年拖拉机市场销售量为39000台，1995年市场销售量猛降为13000台，比1991年减少66.75%,到1996年其拖拉机市场销售量再次降为12000台（是这一时期销售量**低的一年）,比1995年又降低了7.69%。继后的几年销售量开始上升。到1999年巴西拖拉机销量又达到26500台，与1996年相比增长120.83%。进入21世纪后,随着其经济危机的结束,巴西国内拖拉机市场启动速度加快。2000～2006年，拖拉机市场的销售量(含国产和进口机型)总体上呈先降后升再降的发展趋势。2000年,巴西共销售拖拉机28450台,2002年销售量降为22956台,同比降幅为19.31%,发展到2004年巴西拖拉机的销售量又达到31228台,同比涨幅为36.03%。但到2005年其拖拉机市场销售量又降为27200台，同比减幅为12.89%，2006年其拖拉机的销售量再度减少为22922台,与2005年相比,减少幅度为15.73%。据巴西国内的一些人士称，巴西拖拉机的实际年需求量在35000～50000台之间，而且用户对拖拉机功率的要求越来越高。
长期以来，巴西拖拉机市场销售的拖拉机产品中，AGCO公司所占市场份额**大，约占市场总量的30%～40%左右。如，2000年，巴西共销售拖拉机28450台，其中AGCO公司为8084台，占总销售量的28.41%；2004年，巴西拖拉机销售量达到31228台，其中AGCO公司为9740台，占31.19%。
阿根廷
阿根廷国内拖拉机市场极不稳定，每年的销售量增减幅度较大。在20世纪80年代，阿根廷拖拉机销售量**少的一年仅为1500台（1981年），**多的一年达到13100台（1984年），其他年份的销售量一般在3700～8900台之间。到80年代末市场销售拖拉机的台平均功率达到96.4PS（1989年），此后市场上销售的拖拉机的台平均功率呈增长趋势。进入90年代，其拖拉机的年销售量在3500～4800台之间，机型的台平均功率继续增长，但增长幅度减缓，一般在100～103PS之间变化。自2000年以来，阿根廷国内拖拉机市场销售依然呈现不平稳发展趋势。2000～2006年间，拖拉机市场的销售呈现出先降后升再降的发展趋势。2000年，阿根廷共销售拖拉机7600台，但到2002年其拖拉机的销量一下子猛降为1188台，同比降幅达到84.37%,到2005年其市场销售量又增长到6542台，与2002年相比增长幅度达到450.67%,市场发展大起大落是阿根廷拖拉机市场的一个特点。2006年阿根廷拖拉机销售量微降为5882台,与2005年同期相比减幅为10.06%。
智利
在这一时期，智利拖拉机市场销售量保持在790～2300台之间,总体上呈现为先降后升再降的发展趋势。早在1996年,智利拖拉机市场销售量达到2369台,比1995年增长0.55%,继后两年市场销量出现少量减少,但其销售量仍在2000台以上,到1999年,其拖拉机销售量一下子降为700台,与1996年相比减幅达到70.78%。发展到2000年智利的拖拉机销量为1350台,与1999年相比涨幅达到92.86%,2002年其拖拉机销售量降为790台,比2000年降低41.48%。2003年智利拖拉机市场销量开始回升,但增幅并不大,当年仅销售980台,比上年增长24.05%；2004年和2005年两年的拖拉机销量分别猛增为2160台和2300台,分别比2003年增长120.41%和134.69%。但到2006年其拖拉机销售量又减为1980台,与2005年相比,降幅达到13.91%。
委内瑞拉
委内瑞拉在这一时期内的拖拉机市场销售呈现先升后降再升的波浪式发展趋势。2000年,该国共销售拖拉机3090台,2001年其拖拉机市场销售量猛增到7210台,同比涨幅达到133.33%。2002年其拖拉机市场销售量又降为6780台,比2001年下降5.96%;2003年,委内瑞拉的拖拉机市场销量又增到7090台,比2002年的销量增长4.57%。2003年市场销售量仍保持为7090台,比2001年减少1.66%,但比2002年的销售量却增长了4.57%。继后3年其拖拉机销售量均为下降势,2004年和2005年委内瑞拉的拖拉机市场销售分别回落为6500台和6660台,与2003年相比降幅分别为8.32%和6.06%;发展到2006年拖拉机销售量减为4500台,比2005年减少32.43%。委内瑞拉是一个人多地少的国家,为了增加粮食产量,该国政府每年均对农业有较大的投入，使其农业机械化水平在近年来有了长足的发展,但仍未达到同期世界农机化平均水平。因此,随着其国内农业经济发展的需要,其国内的拖拉机和农机产品的市场需求会进一步增加。如果该国要达到世界农机化平均水平所拥有的拖拉机量,以2003年为准,其拖拉机保有量应为68000台,如果要达到发达国家(英、法、德等)的农机化现有水平,其拖拉机保有量应为260000台。因此，估计委内瑞拉在今后一段时期内的拖拉机市场销售量在3500～7500台之间。
厄瓜多尔
在这一时期，厄瓜多尔的拖拉机销售量一般保持在1600～3000台之间，市场销售的发展不平稳,呈现出先升后降再升的发展趋势。2000年，厄瓜多尔共销售拖拉机1580台，2001年销售量猛然增长为2960台（为这一时期销售量**高的一年）,同比涨幅为87.34%,2002年其销售量一下子猛降为1590台,比2001年的销量减少46.28%,继后4年的市场销量出现逐年增长态势,发展到2006年拖拉机销售量又增长到1980台,与2002年相比增长24.53%。厄瓜多尔政府十分重视农业经济的发展,每年政府财政均对农业有较大的投入,鼓励农户购买农机,大力提倡农机化作业，以提高粮食产量。近年来,厄瓜多尔农用拖拉机保有量出现增长趋势,但其现有农业机械化的水平依然很低,远低于同期世界农机化平均水平,2002年,世界平均每台拖拉机负担耕地面积为52hm²,而厄瓜多尔要达到这一水平,其拖拉机保有量应为58000台,而目前该国拖拉机保有量仅为16000台,有40000多台的市场容量。由于其受经济条件的限制,该国的拖拉机和农机市场发展步伐较慢,在今后一段时间内,估计拖拉机年销售量在1500～2500台之间。
另外，南美洲地区除以上几个国家以外的其他一些国家如秘鲁、乌拉圭以及巴拉圭等国每年均有一定数量的拖拉机销售，但销售量发展均不太稳定，年销量多的达到数千台，少的仅为数百台或数十台。这些国家国内均不生产拖拉机，全部为进口产品，进口量的多少则完全根据其国内市场的实际需要而确定。在2000～2006年，不少国家的拖拉机市场销量出现增长势头。拖拉机销售量在1000台以上的国家有：哥伦比亚（在650～1350台之间）﹑乌拉圭（在800～2100台之间）﹑秘鲁（在400～3900台之间）﹑巴拉圭（在1000～5400台之间）。其他的如圭亚那﹑苏里南﹑玻利维亚等国家的拖拉机销售量均为数百台或数十台不等。
根据对南美地区自2000年以来的拖拉机市场销售情况的粗略分析，可以看出南美地区拖拉机市场发展的几个趋势和特点：
1)整个地区拖拉机市场销售为先降后升再降的发展趋势。
2000年，整个南美洲的拖拉机市场销售量为47944台，2002年销售量下降为38614台，同比减幅为19.46%，继后两年的销量保持上升势头，到2004年，拖拉机的销售量达到60569台，与2002年相比,涨幅为56.86%。但2005年和2006年又连续两年下降,到2006年其拖拉机机的市场销售量又减为46506台,与2004年相比,又减少了23.22%。
2)市场上所销售的拖拉机,均用以保有量的更新换代。
由于南美地区各国在上世纪80年代初已全部实现了农业机械化作业,其拖拉机的拥有量已经处于饱和状态,因此,多年来,其市场上所销售的拖拉机均全部用以保有量中的旧机型的更新换代。如在2000年,南美地区拖拉机保有量为1317891台,但发展到2004年,其保有量却微涨为1319000台，同比仅增长0.08%,也就是说其整个地区的拖拉机保有量净增台数只有1109台，而在2000～2004年这5年期间南美地区共销售新拖拉机246400台。
3)销售的拖拉机以中等功率的机型为主。
尽管南美地区各国的农场面积在逐年扩大,但仍然以中等规模（10～50hm²）为主，如在阿根廷,2003年有农场297425个,其中面积在10～50hm²的农场为73620个,占其农场总数的24.75%,又如智利,2003年有农场201916个,其中面积在10～50hm²的农场为80305个,占其农场总数的39.77%,因此,多年来各国市场上销售的拖拉机均以中等功率的产品为主。
4)销售的拖拉机主要为进口机型。
在南美地区能够生产拖拉机的只有巴西和阿根廷两个国家。其中，巴西所生产的拖拉机能够保证其市场供，阿根廷所产拖拉机均不能完全保证国内市场的销售，其他各国市场上所销售的拖拉机完全为进口产品。由于其大部分拖拉机产品是从西方发达国家进口，因此，市场上销售的拖拉机产品的技术性能以及结构都较为先进，当然其价格也较为昂贵。
5)我国对南美地区的农机及拖拉机出口贸易总额呈逐年增长。
近年来，我国国内农机市场发展十分迅速，市场竞争逐日加剧，使一些生产企业开展对外出口贸易，过去一般均只向经济落后的发展中国家出口，但随着我国产品性能和生产技术的提高,其农机产品在一些发达国家也具有相当的市场竞争力,因此不少企业开始将产品打入经济发达国家。我国对南美地区的农机出口贸易总额近年来呈现增长趋势,在2000年我国对南美地区的农机出口额为1751.4万美元，到2003年出口额增长为4166.0万美元，同比涨幅为137.87%，发展到2005年,我国对南美地区的农机出口额为13511万美元，同比涨幅为224.32%；2006年上半年,我国对南美地区的农机出口额为8481.0万美元，与2005年上半年相比增长53.68%。
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