重磅｜工程机械企业干农机的深度剖析（上篇）

——基于2024中国国际农机展的观察（上篇）

　　工程机械企业干农业机械，早不是什么新鲜事，也不是什么新话题。上月的中国国际农机展之后，又看到好几篇，惜大多蜻蜓点水、少有干货或失之片面。笔者不才，此处也费点工夫一吐为快，也进一步抛砖引玉。

　　我们知道，从历史上看，农业机械和工程机械是近亲品类，而农业机械出现的时间要远远早于工程机械，挖掘机、装载机、推土机、吊车等工程机械产品都是从拖拉机演变而来的。当前全球工程机械老大卡特彼勒就靠生产蒸汽拖拉机、脱粒机、联合收割机等农业机械起家，还制造出世界上第一台履带式拖拉机，后来在与约翰迪尔等企业的激烈竞争中退出了市场。

　　纵观全球，全球农机老大约翰迪尔同样从农机业务起家，在上世纪中叶进入工程机械(老外叫建筑机械)领域，并在2017年12月收购维特根集团之后进一步夯实了其全球领先的全球工程机械品牌地位。约翰迪尔工程机械业务在2023财年以149.90亿美元的销售额高居全球第三位，在全球农业机械和工程机械领域都居全球前列，让人不得不佩服。另外，全球前几家农机大佬久保田、洋马、凯斯纽荷兰等旗下也有工程机械业务，久保田的小型工程机械也是响当当的品牌。目前看，农机领域的全球前五只有靠并购起家的爱科和德国克拉斯是基本专营农业机械业务的企业。

　　工程机械企业进入农机是值得欢迎的好事。

　　在我国，真正干农业机械最早的工程机械企业、影响力最大的当然只能算是2014年8月联合资本巨头、联想集团旗下的弘毅投资以近30亿元巨资一举并购奇瑞重工的中联重科。一晃已经整整10年了，中联农机早已不是新手。从其进入之后的发展历程看，日前有文章称中联重科进入农机之后走了些弯路，此处我也不敢妄言，相信他们的企业内部早就有复盘。

　　中联重科之后，柳工、徐工、铁建重工、山河智能等国内知名工程机械也相继切入农机业务。期间也有三一重工干农机的消息，但基本停留于传说或是无实质性动作的打酱油动作，有一年还曾传闻三一以57亿元巨资收购并入潍柴之前的雷沃重工。这两年，工程机械企业进入农机，最受关注的自然是临工集团。临工的一个举动是引进了原雷沃重工农机负责人李金良，基于雷沃在农机行业的强大地位，李金良的履新自然就受到非常大的关注。人是一个相当重要的因素，类比当年奇瑞控股引入王金富“农机天团”，在行业自然受到非常大的关注。

　　相形之下，柳工、铁建、徐工等企业进入农机业务，由于这几家企业没有引入什么行业内让大家熟悉的明星经理人，引发的关注相对较小，即便以徐工全国第一工程机械品牌的身份，也没有在行业内引发什么涟漪。毕竟像王金富、李金良等人履新，往往不是一个人去，而是一个团队或多个人的跳动，对于原有企业，也会相应提高警惕或防一手。原东家凭借在业内的强大话语权，在供应链方面可能也会制造一些麻烦。当然，这方面，倒可以用“没有永久的朋友或敌人、只有永远的利益”来形容，时间长了原东家也就慢慢看淡了、适应了，有的甚至还会成为朋友。笔者也确实看到这方面的例子。这点此处不多谈。

　　对于工程机械企业进入农机业务，这一点，在下一向持欢迎的态度。这大概也跟我们不身在企业其中有关系。对于行业内的企业，没有这家企业进来，也会有其他企业进来。我们有些企业对竞争对手喜欢抱以敌意，实际上，最终打垮自己的不是别人，恰恰在于自身。看看东北市场的大型玉米机领域“城头变幻大王旗、各领风骚两三年”就知道了。前些年，很多行业流行干倒当前企业的不是同行、而是跨界者的观点，确实也有不少这种现象，譬如华为不干汽车，却赋能赛力斯这一几乎毫无名气的企业成为新能源汽车领域的新势力，大大增强其竞争力、股价也上升到一个不可思议的水平，在市场规模有限的情况下，自然就夺走了其他新能源汽车的市场。

　　从商业史和我们行业自身的情况我们不能发现，很多企业失败了，并不是对手把自己打败，绝大多数是自己不行，有的是团队或股东不和，有的是企业自己决策失误，有的是股东没有决心与恒心，有的是技术路线选择错误。真正让对手打败自己的很少。可口可乐和百事可乐，麦当劳与肯德基，贴身肉搏式竞争了上百年，也都很好地活着。国内乳业领域的伊利与蒙牛同在内蒙古，都成为响当当的乳制品品牌，在经历了多年恶斗之后，在蒙牛成为央企旗下企业之后似乎缓和了许多。工程机械领域的三一重工和中联重科，过去也斗了多年，两家的体量还不断扩大。拿我们农机行业的雷沃和一拖的拖拉机、雷沃和沃得的水稻机来说，打来打去，他们三家分别在拖拉机市场和水稻机市场的份额还不断扩大，把很多三四线品牌的市场直接吃掉了。

　　工程机械企业干农机总体表现可期。

　　这次中国国际农机展，中联农机挟本土主场和湖南第一农机企业之势，以整个农机展场最大的单一企业展台面积(3000平)和37款产品的强大的气场，展示出背靠工程机械的非同一般的实力。这次展会期间，中联展出了采用柴电混动系统的全新设计、绿色智能的380马力DV3804拖拉机，还有300马力的PZ3004大马力轮式拖拉机、PG2004动力换挡拖拉机等大型拖拉机产品；在收获机械方面则展出了TE100-DH混合动力纵轴流小麦收割机和当前国内最大、每秒喂入量达22公斤的TF220高端大喂入量谷物联合收割机。从现场展出的一系列创新产品的看，彰显出中联重科农机板块的强大创新力，也看到了中联农机有沉寂了四五年之后的厚积薄发，让人对这家如今已属资深农机企业的发展后劲高度期待。

　　从目前的形势看，几家新进入农机业务的农机企业也给人以良好预期。徐工进入以来稳打稳扎，进入了拖拉机、水稻机和玉米机这几类主流农机产品领域，目前在市场上的口碑较好，虽发展似乎较慢，但这体现出了企业的发展耐心。据公司消息，徐工农机从创立之初就定下“为全球农业可持续发展提供全价值链最优解决方案”的发展愿景。4年来，徐工在农机技术领域持续深耕，坚持自主研发，累计攻破90余项关键核心技术并实现成果转化和应用，国产化率达到80%以上。上市产品质量得到充分验证，品质可靠。今年的中国国际农机展，徐工农机首次携旗下水稻机玉米机拖拉机参展，公司展出了200马力、160马力、80马力拖拉机、4行玉米收获机和履带收割机各1台。出于对徐工的好奇与目前积累的口碑，徐工展台上吸引了不少人。

　　长沙展期间，铁建重工、山河智能等与中联重工同处一个展馆组团亮相。铁建重工采取差异化的战略，进入了采棉机等领域，但由于不是行业主流，采棉机主要在新疆、在农机行业的货值占比也很小，所以引发的关注度不大。今年的中国国际农机展期间，铁建重工展出了采用卧式喂入系统、割幅达6米(可更换7.5米宽幅割台)的Q700青贮收获机、采棉机和自走式鲜食(制种)玉米收获机等定位高端的产品。其4MZ-2自走式采棉机采用混合动力、电传动等技术，据说是全球首台采用增程电驱动技术的采棉机。从铁建重工展品看，其明显特点就是大型化、附加值高，针对细分市场，可以说，铁建重工这种基于自身资源禀赋与细分市场需求，不搞同质化竞争的战略，也非常值得肯定。以一种“先特色后主流”的路线，即先做好这些特色农机，适时再进入拖拉机和其他谷物收获机等主流农机产品领域也未尝不可。

　　山河智能是进入农机领域时间比较短的企业，2022年9月曝出切入农机产品的消息。这次中国国际农机展该公司也展出了SWCP 6A采棉打包机和丘陵山地多功能果园管理机等少数几款农机装备产品，亦展示也其一定的技术开发实力。不过目前来看，山河智能在农机领域的发展还显得道阻且长。在展台设计与布局方面的用心看，个人认为，相比其实力，尚没看出集团公司充分的投入与决心，公司干农机业务的意志或还需加强。

　　临工农机在中国国际农机展期间的表现，由于其在展会前提前举办的新品发布会，在展会前后已经有各路媒体进行了铺天盖地的报道，此处不再重复了。毫无疑问，临工农机团队非常懂农机行业，产品方面一上来就切入了拖拉机或收割机业务，创造了国内多个“第一”或“最大”，技术方面上来也是混动、CVT、动力换挡等领先技术。不过笔者给他们的建议是，无论是技术还是产品本身，还是要多生产市场容量大、用户最为认可、与当下的用户购买力或公司目标客户的购买力最为匹配的产品。产品高大上是好事，但是好产品是需要花钱(成本)的，对于临工农机，需要一上来就在市场上找到感觉、找到突破口。不仅之于临工农机，一个其他同样适用的道理——如果投资人、企业最高领导决策者迟迟见不到效益，可能在投入决心方面会渐次变弱。此前就有干农机业务的企业呈现出这方面的表征。

　　比较遗憾的是柳工机械。2024年的中国国际农机展，已经没见到柳工农机的身影，成为展会上一个“不参展却带来新闻”的企业。或许该公司正在遭受调整的阵痛，尚在寻找干农机的感觉，年初亦有一位杨姓高管离职。近一年来，行业内也几乎没有柳工农机的消息。对于柳工农机来说，或需要进一步审视自己的资源禀赋、地区特色与短板，进一步梳理自身的核心业务，扬长避短，先做好一两个主导产品，步步为营做大做强。

　　在工程机械企业干农机的决心上，我希望这些企业能够学习一下当前玉米机领域的头部企业九方泰禾(迪马)。自进入农机领域之后，该公司一直到第10个年头才扭亏为赢，并在此后步入发展快车道。如果不是公司主要投资方青岛瑞源集团有强大的资金实力和瑞源集团董事长于瑞升有坚定的决心、坚强的信心和对农业的深度情结，毫无疑问，九方泰禾很可能早就进入了历史。

　　总体上看，从2024年的长沙中国国际农机展的表现观之，工程机械企业旗下的农机子公司表现可圈可点，让行业人士充满期待。

　　(未完待续，下篇谈工程机械企业干农机的优劣势和干好农机业务的建议)