从门外汉到销冠：皓丰源农机纪晓东与骏玛道合作书写共赢篇章

　　 "干了十几年后勤采购，突然转行卖农机，身边人都说我‘瞎折腾’。"青岛皓丰源农机经销有限公司总经理纪晓东笑着回忆道。然而，正是这次"折腾"，让他从农机行业的"门外汉"成长为骏玛道拖拉机在山东省平度市的“金牌代理商”，更见证了国产农机的品质崛起。

　　毅然转型，开启农机事业新征程

　　回溯入行经历，纪总坦言这是一次勇敢"跳出舒适圈"的冒险。早年，他在体制内从事后勤采购工作，度过了十余年安稳平淡的时光。但某天，他突然意识到："在温水里泡久了，总得跳进更广阔的天地，试试自己的身手。"2012年，他跟随兄长踏入农机行业，从配件销售做起，积累经验。两年后，他凭借着对市场的敏锐洞察和敢闯敢拼的劲头，毅然自立门户，开启了属于自己的农机事业。

　　创业初期，纪总选择销售小品牌农机，看重的是其价格优势。然而，随着市场的洗礼，他逐渐发现，单纯打价格战如同在沙滩上建楼，根基不稳，生意难以长久维持。于是，他开始寻找一个有实力、有口碑的品牌作为长期合作伙伴，为事业寻找新的突破口。

　　结缘骏玛道，口碑铸就销售传奇

　　2021年，山东骏玛道大区经理的一次市场走访，成为了纪总事业的转折点。"当时我正愁找不到一个能‘扛大旗’的品牌，正好遇到骏玛道大区经理来平度农机市场走访。骏玛道的口碑我早有耳闻，便与他简单交流了一番。之后，我又亲自前往工厂考察，生产线的精细化程度让我眼前一亮，当天就签下了代理协议。"纪总回忆道。

　　代理骏玛道拖拉机首年的“开门红”，至今让纪总记忆犹新。仅MG2604一款机型，便在山东平度市场创下40余台的销量，成为全省经销商中的“销冠”。“很多用户是‘慕名而来’，记忆深刻的是有一回天快黑了，我正准备关门，一个农户匆匆赶来，绕着拖拉机转了三圈，看完细节直接交了订金。几十万的设备，未多询问便果断下单，他说‘在网上早把骏玛道的口碑摸透了，今天就是直接来买的’。”这样的信任，让纪总既意外又感动。“后来这个用户不仅自己复购，还介绍了几个朋友来，老客户带新客户，成了我们最省心的‘销售经’。”

　　骏玛道的魅力，更体现在经年累月的“零差评”。“用户买农机是奔着赚钱去的，设备掉链子就是断人财路。但骏玛道的底盘、发动机，抗造耐用，老百姓用着踏实。”纪总笑言：“如今店里“回头客”占比很高，除了正常保养，啥毛病没有，这样的好口碑自然会口口相传。”

　　厂商赋能，为经销商保驾护航

　　在纪总看来，与骏玛道厂家合作的成功，源于骏玛道的"全价值链支持体系"。“厂家从来不是‘卖完就不管’，促销政策精准到位，技术支持随叫随到。2022年我公司销量暴涨，资金周转吃紧，厂家主动给了授信支持，解了我的燃眉之急。”他尤其提到售后服务的“快响应”：“一个电话，厂家技术员当天就能赶到，这种‘兜底’的安全感，让我们经销商底气十足。”"现在农户选农机，先看作业效率，再看服务保障，最后才比价格，骏玛道拖拉机的性价比非常高，产品性能非常稳定，而且动力强劲，以MG2604拖拉机为例，它匹配的是东方红YTN9发动机，260马力是它的底限，马力足，拉大犁耕地毫不费力。我销售骏玛道拖拉机这几年，有些用户从我这里买的用了好几年，干那么重的活，底盘没有一个坏了的，这一点我也很佩服！"纪总深有感触地说，"骏玛道用实打实的产品质量和省心服务以及超高的性价比，赢得了经销商和用户的信赖。"

　　四年相伴，从最初的尝试合作到如今的深度信赖，纪总见证了骏玛道的“匠人精神”：“他们一门心思扑在产品上，每年都会根据用户反馈优化细节。比如驾驶室密封性、液压系统灵敏度，这些‘小改进’积累起来，就是用户看得见的‘大提升’，在一定程度上，对我们经销商的销售起到积极作用。”

　　在国产农机品牌蓬勃发展的浪潮中，纪晓东与骏玛道的合作故事并非个例。它生动印证了一个简单却深刻的道理：只要产品质量过硬，市场自然会给出答案。随着乡村振兴战略的深入推进，国产农机品牌正迎来前所未有的黄金发展期。而像皓丰源农机这样与优质品牌携手共进的经销商，必将在这股浪潮中抢占先机，实现更大的发展。