2024中国国际农机展系列报道（二）——从“请进来”到“走出去”，不断刷新国际“朋友圈”

　　从把国际展团与国际观众“请进来”，到组织中国展团“走出去”，再到跨出国门海外自办展，中国国际农机展(China International Agricultural Machinery Exhibition, CIAME)不仅已成为中外农机沟通的桥梁，更是成为全球农机产业合作的孵化器。一条越来越明晰的国际化路线，让中国国际农机展的国际化程度越来越高。那么2024年，中国国际农机展又会给我们带来怎样的国际化元素呢？

　　图为中国农业机械流通协会会长范建华在2023中国国际农机贸易峰会上致辞

　　回顾2023中国国际农机展，国际化程度就给人们留下了深刻的印象。除了60多个国家及地区的国际参展商、经销商和政府组织参展外，在“一带一路”倡议背景下，俄罗斯、土耳其等中亚、南亚地区许多国家的产品和技术都首次进入中国。再加上德国、意大利、韩国3大国际展团，都带来了高水平且极具本国特色的农机产品，如意大利的各类泵、阀门、传动设备，韩国的智能色选机、碾米机、果蔬类设备和德国制造的畜牧类机械。国际观众的报名人数创新高，并且部分国际媒体也主动报名参展，向世界传播中国农机的“好声音”。展览现场，越来越多不同肤色、不同国别的人们在沟通、交流、合作，让一场展览成为全球农机产业的盛宴。

       “可以说，无论是从海外观众的人数还是国外参展商的数量，以及一系列国际会议的设置，2024中国国际农机展肯定是国际化程度最高的一届，值得大家期待。”中国农机流通协会国际部负责人孙璨说。

       国际展团有新意 海外观众创新高

　　据了解，2024中国国际农机展的国际展团除了之前的德国、意大利展团外，还新增了土耳其展团和日本展团。土耳其因其横跨亚欧的特殊地理位置，使其农机制造业既能吸收欧洲先进技术又兼有中亚国家产品结实耐用的特点。据介绍，土耳其的拖拉机及畜牧机械是其所长，包括粪肥抛洒、青储收割、饲料搅拌等产品，质量可靠、性价比还非常高。这成为土耳其展团的一大看点。日本展团令人期待的是其传统优势产品水田耕作类机械、稻米机械等，这次日本展团还会展出一些粪肥处理类的产品。德国展团今年既有主机企业也有配件企业，如残膜打捆一体机、粪肥抛洒机械等都是首次在中国展出。意大利展团的特色是其果蔬机械和园林机械，同时还有精品零部件，包括灌排配件及成套零部件等。

　　图为2023中国国际农机展上国外企业展台

　　今年中国国际农机展主办方在邀约组织国际观众方面下了非常大的力度。除了主办方组织的海外观众以外，一些合作伙伴，如联合国农业机械化可持续发展中心、联合国世界粮食计划署，以及其他国家的行业协会、专业组织等也会组织海外专业观众参展，再加上部分企业的海外经销商等，这部分海外观众将超过五六百人。预计2024国际农机展的海外观众将会再创新高。

       “所以，今年参加中国国际农机展的国际买家不仅数量众多，而且非常专业，主要来自于亚太地区，同时一些欧洲国家以及非洲、大洋洲国家等都会有不少观众观展，如俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦等国。”孙璨说。

       另外，今年报名参加中国国际农机展的国际媒体也创新高，有来自德国、法国、日本、土耳其、韩国、俄罗斯、孟加拉国和印尼等近10家国外媒体。今年俄罗斯和土耳其的媒体都是首次来中国，而且俄罗斯、土耳其和孟加拉国的媒体都是国家电视台的农业频道，在各自国家都是非常有影响力的媒体。这些海外媒体不仅全程宣传报道展会，而且也非常愿意和中国媒体进行更多的交流沟通。

       “为了更好地向世界宣传中国企业，今年展会投入非常大，希望能把国际化程度大幅提升。虽然参展的国际展商的数量已经非常不错了，但是国际观众组织上我们仍需要更多的投入，所以今年我们在媒体宣传和观众组织上都不遗余力，希望今年展会的国际程度能够更加值得人们期待。”孙璨说。

国际会议更专业、更专注

　　今年中国国际农机展的国际会议安排也非常丰富，既有中国国际农机贸易峰会、国外产品推介会等较大规模的国际化会议，还有如适宜家庭农业／小农户生产的农业机械供需国际交流会，泰国、越南农机市场分享会等这样专注某一细分市场领域的专题对接会。除此之外，还有亚太农机协会理事会以及联合国世界粮食计划署、联合国农业机械化管理中心等组织的一系列专业会议。主办方通过一系列的活动和务实举措，为农机合作搭建平台，打造农机出口网络，为全球农机化事业贡献力量。

　　图为2023中国国际农机贸易峰会现场

       中国国际农机贸易峰会是中国国际农机展期间最大规模的国际化会议，重点聚焦的就是国内外供需对接洽谈，此前已成功举办了四次峰会。联合国可持续农业机械化中心主任李宇彤在去年的峰会上曾表示，通过历届中国国际农机贸易峰会和其他各项活动，截至2020年，由中国农机流通协会与联合国可持续农业机械化中心等共同发起成立的亚太农机协会理事会(ReCAMA)已为其成员创造了价值约2900万美元的商机。2023年贸易峰会取得了非常好的成果，有近400人的中外企业代表参加，并在会上展开了热烈的交流对接。所以，今年峰会的会议规模还将创出新高，预计参会将达到600余人。

      国外产品推介会也是每年中国国际农机展上的一个重头戏。会议重点推介国外的新产品、新技术，推动海外企业进入中国市场。今年参加推介的都是首次参加农机展的国外企业，以日本、俄罗斯和土耳其的企业为主，如日本的SUGANO农机株式会社、本田贸易株式会社、西松建设株式会社、日本十胜农业机械协会、日本GOGREEN协会、BLUE LION株式会社、山阴松下株式会社，土耳其机械出口商协会、ALPTURKA TARIM公司，俄罗斯罗斯托夫公司和意大利Nardi Harvesting公司等。

加快“走出去”CIAME正成为国际化品牌

　　近年来，中国农机走出去的步伐加快，特别在东南亚市场，中国农机获得了非常不错的市场空间。因此，本届展会上专设了针对泰国和越南两个国家市场的分享会。会议邀请了来自泰国和越南的行业专家详细解读各自国家农机市场的特点和需求，会议还同时邀请了来自泰、越两国的经销商、专业组织、行业协会参加，进行商务对接洽谈等。

       分享会上还有一个值得期待的主题是CIAME泰国的正式发布。

       “过去两年，我们重点探索的是以在各大知名世界农机展会中以中国国家展团的形象在海外亮相。现在我们已经积攒了一定的实力，同时中国企业走出去的热情也越来越高涨。基于此，我们首先选择了泰国和越南这两个国家开始海外自办展，打造CIAME海外版，第一站就是CIAME泰国，第二站是CIAME越南。”孙璨说，“因此会上还会邀请泰国、越南农机部门的领导、协会会长、专家、经销商等参加，国内则邀请有意愿参展或者在泰国越南深入发展的中国制造商，做国际农机展走入泰国的一个重要发布活动。

       ”今年，中国农机流通协会已与英国国际农业机械展览会(LAMMA)、土耳其科尼亚国际农业机械展览和阿尔及利亚国际农业及畜牧展达成合作，特为中国农机企业打造中国展团，以国家展团的形式亮相这些国际展会。

图为往届LAMMA展场景

　　LAMMA是世界上公认的大型农业展览会之一，在欧洲地区农业领域具有举足轻重的地位。阿尔及利亚国际农业及畜牧展是非洲最大的专注于农业机械和畜牧业的展会。土耳其科尼亚国际农业机械展览则是当地规模最大、效果最好的农机展，至今已成功举办20届。这些国际知名农机展无疑都将成为中国农机对外展示绝佳平台。

       作为一个成熟优质的展会，海外直接办展既能为中国企业走出去服务，又能使国际农机展的品牌更加国际化，然后反过来提高中国国际农机展的国际化程度。我们必须要承认中国国际农机展对外的强大吸引力——作为一个拥有各种农业类型加上全产业链工业制造体系的国家，从整机到零部件，从种植业到养殖业，中国国际农机展几乎可以提供所有农业机械类产品。在中国国际农机展上，海外观众来一次就能看到所有他想看想找的产品，甚至能找到最不起眼的一枚螺丝、一个小弹簧……这些独特的优势，让中国国际农机展正不断向全球散发着强大魅力，成为国际上独树一帜的世界级展会。