2025年农机市场会好吗？

　　每到这个时候，我们很多企业和行业人士都在想，明年农机市场到底会怎样。由于这两年农机市场形势不太景气，更多人士是在担心。更多的是想找到一些确定性，以为明年的市场出台一些针对性的举措。

　　说真的，预测市场，很多时候在像算命。没有人是神仙，能准确预知未来。

　　上半年不容乐观，下半年有望复苏

　　从国际形势上看，明年的外围环境会更加充满挑战。在离群索居、商人本性的特朗普2025年1月20日二次正式登台后，中美将面临更加激烈的竞争，而此种形势下预判今后一段时间中欧关系、中国与东南亚的关系或会相对缓和。对于国内企业来说，或许与这些国家又是一个拓展生意的机遇期。

　　同时，特朗普的上台可能会加速俄乌战争的结束，这对于近年来已经走向中亚和原独联体区域已经打下一定基础的国内农机企业来说，在资金结算方面会更加便利。值得关注的是，一旦俄乌战事结束，作为农业大国、满目疮痍的乌克兰也将需要更多农业机械，这对于具有较高价格优势、同时整体产品质量不断走高的我国农机企业来说，也是开拓市场的机会。

　　特朗普上台，对于我们农业领域的一个坏消息是，他可能会继续挥舞关税大棒，继续让我国采购更多农产品，包括大豆和玉米。这对于东北农民来说，明年或更有压力。2023年我国进口粮食1.6亿吨，同比增长11.7%，其中进口大豆已经达到9941万吨、玉米2713万吨。低价粮食的进口无疑会冲击国内粮食市场。近些年，进口大豆市场已经部分从美国转到了巴西。

　　大豆和玉米进口多了，国内主产区的农民种植结构或需要调整。改种大豆和玉米的，或需旱改水、改种水稻。这对于农机市场来说，对大豆播种及收获机械和玉米播种与收获机械或呈现出不同的需求。如果我国加大美国玉米的进口，无论是产品种植面积和价格的冲击，对于玉米播种与收获机企业来说显然不是什么好消息。

　　从国内形势看，目前经济增长的压力仍然很大。房地产等龙头行业虽有起色仍然未见大的好转，尚处于市场信心修复期。房地产牵涉到一串很长的产业链，多个产业受到影响。这自然会传导到很多其他行业。消费乏力，农民的财产性收入也会增长乏力、增速放缓。从我们农业行业看，目前玉米的价格下滑很厉害，一些地方已经下降到一斤八九角钱的低水平了，总体看水稻和小麦价格还比较平稳。这将继续影响玉米收获机、玉米秸秆打捆机等相关产品市场。总体上看，明年上半年的玉米生产机械和青贮收获机械，仍不要抱太高期望。

　　不过，对于畜牧机械，也有一定的上升预期。农产品中的畜牧产品低迷已经两年多了，价格已经下滑到足够低，确实需要反弹了。可喜的是，农业农村部等部门已经在发出信号，稳住提升畜牧终端产品的价格。12月初召开的全国畜牧业生产形势分析会上指出，要落实奶牛肉牛生产纾困政策，引导养殖场户合理安排生产，稳定市场预期，帮助产业尽快走出低谷。

　　从市场看，近期肉牛行情已有所回升，在全球牛肉供给趋紧和价格普遍上涨的大背景下，进口畜牧产品价差收窄，进口量也将有所下降，量价对国内市场的冲击都将有所缓解，预计国际畜牧产品牛市行情也将传导至国内，牛肉价格有望企稳回升甚至进入新一轮“牛市”。由于终端产品处于低谷，去年以来，农机行业的青贮收获机、茎穗兼收机、打捆机、饲料搅拌机、畜禽粪污处理设备制造商，经历了很难受的阵痛，眼下或许也到了反弹的时间节点。

　　从行业形势看，目前国内的农机市场还是补贴政策主导。新一轮购机补贴政策在推动产品与产业升级、优机优补的具体举措方面，市场引导性明显，对于一些坚持产品与技术驱动、规划布局较早的企业显然是机会。然彼之蜜糖，我之砒霜。被别的企业占有先机，这对于部分企业来说又是不好的消息。譬如有在动力换挡领域布局较早的企业，会占据较强的优势，明年大中拖行业的集中度会继续提升。而随着农机金融的日渐普及，也让其成为农机消费越来越重要的赋能工具。

　　2024年，小麦收割机、插秧机市场总体比较平稳，水稻收割机市场反弹较大，而玉米收获机、拖拉机、喷药机则下滑明显，由于拖拉机行业的主导地位，这也导致今年农机市场整体萧条。展望来年，由于农机行业已经整体下行两年，鉴于目前农产品去化、价格反弹还有一定的过渡期，明年下半年将是一个观察的时间节点与窗口。2025年上半年，农机产品价格增长的幅度预期不会乐观，农机市场也不会乐观，今年对农机市场的悲观预期仍然传递到明年上半年。

　　同时，2024年上半年也是农机行业去库存的重要时期。很多企业尽管销售数据还不错，但实际上不少产品还滞留在经销商那，买断产品的经销商由于手头现金流紧张，自然从厂家再次进货的能力也会受限。从明年上半年市场农机去库存化的程度，彼阶段农产品的价格，国家整体经济形势的走势，还有特朗普上台后对华的举措等因素分析，明年农机市场的重要观察点也在于下半年。

　　此外，从影响农机行业至为重要的购机补贴政策分析，明年的中央财政补贴总额大概率不会减少。在12月9日召开的中共中央政治局会议表述中首次提出了“加强超常规逆周期调节”；同时近14年来，中央首次定调“适度宽松”的货币政策。这给农机购置与运用补贴政策来说，带来了很强的稳定预期。目前，还有些地方的补贴资金仍然不够用，资金“寅吃卯粮”、转移支付的现象仍存，希望能进一步加大补贴支持力度。不过，从国家总体财力看，明年中央财政农机购置与运用补贴资金会维持大体稳定。

　　总体上看，本人乐观地预期，明年下半年，国内农机市场会逐渐向新一轮复苏的势态迈进。表现在具体的产品结构方面会有升有降，拖拉机预计大中马力还会继续上涨，特别是200马力以上由于对动力换挡产品补贴政策的拉动，将继续延续上涨行情。收获机械方面，籽粒型收获机经过前期市场培育，也会继续呈现上升趋势。同时，由于青贮机、打捆机、茎穗兼收等跟畜牧强相关的机械，销售高峰又更多在夏收之后，随着畜牧市场的转暖，有望迎来市场向好的拐点。同时，明年中国农机企业的出口，仍会保持一个较高的增速。有条件的企业，可以提前为进入乌克兰市场做些准备。

　　诺贝尔经济学奖得主迈克尔·斯彭斯近日著文称，尚未充分激发的总需求，制约了中国经济增长潜力的充分发挥。这同样适应于国内农机行业。目前国内中低端农机产品占主导，无论是推动国内农机产品的升级、推动拉升整体市场，还是开拓国际市场，都还有很大的潜力可挖。农机企业需要加快补短板强弱项，从供给侧进行结构改革，满足市场的差异化需求。

　　不管行业怎么困难，企业都要争取活下去

　　还是那句话，行业再不景气，也会有出彩的企业、活得不错的企业。头部大企业凭借强大的实力和资源优势，可以蚕食小企业的市场占有率，但大企业也会犯错、也不是每个产品都能做得比别的规模小却专业化的企业做得好。跟人一样，企业也各有各的活法。今年，潍柴雷沃的销售额预计可能达180亿元左右，在下行之年仍创造历史最佳战绩；而骏玛道、英轩、悍沃农装等中小企业和洋马农机、凯斯纽荷兰、德国雷肯等外资企业仍或实现了增长或保持了平稳态势。行业整体下滑之际，企业业绩能持平也等于增长。

　　还有的企业的发展质量更加健康，像原来以生产中小拖为主的企业今年大中拖的份额提升了，有的即使市场规模下降但产销额也并没有下滑，高附加值产品所占的份额增升了；有的企业今年市场占有率进一步增长了，未来优势更加明显；还有的企业推出了更具竞争力的产品。这样的企业无疑是积极的、高明的，是值得肯定的。

　　不管行业怎么困难，企业都要争取活下去，度过冬天才能迎来春天。总体来说，要思想上重视，在执行上有力。把未来的形势估计得更困难些，积极储备应对的工具箱，这对企业来说不是坏事。真正面对困难冲击的时候，企业会更有准备，或者因准备更充分应对起来更显从容。

　　一是要充满信心，正视问题与挑战。今年以来，一些企业在外部压力冲击叠加企业自身决策失误，过得非常艰难，有的甚至有淘汰出局的可能。但在发展过程中，哪家企业没经历过困境与挫折、没遭遇过考验？对于企业领导者，要充满信心，心态上乐观，相信行业、国家经济会变好。这波行业下行两三年都挺过去了，还差这复苏前的一年半载吗？

　　二是要及早行动，团结应对压力。联合自己的生态链合作伙伴，一道想办法。要凝聚人心，特别是员工的人心。困难时期见真情。毕竟，一家主机厂倒了，员工得重新找工作，欠上游供应商的账款也就永久成了呆坏账，有些合作伙伴，可能还是愿意帮一把。要坚持问题导向，措施要扎实、有针对性。我们有的企业，上一年还没过完，市场还没启动，就早早开始市场促销，到处开用户座谈会、产品品鉴会、促销会，这无疑是非常正确的做法。也有的企业提前做好备货、铺货，有的企业积极做好原材料、零部件和资金的储备，有的在积极做好渠道拓展，而不是等待市场启动后应对不足丧失商机。

　　三是要加大力度去库存。到年底了，到市场上走走，有几个场地不是车辆满满？这说明明年的去库存压力比今年年初时更甚。一些强势的企业尽管把农机产品卖给了他的头道客户“经销商”，但并没有转化为有效的市场终端购买量，没有真正到农民手里不能算实在的销售，某种程度上只能坑害自己的合作伙伴，而经销商特别是那些专营经销商是主机厂家的核心资源、是朋友、是兄弟，他不行了，企业在当地的发展无疑也会受到一定影响。库存占用大量的现金流、严重了会拖垮企业，会影响经销商、影响主机厂，也影响上游供应商，大家都要吃饭、都有员工要养。一些激进的企业因为库存过大企业最后被拖垮的案例比比皆是。

　　四是要在人手上要控制规模。当下人力资源成本很高，除了可见的工资还有很多看不见的社保费、办公费用。请人容易送人难。宁可多给一个员工发工资，把这个人用好用足，也不能轻易进一个人。(这并不是残酷、不是不讲人情，自己的企业活好了，自己的员工才能不失业、才能给国家多交税收，同时，自己的员工多挣了就会多消费、创造社会就业用工量)。对于企业来说，给两个员工各开5000元工资肯定不如给一个员工7000元工资能留住人、能让员工死心塌地给你干。当前整体经济不景气的形势下，员工找工作也不容易，不让现有员工失业就是做贡献。

　　五是管理中要严控成本“拧毛巾”，特别是一些陷入困境的企业要及时止损甚至断臂求生。做企业也需要拧毛巾，该花的钱爽快地花，不该花的钱省着花、尽量不花，要把钱花在自己的员工身上、花在技术研发和生产工艺改造上、花在品牌提升等有意义的、关乎企业长远发展的事情上。我们有的企业今年本来就过得比较困难了，但是在一些无关紧要的事情上、在一些面子工程上，仍然没有节省成本，或是仍在进行一些无效、低效或长效的投入。对于这样的企业，眼下最紧要的是及时止损，一些不该上的项目就赶紧停下，先活下去再说，留得青山在不怕没柴烧。

　　六是要坚定不移地走国际化。国际化是农机行业中小企业降低国内市场“内卷”、龙头企业进一步提升规模的重要途径。未来十年，在国内农机企业即便出现大变局的形势下，单一企业的营收规模突破300亿元也是概率极小的事件，必须开拓海外市场。当前，“受益于”俄乌战事和我国农机产品本身产品力提升的因素，近两年来，国内很多农机企业在走出去方面取得了很大的成果。除了雷沃、中联、一拖、沃得这些一线企业高歌猛进，像规模小一些的英轩重工今年出口达到1000多台，还有不少企业的出口业务也在不断扩大。出口的好处是显而易见的。

　　此处给国内企业的一个建议是，走向海外的过程中，大家都代表“中国农机品牌”甚至“中国品牌”，切不可恶性竞争，最后大家同归于尽。在坚守品质的同时，也一定要在价格方面守住底线，不可搞低端的价格战，最后反噬了自身。

　　同时，国内农机企业走出去不能单纯地遵循贸易思维。日前看到一个故事，我国摩托车企业最早进入印尼，然而后来被日本的本田、丰田大幅超越，甚至落得个全线撤退，原因是国内企业只想着把产品卖过去，而不去想着满足当地用户的实际需求、去搞好售后服务，出故障了也没人维修，特别是低价导致了低质，以至于当地老百姓对整个中国制造产生了极大的不信任，而日本企业在当地投资建厂、与当地人共发展，最后当地人选择了价格贵不少的本田摩托车。此后，中国企业到当地发展，都要先交上很大的信任成本。

　　当然，最重要的一点，作为企业运营的核心，企业需要一如既往地做好产品与服务，提升品牌形象。这是提升企业品牌含量和美誉度的唯一途径。做企业，别幻想着投机取巧，别想着一招制敌、一蹴而就、一鸣惊人，即使让用户一时受骗购买了你的产品，但只能是一锤子买卖，企业一定有长期主义思维，沉潜创新、沉潜产品。在营销方面，鉴于短视频的重要性，有条件的农机企业和经销商还是要多开展一些直播，这方面要多激发企业年轻人和销售人员的潜力和积极性。直播也需要差异化，吸引更多的人流，即使不能转化有效用户购买率，对于提升企业品牌知名度和吸引力、活力还是很有好处的。