聚焦“识势·谋策” 共探破局之道2025农机市场形势分析会在汉召开

中国农机流通协会 2025年10月30日

　　10月27日，以“识势·谋策”为核心主题的2025农机市场形势分析会于2025中国国际农业机械展览会期间隆重举行。业内权威专家、企业汇聚一堂，以全球视野与详实数据为支撑，深入剖析当前农机市场面临的困境与转型升级路径，为我国农机产业未来发展擘画战略蓝图。中国农业机械流通协会会长范建华出席会议，副会长游凌致辞。　　　

　　中国农业机械流通协会信息咨询部总监张华光在《2025农机市场特点与趋势》主题报告中明确指出，当前农机行业正经历“多年未有的寒冬”。在过去的10个月里，中国农机流通协会在对1402家农机经销商的调研显示，超66%的经销商主营业务收入出现下滑，74.22%的经销商遭遇利润萎缩。市场陷入“双重挤压”困境：传统市场需求疲软，新兴市场尚难扛鼎；同质化竞争导致“内卷”加剧，叠加跨区作业效益边际递减、外资品牌在高端市场的挤压等挑战，行业洗牌进程持续加速。

　　从市场格局来看，一方面，头部效应持续强化，大拖拉机领域前四的企业市场占有率接近60%，玉米收获机头部企业占比超70%，市场竞争已从低水平的“价格战”转向技术驱动的“价值战”，智能化、绿色化产品成为企业竞争的核心焦点。另一方面，经销商的碎片化趋势不断加剧，年销售规模500万以上的经销商占比自2013年以来不断下滑，加速了农机流通领域的碎片化进程。与此同时，农机新势力加速崛起，智能化与无人化技术广泛应用，无人驾驶农机、AI农业大模型等技术日趋成熟；高端农机装备突破关键瓶颈，CVT拖拉机、大喂入量收获机等产品逐步推向市场；经济作物机械化领域持续补位，鲜食玉米收获机、番茄收获机等细分品类产品不断涌现。值得关注的是，绿色节能技术成为行业共识，新能源动力农机逐步推广应用，预计2025年节能环保机型市场占比将达30%。

　　数字革命正深刻颠覆农机传统营销逻辑。截至2025年初，我国网络直播用户规模已达7.65亿人，为农机数字化营销构筑坚实基础，“线上引流+本地服务”模式已成为经销商标配运营方案。出口市场借“一带一路”深化多元化布局，高端化转型显效——动力换挡/无级变速拖拉机的国际竞争力显著提升；后市场竞争实现升维，约翰迪尔、中国一拖等巨头从单一的“维修服务”转向“全生命周期服务”生态构建，服务质量成为企业制胜的关键变量。

　　面对行业困境，张华光表示，政策支持与技术创新正为市场注入“强心针”。政策方面，农机购置与应用补贴精准指向高端智能设备，设备报废更新政策激活存量需求；技术层面，智慧农业四大趋势已经成型，无人农场化解“谁来种地”难题，AI农机从概念走向田间实操，绿色转型年均增速将超25%，数字化能力成企业核心竞争新基座。　　

　　在此次会议中，针对农机企业出海面临的信息壁垒痛点，中国农机流通协会联合中国农业科学院农业信息研究所重磅推出“数说农机系列”服务。项目负责人袁雪表示，该平台系统可整合目标国的农业生产、农机市场关键数据，已形成可复制的工作法，助力企业精准布局海外市场。　

　　马来西亚全球农业发展行会总会长、拿督蔡振行，中国农业机械流通协会媒体分会会长胡伟，双峰县农机事务中心主任刘亚曲分别作了《2025马来西亚农业与农机发展概况》、《巴基斯坦农业机械化现状与鲁班工坊农机项目实践》、《从丘陵山区到全球供给——双峰农机的产业升级、集群出海故事》相关报告，为行业全球化布局提供多维度参考。　

　　近年来，尽管农机市场面临诸多挑战，但随着政策红利持续释放、技术革命落地生根与全球化布局纵深推进，中国农机产业在阵痛中孕育新生。从绿色能源农机推广到智慧农业落地，从后市场生态构建到数据赋能出海，行业破局者正以创新为桨，朝着农机市场新蓝海坚定前行。农业农村部农业机械化总站信息宣传处副处长朱礼好为本次会议做总结，他高度肯定了农机市场形势分析会在行业市场分析中的意义和作用，这次与中国农科院农业信息研究所强强联合发布数说农机系列产品为企业出海提供战略支持，希望协会不断创新信息服务产品与手段，更精准的为行业企业服务。　　