2025，持续低走，负重前行

　　时光有痕，向暖而行。

　　年终岁末又至，回首农机人2025年的那些足迹，深深浅浅，每一步都浸透着无数的艰辛与汗水，这段路程，终究会跨越时空，触动人们最深处的柔软与共鸣。

　　2025，我国经济发展结构性变革特征鲜明，农机行业从“规模增长”向“价值创造”升级转型持续深入。

　　2025，农机市场波澜起伏，其中蕴含着市场演进的多元动力，值得我们探究与发掘。

　　01市场低走

　　窥探2025农机市场下行的原因，直接挂钩的就是经济。

　　在当前的经济环境下，所处各行各业的人们都面临着严峻的考验。就像菜市场的大妈会嘟囔现在钱太不经花；写字楼里的白领，常常盯着裁员名单愁得睡不着觉；小区楼道里到处贴着开发商的促销广告。“经济下行”似乎成为了大家嘴边常聊的话题。

　　据有关分析认为，过去40年，中国经济能快速增长，靠的是“三驾马车”的全力奔跑：凭借大量廉价劳动力带来的人口红利，发展了制造业；依靠土地财政推动大规模的基建投资；借助外贸红利融入全球经济分工体系。这一路飞奔靠的都是“增量”，像不断增加的人口、大量可供开发的土地，还有持续扩大的市场，只要使劲踩油门，经济就能往前冲。

　　分析家们认为，之前国内的发展动力都快耗尽了。人口红利变成了人口负担，劳动年龄人口每年都减少好几百万；土地财政也走到了边缘，地方政府债务居高不下；外贸红利因为全球供应链的重新调整而大打折扣。同时，推动经济增长的“发动机”也不给力了：靠投资拉动经济增长的效果越来越差，10年前每投入1块钱能产生0.5元的GDP，现在连0.2元都不到；我国靠廉价劳动力获得的竞争优势，也被东南亚国家分走，比如越南制造业工人的工资只有中国的1/3；曾经靠房地产带动的钢铁、水泥、家电等产业链，如今也陷入了产能过剩的困境。

　　农机行业不外如是，2025年全国整体农机市场延续了低位运行态势，这是继2023/2024年整体市场销量连续回落的第3个年头，拖拉机、收割机、播种机等占据绝对比重的传统产品销量持续下滑。青贮机、打捆机、饲料搅拌机等畜牧机械市场持续受牛羊肉价格低迷、奶业不振等影响，销量依然不振。小众农机产品领域，亮点不多，无人飞行器、驾驶辅助导航系统、丘陵山地小型特需机械等虽然有所上升，但是由于体量比重较小，难以填补传统品类下行的缺口。

　　02需求乏力

　　毫不回避地讲，疫情对于社会和经济发展的负面影响远超出判断，加之国际政治形势不稳定、国家之间贸易纠纷不断、国内工业制造供大于求等因素共同作用，各行各业普遍过剩与需求乏力并存。

　　近年来，农机市场需求乏力是不争的事实，在农机手作业收入走低、粮食价格走低、畜牧产品价格走低、农民工务工收入走低等一系列因素加持下，农机市场运行明显动力不足，加之在农机购置补贴政策实施中，品类补贴额度降多于升，且多地补贴资金不足和兑付缓慢现象依然突出，驱动效应下降。

　　有资料统计，目前购买农机的用户，超过90%比重为投资性购买，说直白了，就是依靠农机作业来赚钱，其中，跨区作业收益直接决定了购买意向。而市场调查发现，2024/2025连续两年，农机手跨区作业收益出现了三成以上的滑坡，直接延缓了农机产品的更新周期。

　　用户购买力下降，累加农机投资回报率低下，直接导致了农机市场交易量大幅降低，过去的2025年里，呈现在大家面前最直观的表现是，农机卖场往往“卖货的比买货的人都多”。

　　03 消费降级

　　消费，这个曾经拉动经济高歌猛进的引擎，如今正在出现刹车与转向。

　　近两年，农机消费也呈现出“量入为出”的迹象，“值不值”已经取代“品牌响不响”成为农机消费第一决策，需求驱动正在进行着价值链重构，“高质量供给”成就了消费降级的关键逻辑。

　　有专家分析认为，2025年是国内农机市场不正常的年份，有几点可以佐证：一是，多数区域持续进行产品大型化趋势有所延缓；二是，同类农机产品的低端、低价产品销量有所抬头；三是，小型化产品出现超常规的年度销量增长。

　　说到底，消费降级的最直接原因是：老百姓手里没钱了，就是有钱也不敢大把消费了。凑合着用、反复比价、油耗多少、大小够不够用等用户消费心态，直接影响着农机市场的消费趋向。

　　理性地看待2025年农机市场的消费降级，而不是片面悲观地认为以后的农机市场不行了。着眼长远，服务现代农业，保障国家粮食安全，离不开先进农机装备的助力，从目前国内农机产业供给现状看，需要改进与升级的环节依然不少，行业前景看好毋庸置疑。

　　仍然是那句话：农机行业，未来可期，任重而道远。

　　04“一大一小”与碎片化

　　先说“一大一小”。

　　在国家政策助力层面，针对我国农机行业需求发展现状，农业农村部、工业和信息化部、国家发展改革委、财政部于2023年共同下发了开展“一大一小”农机装备研发制造推广应用先导区建设的通知，选定黑龙江省、北大荒农垦集团有限公司分别承担建设大型大马力高端智能农机装备研发制造推广应用先导区任务，重点探索大型大马力高端智能农机装备研发制造、熟化定型、推广应用三位一体的新机制新模式；选定浙江省协同贵州省、云南省，江苏省协同甘肃省，建设丘陵山区适用小型机械研发制造推广应用先导区，按照市场化原则开展协作，实现优势互补，重点探索丘陵山区适用小型机械研发制造、熟化定型、推广应用三位一体的新机制新模式。

　　在市场表现方面，伴随着国内土地流转政策推进、保护性耕作模式推广、农业（农机）合作组织及家庭农场兴起等因素推动，与农业耕作模式需求相匹配，农机产品大型化趋势愈加明显，加之用户对农机投资的作业效率需求，效率高就能取得高收益，推动产品持续大型化，2025年有所减缓，但是整体趋势不变。同时，国家“通过补贴助力，推动丘陵、山区机械化进步”作为国家重点扶持政策大力推进，适合丘陵山区的小型机械销量大幅上升。农机市场向两端发展特征愈加明显。

　　再说碎片化。

　　众所周知，农机行业进入升级调整发展阶段以来，市场运行趋稳常态化，传统与新兴产品市场交替进行，产业结构剧烈调整，构建着新格局。农机市场的基本层面，传统大众市场需求下降，市场低位运行；与之相同步，新兴小众产品市场崛起正在重置农机需求模式。诸如，拖拉机、谷物收割机等传统市场全面进入存量更新阶段，竞争惨烈。新兴农机如棉花、油菜、果蔬、药材等经济作物育苗、移栽、管理和采收等机械需求旺盛；粮食烘干、果蔬分选、畜禽粪污处理、植保无人机、辅助驾驶系统等机械需求持续走高；轻量化、多功能、适应坡地作业的小型机械成为蓝海市场。新旧交替催生出农机市场需求的碎片化与多样化。

　　2025年，传统市场与新兴市场交替，大众产品与细分产品分化，市场大型化与小型化需求增加的特征依然明显。

　　05老用户新消费

　　2024/2025连续两年，社会农机存量更新成为了农机市场的主要消费增长点，老用户、老机手占据着消费群体的主流。

　　据农业农村部农业机械化管理司发布的《2024年全国农业机械化发展统计公报》显示，截止到2024年底，全国拖拉机拥有量2056.46万台、配套农具4224.99万部，水稻插秧机、谷物联合收割机、玉米收获机拥有量分别达到102.71万台、174.50万台、70.22万台。植保无人驾驶航空器拥有量达到20.1万架。全国农机服务组织及人员情况全国共有农机专业合作社8.03万个，乡村农机从业人员5009.67万人。

　　不难看出，我国农机社会保有量大是不争的事实，尤其是粮食作物农机产品率先进入后市场，眼下已经进入大批量的梯队更新阶段。从农机用户群体构成的角度分析，农机手年轻化趋势在逐步形成，但是进度并不快，原因有二，一是眼下农机投资及收益回报效果差强人意，广大农民尤其是年轻人，对从事农机作业的热情不高；二是新入行的年轻机手，偏重于无人飞机、高端智能农机等领域，像传统拖拉机等数量占据较大比重份额的农机用户群体，仍以老用户为主，原有农机手的旧机置换购买新机就占据了较重的市场份额。

　　但是，在互联网、新媒体等信息充斥的今天，老用户的消费模式也在进行着传统消费与新消费的双重互动，不再是单一的以农机产品购买为核心，而是将更多的个性化需求传递给制造企业，由被动接受转向主动诉求满足的个性化定制案例越来越多。足以说明，如今农机用户在关注产品的同时，更加关注个性化体验、先进智能以及超预期服务价值等因素。

　　2025年的农机市场中，越来越多地呈现出用户需求主导消费方向的市场消费模式，新媒体、互联网营销等与实体店营销有效互动，新机销售与二手机交易关联度增加，造就了新的消费特点。

　　06产品仍然是王道

　　这个观点似乎有些老生常谈了，所以我在小标题上加了“仍然”一词，因为我确实觉得这个观点有必要再一次重申。

　　从根本上讲，好产品，是企业的灵魂。世界上为数众多的成功企业家都认为，抓产品就是抓消费者，就是抓营销，就是抓品牌，就是抓所有工作的源头。

　　纵观我国农机行业，企业数量众多，其中规模以上农机制造企业超过2500家，这背后是超过7000余家的部件企业，再加上为数众多的农机流通企业、农机服务企业等等，构成了农机行业丰富多彩的完整产业链。在这个庞大的产业生态体系中，有的企业发展壮大了、有的企业日暮途穷了、有的企业消失不见了……而所有企业的兴衰都与“产品”这一核心要素息息相关。

　　2025年，整体农机市场普遍不景气，而为数不多业绩优秀的企业都得益于其良好的产品，诸如大疆，依靠农用无人飞机实现大幅度的翻番增长；如威马，依靠小型特色丘陵山地农机出口和内销，创造优异的业绩；再如湖南农夫，依靠履带拖拉机实现业绩提升。

　　管理学家认为，企业要实现永续经营，其内核在于产品领先。‌‌依靠商业模式或资本运作的短期创新可能有效，但长期来看，唯有持续投入产品研发、打磨和迭代升级，秉持长期主义精神，才能赢得市场。‌‌企业管理应围绕着产品经营展开，确保资源优先投入产品创新和客户价值提升。

　　实际上，农机企业产品力打造，是一个很吃功夫的地方，也是一个投入不小的地方。这个能力提升了，在用户不断迭代的过程中就会有越来越多的客户因为产品而买单最终被圈粉。

　　因此，2025年乃至未来，产品决定企业成败的逻辑永远有效。

　　07营销水平见真章

　　营销，永远都是农机企业发展必不可少的关键一环，而越处于市场下行期间，越考验企业的营销能力和营销水平。

　　2025年，农机行业推广流通领域，依靠经销商分销的实体店传统营销模式与抖音、快手为代表的互联网电商，在不断交织与竞争中前行。

　　从根本上讲，农机企业营销都是围绕着用户争夺进行的，争夺的焦点则是满足用户需求，不管是传统营销还是新媒体新营销，都必须落在“为用户提供有效解决方案”这个关键点上。

　　农机企业营销能力建设，既要改变传统的坐、等、靠的“坐商”模式，也要兼顾互联网“兴趣推荐+直播带货”的新营销模式。但是不管哪种营销模式，都离不开严密的营销策划、实实在在的商务政策设计、有效的分销渠道建设、主动周到的用户服务培训、真诚的用户关系维系、市场信息的有效反馈与企业后台互动等等，其中某一个环节做不好，整体营销能力就会大打折扣。

　　从实际表现看，2025年业绩好的农机企业，都是营销能力建设上倾注了大把精力、巨大投入和精心策划的企业，都是营销水平的佼佼者。

　　四时有序，天地有章。

　　2025，我们静默扎根，负重前行；2026，我们百折不挠，势不可挡。

　　着眼未来，愿所有农机人的不懈耕耘终成沃野，收获无限希望！